Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Сетевые, франчайзинг


Продажи/Сетевые, франчайзинг/Гота открывает города для новых партнеров

Гота открывает города для новых партнеров

20 августа 2007
Рынок легкой промышленности №51, 2007

Группа компаний Гота ввела новые условия развития фирменной торговли в России в июне 2006 года. Эта концепция главным образом регламентировала открытие магазинов нового формата в современных торговых центрах и определяла список стратегических городов регионального развития фирменной розницы в России и СНГ. При формировании программы был учтен опыт собственной розничной торговли, а также опыт партнеров, уже работающих с маркой Гота в регионах.

К началу программы марка была представлена в 86 городах России и имела 5 магазинов (в Москве и Екатеринбурге), соответствующих новым стандартам фирменной торговли. Преимущественное право открытия фирменных магазинов  в регионах России по условиям 2006 года было предоставлено существующим дистрибуторам марки.

При этом компания взяла на себя часть затрат партнеров, открывающих фирменные магазины, предоставив им дополнительные скидки при закупке товара и помощь в осуществлении программ продвижения. Соглашение о партнерстве обозначило планы развития марки в конкретном регионе и закрепило за партнером эксклюзивное право развития марки Гота в конкретном городе на срок действия данного соглашения. По взятым на себя обязательствам, в течение года компания  отказывалась от иных альтернативных предложений по открытию магазинов в условно «закрытых» городах.

В течение 12 месяцев число фирменных магазинов Гота, соответствующих достигло 33, из них 28 были открыты партнерами компании. При этом число дистрибуторов марки  в 2007 году составило 136 по сравнению с 68 в 2006 году.

Концепция розничной торговли компании предусматривает развитие трех форматов:

  • фирменный монобрендовый магазин площадью 60...80 м2 в торговом центре или отдельно стоящем здании;
  • фирменная монобрендовая секция 20...40 м2 в универмаге;
  • фирменный корнер площадью от 10 м2 в мультибрендовом магазине одежды.

Инвестиции в зависимости от формата торговой точки  варьируются в диапазоне 20...60 тыс. USD и предусматривают разработку и производство соответствующего фирменного оборудования, а также обеспечение товарного запаса на 3 месяца торговли. Срок окупаемости каждого проекта при соблюдении рекомендаций компании не превышает 12 месяцев и базируется на показателях:

  • соотношения инвестиций в начало бизнеса и объема продаж с квадратного метра (последний с момента открытия магазина удваивается в течение года);
  • уровня торговой наценки на сезонный товар;
  • соблюдения графика продаж коллекции.

По словам коммерческого директора компании Ольги Сетриной, существенный и прогнозируемый годовой прирост продаж дала именно фирменная розница в новом формате: принципиально лучшие торговые места, новый мерчендайзинг мини-коллекций - капсул, четкий график поставок, которые  позволяют продавать до 70% коллекции по регулярным ценам.

Осенью 2007 года Гота «открывает» 6 городов-миллионников и около 20 городов от 500 тысяч жителей и менее. «Открытие» городов означает, что любой предприниматель, ранее не работавший с маркой, может подать заявку на открытие фирменного магазина Гота в городе из «стратегического» списка. В сентябре на выставках CPM и Buy Brand компания ознакомит с подробностями программы регионального развития.

По информации пресс-службы группы компаний Гота

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ