Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Корсетные изделия и белье


Тенденции/Корсетные изделия и белье/Российский рынок белья. Первая конференция

Российский рынок белья. Первая конференция

26 ноября 2007
Рынок легкой промышленности №51, 2007

 

19 сентября 2007 года в рамках деловой программы XXIX Федеральной ярмарки Текстильлегпром ООО РЛП-Ярмарка совместно с Интернет-порталом Российские торговые марки (www.rustm.net) провели в Москве конференцию «Российский рынок белья: конкурентная среда, спрос, перспективы развития». Первая такого рода конференция «малого» сегмента российского рынка товаров легкой промышленности предполагала обсуждение наиболее актуальных и острых проблем его развития.

Организаторы задумали конференцию как  обмен опытом самих участников рынка белья и корсетных изделий и экспертов в области разработки, производства, продвижения и продаж, особенностей конъюнктуры, спроса и конкуренции на этом рынке.

Сразу же поставим точки над i: самих участников рынка за исключением выступающих, представителей деловой прессы и экспертного сообщества собралось не так много, как задумали организаторы.

Причин этому, предположительно, несколько. Во-первых, лидеры продаж на  сравнительно узком рынке белья не хотят делиться никакой информацией со своими реальными или потенциальными конкурентами; возможность найти нового регионального партнера для них гораздо менее значима, чем потенциальный риск «утечки».

Во-вторых,  многие руководители средних и малых компаний пришли в этот бизнес совсем недавно, привлеченные тем ореолом прибыльности, которым он был окружен в предпринимательской молве в 2003-2005 годах, но теперь, когда конкуренция  заметно ужесточилась, вероятно, не связывают с ним своих  долгосрочных планов.

Наконец, это был первый опыт проведения такого рода практических конференций «малых» fashion-рынков. О том, что подобное мероприятие может быть не чередой хвастливых презентаций и не  сонной обязаловкой с выкладками сомнительных статистических данных, а реальным разговором о важных и наболевших проблемах, видимо,  мало кто думал.

И напрасно. Все выступления были остро современны, насыщены полезной и по большей части недоступной информаций, нацелены на  решение реальных задач, компаний, оперирующих на российском рынке белья и корсетных изделий.

В частности, доклад  Валерии Ивент,  независимого эксперта, принимавшей участие в качестве дизайнера и конструктора в разработке ряда известных марок белья, был посвящен сравнению опыта работы дизайнера в международных и российских компаниях.  Правильное понимание функции дизайнера  в компании, управляющей развитием бельевого бренда, эффективный учет маркетинговых параметров при создании «скелета» новой коллекции, взаимная адаптация коллекций белья и  одежды, роль  транссетера (специалиста, определяющего вкусы лояльных потребителей бренда), технология формирования бельевой капсулы -  все ответы на вопросы, поставленные в ходе этого сравнения, были насыщены практической информацией, показывали, как избежать типичных ошибок, характерных для нашего менеджмента.

В своем выступлении, посвященном организации современного производства белья, Наталья Локонова, генеральный директор ОАО  Валерия   подробно рассказала о технологическом оснащении  производства и принципах его управления, опыте организации потоков, особенностях работы с персоналом. Найдя собственную рыночную нишу на рынке - производство специального белья для женщин, перенесших операцию по поводу рака молочной железы и пользующихся протезами, компания в настоящее время ушла от чисто функциональных моделей и помимо удобной конструкции предлагает покупательницам широкую гамму и современный дизайн изделий размерного ряда 65А...110Ж. 

Запуск в месяц до 10 новых моделей собственной разработки и производство их сериями на потоках  в 16-19 человек со свободным темпом работы на высокопроизводительном оборудовании достигнут на предприятии в том числе и  благодаря освоению модульного принципа управления технологическими операциями с учетом нормативов выработки. Этот принцип реализован в программе eleandr САРР на базе .

Собравшимся был продемонстрирован также ряд приспособлений малой механизации, внедренных на производстве для облегчения труда швей.

 В выступлении были отмечены также коммерческие проблемы, стоящие перед производителями белья. Так, в стране до сих пор нет торговой фирмы, специализирующейся на комплексных поставках полного ассортимента бельевой фурнитуры; снабженцам приходится закупать ее на складах 20 разных фирм.

Еще более накладно для производственной компании, занятой современным,  гибким, развивающимся вглубь, а не вширь производством, содержать собственную (и немалую) службу главного механика. Опыт международных производственных компаний, чьи потребности в обслуживании машинного парка в основном возложены на основе аутсорсинга на  специализированные сервисные фирмы, не сегодня, так завтра окажется востребованным в России.

В своем докладе декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса при ГУ-ВШЭ  Татьяна Комисарова  развеяла несколько распространенных мифов об особенностях работы на российском розничном рынке товаров индустрии моды, в том числе и белья.

Первая иллюзия - в том, что успешные продажи в Москве неминуемо влекут за собой успешные продажи в регионах. Опыт показывает как раз обратное.

Вторая иллюзия -  в том, что развитие сетевой формы торговли неминуемо повышает доходность бизнеса. Реалии говорят о том, что подавляющее большинство компаний, развивающих сети, пройдя определенную «точку насыщения» начинают неминуемо терять доходность и управляемость.

Третья иллюзия - покупательская готовность массы российских женщин и их навыки в правилах «брендовой игры» среди множества бельевых марок, выведенных сегодня на рынок. Результаты маркетинговых исследований показывают, что покупательское поведение весьма архаично: только 5% опрошенных в представительной выборке женщин думают о том, как они будут выглядеть в купленном белье, а ресурс покупательниц-новаторов, готовых к восприятию новых брендов не превышает 12%.

Выступление  Александра Соловьева до недавнего времени руководившего рекламными компаниями марки белья Vis-a-vis , было посвящено особенностям медиапланирования, существующим моделям оценки точности и эффективности размещения рекламы на разных носителях. Руководители рекламных отделов компаний могли получить подробную, хорошо отработанную, профессиональную информацию, необходимую для качественной работы.

Из доклада Андрея Магарика, главного редактора Интернет-портала Российские торговые марки, участники конференции узнали, как можно  экономно и эффективно работать с маркетинговой информацией по отрасли, услуги каких консалтинговых компаний имеют наиболее высокий рейтинг по результатам опросов маркетинг-директоров fashion-компаний, какова степень популярности бельевых марок в регионах России по результатам анкетирования специалистов мультибрендовых магазинов.

Большое впечатление на участников конференции произвело содержательное выступление Анатолия Васильева,  генерального директора ООО  Парижанка.

Оценивая состояние торговых операторов рынка белья, он определил единственно возможный шанс для выживания небольших фирм, работающих на вторичном рынке, который все более сужается под натиском вертикально-интегрированных компаний и не оставляет маневра для развития при ограниченных ресурсах. Таким шансом, по его мнению, является создание горизонтально-интегрированных ассоциаций.

Определив шансы производственных компаний в России как малоперспективные со среднесрочным прогнозом выживания в 3-5 лет, докладчик охарактеризовал европейский рынок белья. По его мнению, он находится в глубоком кризисе не столько из-за экспорта производства в страны Азии, сколько из-за «зашоренности, отсутствия креатива и однобокости дизайна». Очевидным доказательством этого кризиса выступает отсутствие явной группы компаний-лидеров и неудачи таких компаний, как Triumph International, при выходе на российский рынок.

Остановившись на состоянии маркетинговых коммуникаций сегмента, докладчик охарактеризовал их как крайне односторонние, искажающие реальную картину спроса и предложения. По его мнению, подавляющее большинство рекламных акций b2c лишены новых идей и замешаны исключительно на гламуре и  навязчивой сексуальности, в то время как издания b2b, вынужденные жить на рекламу, не выполняют своих функций, превратившись в ангажированные заказчиками рекламные каталоги, ничего не дающие для профессионального развития и интеграции участников рынка.

Оценивая спрос и потребительское поведение российских покупательниц, выступающий отметил, что, несмотря на присутствие на рынке большого числа брендов, товар остается, как правило,  обезличенным. Ни название, ни страна происхождения не интересуют покупательскую массу, которая не видит ни на прилавках, ни в рекламе рынке  уникальности, а само по себе качество воспринимается уже как обязательное условие, но не как преимущество.  У очень малой части покупательниц есть хотя бы утилитарный интерес к новинкам бельевого рынка.

В целом существующее ныне состояние без повышения уровня менеджмента, без выработки согласованной политики малых компаний, без сдвига в состоянии маркетинговых коммуникаций и управления спросом оставляет немного шансов для позитивного развития большинства профессиональных участников российского рынка белья и корсетных изделий.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )