Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Реклама в СМИ и на наружных носителях


Продвижение/Реклама в СМИ и на наружных носителях/Школа рекламы. Выбираем профессиональное издание

Школа рекламы. Выбираем профессиональное издание

08 декабря 2007
Рынок легкой промышленности №51, 2007

Соловьев Александр

 

К этой публикации меня подтолкнула  конференция о российском рынке белья, прошедшая в сентябре 2007 г.,  в которой я принимал участие. Было удивительным то, что в ней участвовало только одно специализированное издание, хотя многие профильные журналы и сайты должны были анонсировать это событие заранее и потом осветить его на своих страницах.

В связи с этим  считаю необходимым затронуть тему специализированных изданий (или, как их еще называют,  B2B) на российском рынке белья. 

Те, кто работают на этом рынке, знают, что на нем присутствуют журналы Модное белье (Россия), Lingerie, Белье и колготки и Modnoje bieljo (Польша). Во всех перечисленных изданиях работают профессионалы, каждый журнал имеет свою аудиторию и свой стиль подачи материала.

Рассмотрим на примере этих журналов, на какие параметры необходимо обращать внимание при выборе СМИ для публикации рекламы.

Модное белье (Россия) -  уделяет большое внимание российским маркам, хотя и международные марки представлены в нем в достаточном количестве. В журнале часто публикуются аналитические статьи и материалы, как редакционные, так и приглашенных специалистов по различным тематикам. Представители редакции посещают иностранные выставки, участвуют в российских и зарубежных конференциях, поэтому обладают информацией из первых рук, которой делятся со своими читателями на страницах журнала. Исходя из этого, можно судить об аудитории журнала - это люди заинтересованные в получении новой проверенной информации и стремящиеся развивать свой бизнес.

Журнал Lingerie можно назвать «корпоративным», так как издающая его компания не скрывает, что имеет свои магазины по продаже французского, итальянского и немецкого белья.  Соответственно и большинство торговых марок представленных в этом журнале отражают представленный в данных магазинах товар. Причислить этот журнал к сегменту b2b достаточно сложно. В нем практически отсутствуют материалы и статьи, помогающие развивать свой бизнес и оптимизировать финансовые затраты.

Белье и колготки - интересное издание, в котором можно получить исчерпывающую информацию о совместных поездках редакции и их рекламодателей на различные курорты. Но надо отдать должное, такие поездки иногда совмещаются с посещением бельевых выставок в различных городах,  и его можно назвать - «семейным». В самом журнале хотя и присутствуют информационные и аналитические статьи по бельевому рынку, написанные в большинстве случаев представителями редакции, но отсутствуют статьи и материалы, практически помогающие в развитии бизнеса, например, по маркетингу или финансам, раскрывающими секреты удачных решений или методики анализа различных рисков. Если говорить о рекламодателях, то представлены в большинстве польские  (издатели журнала представляют несколько  польских торговых марок на российском рынке) и прибалтийские марки.

Польское издание Modnoje bieljo можно считать конкурентом российского издания Модное белье, но только по названию. В журнале доминируют иностранные торговые марки, в основном польские, и практически отсутствует полезная информация по рынку белья, которая может помочь развивать бизнес или найти новых партнеров в России. Это издание продвигает на российский рынок, в первую очередь, польских поставщиков. Удивляет присутствие в нем рекламы отечественных фирм, которые на своих плечах несут себе конкурентов не только в Россию и страны СНГ.

Некоторые польские производители высказывали мнение, что путаются в названиях российского и польского изданий, но они прекрасно понимают, что журналы, издающиеся в своих странах, пользуются большей популярностью и приносят большую пользу. Однако в сложившейся ситуации им приходится сотрудничать с родным изданием.    Использование чужого названия бросает тень на польского производителя, что мешает им в работе на российском рынке.

Что такое профессиональное издание? Business to business (b2b) - это издание, выпускаемое для специалистов малыми тиражами, имеющее большое число подписчиков и не подлежащее распространению как розничное. Оно не должно раздаваться бесплатно на выставках и лежать на стендах рекламодателей в немыслимых количествах.

Следующий момент - это тираж. Многие издательства завышают информацию о реальном тираже,  но от этой российской действительности пока никуда не деться.

Существует еще коэффициент читаемости, который показывает количество читателей у одного номера издания. Средний коэффициент в зависимости от содержания журнала 3-4, т.е.  реальный тираж издания можно смело умножать на это число, и мы получим реальный охват аудитории. Чем выше коэффициент, тем выше востребованность издания для рекламодателей, тем тяжелее его увидеть просто лежащим на прилавках магазинов и складов.

Эти аспекты и отличают профессиональные издания для профессионалов (в любой отрасли производства) от корпоративных или не содержащих ничего, кроме открытой и скрытой рекламы.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ