Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Выставки, ярмарки, конференции, конкурсы


Продвижение/Выставки, ярмарки, конференции, конкурсы/Петербургская «Индустрия моды»: форум как магнит

Петербургская «Индустрия моды»: форум как магнит

15 декабря 2007
Рынок легкой промышленности №53, 2007

Когда сегодня в fashion-компаниях говорят «в Питер, на выставку»,  имеют в виду Индустрию моды. А ведь еще несколько лет назад ее организатор - ВО FarExpo (в то время - Ортикон) - состязался с мощными конкурентами. На их стороне были опыт, преимущества в масштабе и  административном ресурсе, а он мог рассчитывать только на собственные гибкость, динамизм и чуткий слух к новому.  И не просчитался.

Полугодие за полугодием лидирующий петербургский выставочный fashion-проект обновляется,  выводит неизбежные в таком деле «родимые пятна»  1990-х, становится все более профессиональным и притягательным.  В этом смысле Индустрия моды вполне соответствует тем позитивным изменениям, которые произошли в последнее время на рынке ее экспонентов.

Несмотря на то, что Северо-Запад - не самый ходовой и завидный угол России, а сама «северная столица» (сколько бы ее питомцев не перебирались наверх) - далеко не чемпионка по уровню предпринимательской активности и капитализации некрупного бизнеса, за Питером до сих пор остается несколько неоспоримых преимуществ. Назовем среди них  сохранившуюся с советских времен культуру производства и использования одежды, обширный слой представителей среднего класса (в массе своей - рациональных,  умеренных и не склонных к демонстративному потреблению) и, наконец, порт - недорогие ворота в Европу. Все это обеспечивает городу особую позицию «вечно второго» - далеко не Москва, которая живет отдельной от страны жизнью, но все же чуть впереди «регионов».  

Это привлекает к Индустрии моды все больше зарубежных и московских экспонентов (в ноябре 2007 года, соответственно, 18% и 17%): сказываются перенапряженность столичного рынка и  желание «обкатать» в Питере  свой выход на всероссийский рынок.  Расширяется и «география» региональных компаний (7% в 2007 году); она все дальше выходит за черту Северо-Запада.

«Статус выставки растет, - подтверждает Наталья Королева, генеральный директор сети бутиков Смерть мужьям. - Благодаря индивидуальному подходу организаторов мне удалось успешно оформить сделки в Salon de luxe с итальянскими и чешскими поставщиками».

Впрочем, у  выставки есть конкурентные преимущества, которые делают ее столичной, если не по месту проведения, масштабу (и выручке), то по цельности концепции, уровню менеджмента, качеству информации и, в конечном итоге, по степени удовлетворения запросов fashion-компаний, а эти запросы все дальше выходят за рамки первой помощи: «презентация - контакт».

В результате у экспонента или байера (а сегодня  34%  посетителей - профессионалы) наряду с традиционной работой на стенде появляются дополнительные возможности. Можно без суеты и спешки обсудить будущий  контракт в бизнес-центре Meeting point. А можно на все четыре дня «бросить якорь» на традиционном Экономическом форуме,  который предлагает беспрецедентную по широте, содержательности и практической направленности программу конференций, семинаров, круглых столов и тренингов. Если продолжать сравнение со столичными fashion-выставками, перефразируем старую поговорку: «на Москве - покажут, в Питере - подскажут».

Убедимся в этом на примере VI Экономического форума индустрии моды, прошедшего в рамках выставки 1-4 ноября 2007 года.

В первый день выставки специалисты приняли участие в 6-часовой конференции «Петербургский рынок модной индустрии. Опыт управления брендами» (соорганизатор - Интернет-портал Российские торговые марки (www.rustm.net). Первая ее часть была адресована дизайнерам. С наиболее современными и эффективными западными Интернет-инструментами  для работы над созданием или адаптацией коллекций их познакомили директор ООО Проекты в индустрии моды Ольга Останина и директор по маркетингу Алина Громадская.

Из выступления Елены Якушиной, директора SIA Almia Collection (Стокгольм - Рига), собравшиеся узнали, как удалось наладить взаимодействие с художником костюма Татьяной Парфеновой для успешного вывода на российский и скандинавский рынки ее коллекции Duchessa di Almia (2007 г.). Поделилась Елена Якушина и своими неординарными приемами  подготовки продавцов к работе с коллекционной одеждой. Эта часть конференции вызвала интерес даже тех, кто входит в первые строки профессионального рейтинга: среди слушателей были Александра Соколова  и профессор Нонна Меликова.

В рамках конференции собравшиеся приняли участие в круглом столе «Торговые  центры сегодня и завтра: управляющие компании - арендаторы». Обсуждались самые острые проблемы предложения, спроса и системы аренды на рынке торговой недвижимости, состояние которого было охарактеризовано, как предкризисное. Вели круглый стол Мария Сморчкова (АПРИМ) и генеральный директор ООО Эдминс Евгений Цивин. Сплав многолетнего опыта в fashion-бизнесе и основательного теоретического багажа помог Евгению Цивину, читающему курс менеджмента в СПГУ экономики и финансов, предельно емко рассказать коллегам о практических аспектах управления брендом на российском рынке.

Последние два выступления были посвящены практике маркетинговых коммуникаций. Директор по маркетингу ОАО Мэлон Фэшн Групп Наталья Немчина поделилась неординарным опытом проведения серии флэшмобов для вывода торговой марки befree на неформализованную целевую аудиторию Москвы.

А главный редактор портала Российские торговые марки Андрей Магарик, который и вел конференцию, обратил внимание участников на возможности и алгоритм использования b2b информации для продвижения торговой марки в условиях дефицита рекламного бюджета на ранней стадии ее жизненного цикла.

В тот же день специалисты по управлению персоналом участвовали в семинаре всемирно известного консультанта и тренера Клауса Хилгерса (Klaus Hilgers) (США) «Увеличение дохода с помощью правильной организации персонала». Учитывающий живую практику кадровиков, насыщенный упражнениями, семинар помог HR-специалистам многое «расставить по полочкам».

Второй день форума был занят традиционной конференцией «Открытие нового/реорганизация существующего магазина: от бизнес-идеи к эффективным бизнес-процессам». Ведущий, профессор СПГУ сервиса и экономики Алексей Крамарев дал старт конференции с предложения: забудьте на 6 часов о конкуренции ради взаимовыгодного обмена информацией. На этот призыв откликнулись Денис Рыженко, директор филиала ООО БонСтрит (Motivi) и Наталья Галкина, директор продаж ООО Скала (Sela), поделившиеся своим опытом первых шагов в розничном бизнесе.

Выступавшие вслед за ними рассказали об организации:

  • системы навигации в торговом зале (Анастасия Базилевич, руководитель направления ТЦ Сампсониевский);
  • позиционирования POS-рекламы для различных возрастных категорий (Светлана Николаева, ООО Нью Степ Санкт-Петербург);
  • обучения персонала (Наталия Кучинская, начальник службы персонала ЗАО Гостиный двор, и Ольга Куц, директор по персоналу петербургской сети Mexx);
  • системы управленческого контроля (Кирилл Волков, директор по маркетингу сети Капсула);
  • привлечения покупателя, исходя из «атмосферы» магазина (Анна Добросветова, эксперт консалтинговой компании Workline Research (Комкон-СПб);
  • тестирования продавцов и менеджеров (Мария Белова, Центр психологического тестирования).

В тот же день в другой аудитории известный консультант Элеонора Хазер (Eleanora Haeser) (Нидерланды) собрала дизайнеров и продакт-менеджеров на 6-часовой авторский семинар «Тенденции моды на сезон 2008». Анализ fashion trend женской, мужской и детской одежды сопровождался разноплановой визуальной информацией.

Третий день форума был целиком в распоряжении специалистов, работающих в рознице. Их вниманию предложили два шестичасовых семинара:

«Управление маркетинговым комплексом магазина / розничной сети: как увеличить доходы торгового бизнеса на 50%». Ведущий, Алексей Крамарев, на конкретных примерах российских розничных сетей рассказал о формировании эффективной товарной матрицы, проведении безубыточных промо-акций, технике исследования лояльности покупателей, взаимодействии и разделении полномочий между маркетинговой и коммерческой службами;

«Fashion-мерчендайзинг: теория и практика визуального мерчендайзинга в магазинах одежды». Ведущая, коммерческий директор Fashion Consulting Group (Москва) Ануш Гаспарян, познакомила менеджеров модных магазинов с принципами организации торгового пространства, различными по целеположению типами презентации товаров, антропологией покупательского поведения в среде магазина.

Наконец,  в четвертый день в состав деловой программы вошли два семинара. Руководитель консалтинговых проектов Fashion Consulting Group Андрей Бурматиков включил в программу своего выступления, системного по содержанию и живого по манере ведения, принципы и методы позиционирования торговой марки, развитие ее концепции и ассортимента, основные методы и инструменты формирования марки при правильном распределении полномочий ее создателей.

Как превратить посетителя в покупателя? Этот вопрос стал лейтмотивом семинара-тренинга Дмитрия Ежова и Екатерины Лебедевой, ведущих специалистов консалтингового центра 12 коллегий (СПб). Ответы на него и на  ряд вопросов-спутников - как подготовить цикл продаж, какие технологии продажи применять к различным типам покупателей - стали предметом 6-часового занятия с продавцами-консультантами.

Каждый участник любого мероприятия форума получил объемистый пакет «раздаточных материалов» на бумажном и/или электронном носителе.

«Мы - постоянные участники форума, - сказала Елена Бакунина, директор по развитию сети Concept Club. - Каждый раз приятно удивляет высокий уровень его организации, информационная насыщенность, комплексность и структурность программ».

По мнению Алины Ладыниной, бренд-менеджера ООО Компания Чесма (Springfield, InterSport, Colours&Beauty), вся полученная на форуме информация несомненно будет использована в работе.

Результаты анкетирования участников последнего форума показали, что 63% из них он помог значительно расширить профессиональные компетенции, 33% - частично. И только 4% не вынесли из деловой программы ничего нового для себя. Примерно та же доля участников (5%) решила, что обойдется без предоставляемых форумом консалтинговых и коммуникационных услуг.

Оставшиеся 95% примут участие в Экономическом форуме индустрии моды - 2008.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ