Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Антикризисное управление


Интересы/Антикризисное управление/Владимир Мельников: многие не знают, что они уже банкроты

Владимир Мельников: многие не знают, что они уже банкроты

21 ноября 2008
Рынок легкой промышленности №59, 2008

 

50% компаний в легкой промышленности умрет.  Денег не будет - они станут очень дорогими <...>. Из-за продаж произойдет сокращение цены. Те, у кого бизнес не просчитан, будут поднимать цены и в конце I квартала 2009 года «умрут». Те, у кого бизнес просчитан, но не налажена вертикаль, не выстроены каналы дистрибуции, «умрут» к лету. Покупатели же предпочтут того, кто сможет перейти в другой сегмент, при этом оставив существующие ценности продукта на прежнем уровне <...>.

Мировая инфляция достигла 30-35 процентов, таким образом, все виды продукции стали дороже, а в это же время одежда стала стоить минус три процента. То есть она проигрывает другим видам продукции на 35 процентов, и из нее уходят капиталы, естественно, уходят таланты. Невозможно найти инженеров и даже рабочих, потому что эта отрасль не может платить, как другие. И это все было вызвано тем, что Китай и ЮВА в целом давали и давали дешевую рабочую силу. Только сильные бренды могут противостоять этому натиску.

У компании с оборотом свыше ста миллионов, которой ветер не дует в паруса, то есть у нее нет нефти или чего-нибудь такого же сумасшедшего, главный вопрос еще - это запасы и остатки продукции. Например, мы не смогли дать нужное количество продукции в августе месяце <2006 года>. Но, с другой стороны, получилось, что, если мы в августе продали продукции на 98,8 процента от прошлого года, а остатки составляли от прошлого года только 60 процентов, то прибыль у нас получилась намного больше, чем в прошлом году. Я вам могу сказать, что в нашей стране в ближайшие два-три года <2008-2009> 50 процентов компаний в одежде, в еде и в других отраслях, где требуется все-таки интеллект, умрут по той причине, что у них абсолютно не управляются запасы, остатки. Кто-то придет, и заложит двадцать процентов, и выиграет. Мы закладываем на остатки десять или восемь процентов по себестоимости, и это невозможно тяжело <...>.

Те компании, которые скрывают информацию, закрываются, они проиграют однозначно в новой экономике. Прячется тот, кто ничего не может сделать. Если ты открыт, то к тебе идут. Если ты закрыт, то ты же информацию и внутри себя закрываешь. Как у Маркеса в «Ста годах одиночества»: главный герой думал, что чем-то управляет, а там уже ничего не было. Поэтому многие компании еще не знают, что они уже банкроты.

Что будет делать «Глория-Джинс»?  Мы будем пересматривать бюджет. По нашему опыту, чтобы хорошо пережить кризис, нужно иметь правильные каналы дистрибуции и понизить цены на реализуемую продукцию на 30%. Чтобы иметь при этом достаточную прибыль для бизнеса, нужно сокращать издержки, в том числе сокращать количество сотрудников. Во времена роста и спокойной жизни на десятилетней халяве в каждой компании накопилось от 20% до 50% термитов. Пришло время выковыривать их из щелей и отправлять на вольные хлеба.

Мы также пойдем к нашим поставщикам, контрагентам и партнерам и будем говорить с ними о снижении цены: во-первых, на арендные ставки в рознице, во-вторых, на коммунальные услуги (свет, вода) и прочие расходы. Произойдет снижение заработной платы на всех уровнях до 25%. Мы снизим цены на нашу продукцию до 30% и попробуем работать на более низкой марже. У нас, как и у всех, все плохо, но если у всех все плохо сейчас, у нас плохо всегда, а у меня всю жизнь. Как вы знаете, «Глория Джинс» все время живет в состоянии кризиса. Поэтому настоящий кризис нас касается меньше всего.

 

ПРИМЕЧАНИЯ

 

По материалам интервью  В.В.Мельникова  журналам  Эксперт  (2006) и  Эксперт-Юг (2008)

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ