Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Индустрия моды


Тенденции/Индустрия моды/Жизнь после моды

Жизнь после моды

01 февраля 2010
Рынок легкой промышленности №60, 2009

Самсонадзе Нино Иосифовна

 

Здравствуйте, дорогие друзья. Человек обычно берет паузу для долгого молчания по двум причинам:  а) он больше не хочет говорить именно с этой аудиторией; б) ему больше нечего сказать. Со мной случилась третья причина: мне нужно было подумать. Когда человек меняется, ему не с руки при этом голосить. Когда одновременно меняется вокруг расстановка сил и появляются новые тренды, хочется сначала понять суть изменений, потом кричать «вот оно»!

Кое-чем, что надумалось за это время, мне хочется поделиться. Причем, без призыва бросаться на баррикады совершенства,  или немедленно заняться ребрендингом, сменив затупившееся шило на высохшее мыло. Словом, не ждите руководства к действию. Пока рано. Или уже поздно. Я попыталась сострить по поводу судьбы российской индустрии моды, как вы догадались. Того, интерес к чему нас с вами объединяет. Раньше он у меня был шкурный, я была внутри. А сейчас...исследовательский. Но все равно - личный.

Открываем видение. То, чем мы с вами займемся, называется видением. Прошу не путать с соблазнительным виденьем, которое просто проецирует наши желания или страхи. Видение. А для чего оно? Чтобы перекинуть мост в будущее. Для этого нужно  выйти в широкий контекст, развернуться во всю ширь воображения и мироощущения. Взять самую широкую перспективу, самый большой размах. Только так есть шанс не упереться в одну  тему, в один тренд, в одно мнение. И голова перестает кружиться от мульти: мультибрендов, мультикультур, мультимаркетов...

Мелкий масштаб обычно сжимает  перспективу до одной цели. А когда вокруг шторма в 12 баллов - цель может появиться только одна - выжить. Я слишком хорошо к вам отношусь, чтобы предлагать рецепты выживания. Уверена, что это вы превосходно умеете сами. Чай, не в банановом раю живем, все стрелянные и битые.

Для начала видение можно попробовать в одиночестве. Коллективные формы достаточно сложны для освоения, но возможны. Внимание: специальные вещества не применяются! Процесс происходит на трезвую голову. Но, если уж вам невтерпеж без чашечки кофе, доставьте себе такое удовольствие.  Видение лишений  не предусматривает. Итак, включите фоновую, приятную музыку, сядьте удобнее,  можете откинуться на спинку кресла. Обведите глазами круг, мысленно задав направление под 45 градусов и поместив линию окружности как можно дальше от себя. Мне, например, рисуется картинка, которую подхватила в Крыму: я на самой высокой точке скалы, передо мной море, горизонт обозрим, и солнце уже довольно высоко. Проверяется состояние по ощущению простора, который приходит изнутри. Ухватили?  Тогда можете читать дальше - чтобы я ни написала, вы будете воспринимать это в широком контексте, допускающем одновременное существование парадоксальных явлений, несовместимых проявлений, противоречащих друг другу мыслей даже в одном тексте. Масштаб видения принимает все человеческие проявления как естественную часть картины. И что самое главное, выводит нас за пределы ежедневных дум о том, как уберечь свой бизнес.

А теперь спросите себя, в какую сторону вы развернулись. Важно направление вашего взгляда.  На карусели видения не построить. Там ты крутишься. Те кто, сегодня занимается бизнесом в российской индустрии моды, могут подробно рассказать об этих ощущениях. Спросите у белки в колесе, что она видит? Она вам и ответит на русском общеупотребительном. 

Внутри у нас, как у всех живых существ, есть компас. Припоминаете выражение: «меня туда тянет как магнитом». Так вот, хотим мы этого или нет, нас разворачивает по магнитным полюсам Земли. И для нас естественна определенная стойкая ассоциативная связь.

  • Мы идем на Запад, чтобы дойти до новых земель. Будущее приходит оттуда.
  • Мы идем на Восток, чтобы вернуться к корням, понять, откуда мы родом. Оттуда - просветление.
  • Мы идем на Север, чтобы преодолеть трудности. Оттуда прорывается чувство победы и напряжение.
  • Мы отправляемся на Юг, чтобы отдохнуть. Оттуда приходит роскошь расслабления.

Сломать эти внутренние ориентиры нельзя, они слишком глубоко сидят. Можно им противоречить. Но тогда осознанно, понимая, как и на чем ты играешь. 

Если мы хотим построить видение для будущего, разглядев на горизонте нечто принципиально новое,  - придется смотреть на Запад. Не удивляет, правда? Но я вам предлагаю нечто большее, чем подглядывание за тем, как делают другие, практически историческую миссию. Давайте посмотрим на картину под названием просветленная новизна. То есть я предлагаю смотреть на Запад, опираясь на себя, свой опыт и на свои корни. Не впадая в идолопоклонство или ступор, а сохраняя трезвый взгляд человека, уверенного в самостоятельности своего мышления. Это позиция. На горизонте нечто появляется - прекрасно, это возможности, выбор за нами.

Скептически настроенный читатель может сказать: вот пока ничего нового не сказала, за исключением красивого обоснования того, почему японские дизайнеры едут за популярностью на Запад. Я хотела, чтобы вы почувствовали, с какой материей придется иметь дело, каков на самом деле масштаб изменений. Не умом - телом. Чтобы набрали дыхания на длинную дистанцию и заняли свою позицию. Ту точку в пространстве, из которой будете смотреть. Без своей позиции тяжело - текучка и неопределенность сносят.  Такая точка относительности позволяет не терять себя из виду, помнить, что искатель нового именно ты, а никто другой.

Настало время правды момента. На Западе бушует кризис. У нас он принимает не характер острого заболевания, против которого возбуждается иммунная система экономики как в Штатах, а характер тяжело протекающего длительного заболевания, усугубляемого нездоровым образом экономической жизни.  Нездоровье, прежде всего, связано с образом мышления, с типичной реакцией:  затаиться, сократиться и замереть - до лучших времен или до наступления полной ясности. Полная ясность не наступит еще долго. А такая стратегия похожа на реакцию древесной лягушки на Аляске. Она, предварительно подготовившись, полностью замерзает на два-три месяца холодов, а потом как ни в чем ни бывало оттаивает и продолжает активную жизнь.

Те, кто не может себе позволить эффектную паузу в стиле «лягушка в анабиозе», могут продолжать читать дальше.

Наводим фокус. Итак, мы готовы соединить то, что мы увидим с тем, что мы почувствуем. Вы ощущаете себя в пространстве и времени. Ну, не надо так спешить перейти к практической деятельности: повторение или совершенствование того, что у вас уже есть,  - не гарантия новой успешности. Напротив,  лихорадочная деятельность с шараханьем из стороны в сторону в соответствии с «умными» советами или собственными страхами, только  усугубит тяжелое восприятие ситуации. Вот я и назвала первое слово-ключ: восприятие (вижу, чувствую).  Наш образ мыслей привел нас в то место, где мы есть (не уточняю, как оно называется), и очевидно, что не он выведет нас отсюда. Смотрим на открывшуюся широкую картину (см. таблицу) и слышим то, как мы на нее отзываемся.

Пробуждаем смелость. Пора. Пора. Пора покидать уютное кресло. Выходить из состояния приятной расслабленности, когда идеи приходят в голову без особых усилий. Переходим в состояние алертности - готовности к действию. Спина выпрямлена. Корпус слега устремлен вперед. В глазах читается сфокусированное внимание. Еще чуть и намерение  встать и действовать поднимет вас и выведет из дома, из кабинета. Погодите, еще не время бежать, время думать, потом действовать.

Совершим быстрый экскурс во времени. Заглянем лет на девяносто назад - к футуристам и конструктивистам. Как ни странно, именно на Западе эти советские стили ценятся больше всего, а мы отбрасываем произведения и идеи мечтателей того времени, как  ненужный хлам при  продаже бабушкиной квартиры. «Прозодежда» может вызывать снисходительную усмешку - но только у пресыщенного, пригламуренного обывателя, не способного на творческие открытия, защищающегося от действительности предметами-фетишами. Те, которые пили морковный чай, грели руки над буржуйками, чтобы зарисовать свои эскизы, заглядывали поверх голов. Пора бы и нам, вполне благополучным правнукам, почувствовать голод - творческий голод, голод по преобразованию этого мира, голод по новому качеству жизни.  И заглянуть за... за пределы привычных представлений о том, что мы можем. 

Как вы считаете, чем глагол думать отличается от глагола размышлять? Думать - это активное действие, которое ведет пытливый ум, движимый волей. А  размышление - расслабленное течение мыслей,  иногда направляемое легким интересом к теме. Я привожу для вас инструменты, которые дадут толчок для продуктивного думания, для результативного решения ваших задач. Тем, кто предпочитает экономить усилия, потреблять интеллектуальный продукт третичной переработки, вряд ли найдут в них готовые ответы. 

Поразительный человек, ученый-экономист Фидрих Степанович Веселков, родившийся в те самые 20-е годы прошлого века, предложил формулу успешного управления. В нее я внесла одно добавление (догадайтесь, какое):

Формула успешного управления, состоит из пяти обязательных и последовательных звеньев - этапов (см. рисунок):

  • знаем, как решить задачу (фактор методологии). Этого недостаточно.
  • можем решить задачу (фактор ресурсов). Этого недостаточно.
  • успеваем решить задачу (фактор времени). Этого недостаточно.
  • хотим решить задачу (фактор авторства). Этого недостаточно.
  • верим, что решим задачу (фактор веры), А вот отсюда уже может стартовать история успеха.

Вот теперь, повторяя как мантру, но в обратной последовательности  - верим, хотим, успеваем, можем, знаем - приступим к рассмотрению текущей ситуации.

Правда идеи.  Сегодня тот, кто хочет  в индустрии моды быстрой и гарантированной прибыли, получаемой по проверенным и привычным схемам, может не беспокоиться. Будет не просто трудно, а очень трудно. Вы можете прийти в индустрию моды или остаться в ней, если верите в свою идею. Если действительно хотите сделать нечто особенное, нечто отличительно то, что можете только вы. Если вы верите, что именно ваша идея это то, что нужно сейчас людям, вашей аудитории.

Никакое произведение, а бренд, коллекция, магазины - это ваши бизнес-произведения - не существует без идеи, которая волнует автора, заводит его, мешает ему спать и расслабляться, которая заденет его зрителя, читателя, клиента.  И тут не мне вам говорить, что на кастинге идей «получение прибыли» не пройдет и первого тура.

Ищите свою идею - она должна давать вам страсть, которая поможет преодолевать барьеры на долгом пути.

Правда героя.  Бизнес - вещь авторская. Можно, конечно, покупать готовые бизнесы,  в рекламных проспектах которых авторитетные аудиторы напишут: работает как швейцарские часы, чист как снег в Альпах, вкусен как швейцарский шоколад. Но даже после такой взвешенной покупки заниматься бизнесом придется вам. Отсюда следует, что настроение, представления, личные качества, любимые состояния и родные грабли автора или авторов бизнеса - это множители успеха.  Ваши собственные ограничения - это ограничения вашего бизнеса. Вы их знаете? А знаете вы свои отличия, которые обеспечат конкурентные преимущества вашего бизнеса? Вы знаете, в какой роли вы наиболее успешны - креативного предпринимателя, авторитетного владельца, отца-родного, отвязного футуриста или дизайнера отношений?

Вернемся к творчеству: коллекции создает всегда кто-то, и нет таких компьютерных фильтров или художественных советов, которые могут изменить авторский почерк или подход.

Выбирайте свою роль - ту, которая будет стимулировать ваше желание действовать.

Правда зрителя. Принципиально не употребляю в нашем с вами контексте слово потребитель и покупатель. Максимум маркетинговой терминологии - слово клиент. Если у вас покупатель  - то вы в прошлом веке. Если потребитель - то вы отстали лет на пять. Клиент - это тот человек, которого вы одеваете. Он ваш придирчивый, внимательный, капризный зритель, которого уже трудно провести на брендовой мякине. Не нравится? Тогда, прощайте. Некоторые предприниматели, поднявшиеся на волне 98 года, уже вышли из бизнеса. Они не верили, что могут что-то предложить в нынешних условиях своему клиенту. Точнее, не увидели своего клиента в его новой версии. Ведь это тот узел в сети бизнеса, который меняется первый.

Если тебе не интересны люди, для которых ты создаешь свои произведения, если тебя не волнует, как сыграет для них твое произведение - тебе неоткуда черпать ощущение, что ты можешь выиграть. Фора благоприятных возможностей закончилась, по моим ощущениям еще пару лет назад. Сегодня все жестко. Или клиент становится частью вашего бизнеса,  и вы чувствуете его желания, его предпочтения, предугадываете его новые формы поведения, слышите его потребности и находите решения, которые сделают ваше предложение неотразимым. Или... выходите из бизнеса с наименьшими потерями... 

Любите своего зрителя - соблазняйте его, удивляйте, привлекайте, используйте все виды любовных стратегий, это рождает его приверженность вам как ответную реакцию.

Правда конфликта. Это конфликт между:

  • вовлеченностью и равнодушием
  • совершенством и бездарностью
  • сиюминутной выгодой и большим отсроченным выигрышем
  • разбазариванием ресурсов и инвестированием в таланты
  • исполнением на уровне мусорной корзины и приверженностью качеству
  • нерешительным колебанием и своевременным решением.

Что сейчас является для вас правдой? От чего болит голова? Из какого противоречия вы будете черпать силу? А какое может погубить ваш бизнес, если ничего не предпринять по этому поводу?  Конфликт - это не то, что разрушает, а то, что включает. Он создает ту зону напряжения, без которой  невозможен выход в творческие состояния и нахождение оригинальных решений.

Для искусственного возбуждения конфликта у нас обычно приято искать внешнего врага, некоторые любят искать врага внутреннего. Тут надо всем расслабиться - внешний враг найден и назван, Он, конечно, не имеет ни лица, ни других опознавательных признаков, но позиционируется как популярный певец - по имени, и имя это - Кризис. Все знакомы? Та вот, чтобы ваша компания двигалась, а не пребывала в оцепенении как бандерлоги перед удавом Каа, имеет смысл искать свою правду конфликта, а не пользоваться общественной. Вам же нужен ваш собственный повышенный уровень энергии, готовность к действию, сила, которая гарантирует, что вы успеете сделать то, что придумали, добраться туда, куда хотели.

Кстати, а какое противоречие вы помогаете решить вашим клиентам?

Включайте двигатель - внутренний огонь разгорается, когда вы за что-то и против чего-то.

Правда исполнения. Как у нас всегда было: сначала бизнес-план, потом финансирование, потом  организация бизнес-процессов, подбор людей, потом маркетинговая пристрелка, потом взбитые сливки на торте - нечто вроде бренда и рекламы. А покупатель был подсчитан вначале, чтобы план был доказательным. А потом было слишком много дел, чтобы о нем помнить. Пусть приходит в магазин - там его место. А мы еще удивлялись, отчего так бледно смотрятся отечественные производители...модных товаров...

Сегодня не хватит времени на последовательные, поступательные действия по совершенствованию уже построенного. Вам придет работать сразу на нескольких уровнях, причем начинать не с самого очевидного - а с самого неочевидного - вашей собственной позиции и роли. Отсюда рождается ваше отношение к делу, которое на самом деле становится ключевым для компании. И вы начинаете обращать внимание не только на то, что именно вы делаете, а на то, как вы это делаете. И если так уж случилось, вы не знаете как или хотите изменить это как, вы ищите новые приемы, методы, аналоги для подражания.  И даже уточняете,  что именно теперь стоит делать, а что уже необязательно.

В этом узле все прагматично. Здесь вы отвечаете себе на вопрос, а на каком уровне вы хотели бы строить отношения с вашим клиентом, в каком классе отношений вы ведете свою игру? Потому что нет ничего более разочаровывающего, чем игра без выставленных себе критериев.   Например, какое качество тканей и изготовления изделий вы закладываете в основу? Кажется, что ответ на этот вопрос лежит в области оптимизации затрат. Но, влияет он на то, какое обещание вы сможете дать своему клиенту, какие отношения с ним построить - краткосрочный контакт или долгосрочную привязанность. А также на то, как вы будете мотивировать своих сотрудников разного уровня, особенно креативщиков.

Кстати, а вы знаете, что вы будете считать своим успехом?

Знайте  уровень, на котором вы будете строить свою бизнес-игру - осмысленные и названные критерии дают возможность двигаться целеустремленно.

Применяя к себе. Думать - это тяжелая работа, не правда ли? Для того, чтобы закрепить те мысли, которые в вас отзывались при прочтении предыдущей части,  можно сделать простую и доступную вещь. Поработайте своим собственным консультантом. Соберите небольшую группу своих соавторов по бизнесу, поговорите и запишите то, что вы нашли. Наверняка вы найдете то, о чем никогда не думали, чего не замечали. Отсутствие посторонних людей может способствовать смелости и открытости высказываний. Если у вас нет такой практики, пообщайтесь сначала с самим собой. Тоже полезно. Кстати, все наши инструменты мы проверяем прежде всего на себе, потом на добровольных испытуемых в лице топ-менеджеров.

Когда будете искать ответы, не ограничивайте себя в средствах выражения - лексика допустима любая, лишь бы отразила ваши чувства и видение. Из практики: можно использовать цветную бумагу, рисовать, делать коллажи - включать все знакомые вам творческие приемы. Ваша задача - выразиться и выговориться. 

  1. Проверьте себя на Правдах, ориентируйтесь на  правду вашего чувства в данный момент.
  2. Расставьте точки над и: Верим? Хотим? Можем? Успеваем? Знаем?

Через два-три дня вы утвердитесь в своем стремлении сказать свое слово в индустрии моды. И ваше желание действовать начнет обретать конкретные черты и направленность. Воплощая свое намерение в жизнь, держите в голове целое, особенно, когда будете работать над отдельными частями вашего бизнес-произведения. Ничего недостижимого  - это как сшить идеальное платье для конкретной женщины.

ПРИМЕЧАНИЯ

Первая публикация - в журнале Индустрия моды, 2009, № 3.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ