Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Контрафактная продукция, защита собственности


Интересы/Контрафактная продукция, защита собственности/Детская болезнь контрафакта в легпроме

Детская болезнь контрафакта в легпроме

23 августа 2003
Рынок легкой промышленности №33, 2003

Маринин Геннадий

Тема контрафакта накануне вступления России в ВТО активно обсуждается на всех уровнях - от экономистов и правозащитников, охраняющих интеллектуальные права владельцев торговых марок, до обывателей, чьи риски от подделок на рынке связаны по большому счету только с теми, которые угрожают их здоровью или жизни. Не касаясь экономического и юридического аспектов проблемы, мы попросили прокомментировать явление контрафакта специалиста, который много лет размещает заказы на производство одежды в странах Юго-Восточной Азии и имеет возможность анализировать некоторые процессы изнутри.

Специфика контрафакта в легкой промышленности. Особенностью отрасли является быстрый срок реализации товаров, продиктованный сезонностью и динамикой смены модных тенденций. При этом для успешного оборота актуального продукта при налаженной системе продаж не требуется много времени. Учитывая, что производитель контрафактной продукции не несет затрат на интеллектуальную разработку коллекции и ее продвижение, доходы от производства и реализации контрафакта могут быть более чем высокими.

При достаточной оперативности можно практически одновременно с владельцем бренда выпускать на рынок подобный либо полностью идентичный товар.

В условиях глобального разделения труда разработка коллекций идет в одном месте, заказы на производство формируются в другом, а производится товар в третьем. Это значительно увеличивает длительность производственного цикла многих транснациональных компаний, что делает возможным копирование и выведение на рынок товаров-подделок практически одновременно с оригиналом. При том,  что готовый образец уже имеется, можно заказать ткань на тех же фабриках, где размещает заказы владелец бренда, скопировать фурнитуру в Китае, а сборку организовать в Москве. Чтобы этого избежать есть единственное средство: быть всегда первыми - в реакции на изменение тенденций, в скорости производства,  в оптимизации схем логистики.

Схемы контрафактных поставок. Если не говорить о всех видах контрафактной продукции, определение которым дает российское законодательство, а рассмотреть только продукцию  производителей из стран Юго-Восточной Азии, то чаще работают три основные схемы. Назовем их, к примеру, «ширмой», «стоком» и «утопленником».

«Ширма». Допустим компания А поддерживает знакомства с менеджером по продаже дистрибутора известной марки - фирмы B, обеспечивая ему определенный бонус за возможность получить образцы коллекции следующего сезона в сроки, достаточные для размещения идентичного заказа на альтернативных производственных мощностях. При этом фирма А, являясь, возможно, реальным клиентом компании-дистрибутора, может вполне легально купить 1000 курток у владельца бренда, получив оригинальные сертификаты и всю сопроводительную документацию на товар, а через собственные каналы реализации продать уже 10 000 аналогичных «сверхплановых» изделий. При невнимании к фирменным каналам сбыта, многие известные бренды долгое время «кормили» таким образом параллельный бизнес.

«Сток». Более простой производственной схемой является вариант, когда некий разведчик-одиночка  приезжает на фабрику и скупает естественные стоки от больших партий, либо просит дошить для себя из стоковой ткани небольшую партию товара  под известной маркой. Ведь заказчик, как правило, сам поставляет ткань и фурнитуру производителю с запасом в 5-10%, страхуясь от возможных производственных рисков. Импорт ткани в, тот же Китай, очень сложен и порой действительно, легче закупить ее сразу чуть больше. А как проще самому швейнику с умом реализовать излишек ткани, фурнитуры и прочего? Естественно, сшить «аналог» для тех, кто уже готов «встать в хвост» фирменной партии товара.

«Утопленник». Но есть и третий весьма распространенный вариант. Допустим, фирма С разместила заказ на фабрике D, но качество произведенного продукта заказчика не удовлетворило. В результате, он отказывается от изготовленной партии. Но если в дальнейшем по каким-то причинам «утопленный» товар остается у производителя, то заказчик, как правило,  теряет над ним контроль. В результате товар «всплывает» на том рынке, для которого изначально и был преднаначен, но уже как контрафактный - по демпинговым ценам.

О пользе контрафакта. По большому счету контрафакт для нашей экономики не опасен, а даже, в некоторой мере, полезен. Посудите сами. В силу известных обстоятельств советские, а позже российские фирмы были лишены возможности участвовать в мировом экономическом процессе, особенно это касается рынка продукции легкой промышленности. Результатом  длительной изоляции стала сегодняшняя «растренированность» отрасли: отсутствие современных бизнес-технологий, производственных возможностей и конкурентых цен. Не удивительно, что в середине 90-х годов российский легпром  в этом маргинальном состоянии попал в ситуацию, когда совершенно закономерно встал вопрос  о его жизни и смерти.

В этих условиях наши производители провели импортозамещение буквально, то есть своими силами и, как оказывается, вполне традиционным способом. Ведь в таком положении они оказались не первыми. Большая часть их китайских коллег начинала свою деятельность именно с выпуска подделок. С одной стороны, они путем копирования обучались технологиям кроя и пошива, «дотягивали» качество до европейских стандартов, а с другой стороны добивались неплохой ликвидности -  достаточно быстро наращивали оборотный капитал, без которого любое швейное производство обречено плестись в хвосте. Надо ли  рассказывать читателям этого журнала, что разработка успешной коммерческой коллекции и запуск ее в тираж требуют больших затрат, и что не менее существенно - затрат не только финансовых, но и интеллектуальных, а высококвалифицированного персонала во многих начинающих компаниях просто нет.

Чуть окрепнув, большинство фирм ставит перед собой более масштабные задачи, не ограниченные выпуском аналогов. В странах Юго-Восточной Азии, таким образом, производство контрафакта, в значительной мере, способствовало тому, что  европейские и американские бренды пришли в этот регион на уже удобренную почву: контракторы были готовы разговаривать с западными заказчиками на одном языке. Я не знаю ни одной фирмы, которая бы много лет занималась исключительно производством контрафакта. К слову сказать, этот же путь прошли и многие из ныне известных в России марок. Есть фирмы, которые на заре перестройки шили «паленый» Levi's, а сейчас формируют национальные бренды.

Подделка как неизбежность. Конечно, контрафакт при целой гамме условий для своего существования - неизбежен. Экономика - система сообщающихся сосудов. Когда известный бренд выводит востребованный продукт по завышенной цене, рынок этот перекос компенсирует появлением адекватных массовых ценовых предложений.

Чем реальнее будут цены у известных компаний, тем меньше шансов на рынке у их конкурентов-«пиратов».

Согласитесь, спортивный костюм, даже за 500 долларов, все же остается лишь спортивным костюмом, что бы при этом не нашептывала реклама. Последние исследования покупательских предпочтений отчетливо показывают, что в массе своей российские потребители меньше обращают внимание на марку, больше всего - на качество продукта и адекватную ему цену.

Для большинства же швейников выпуск подделок является идеальной формой рыночно ориентированного производства и возможностью в минимальные сроки ликвидировать разрыв в развитии с компаниями-лидерами. Именно так аутсайдеры и новички приобщаются к современным технологиям разработки, производства и продаж. Более того, именно так они рано или поздно в полной мере осознают эффективность работы с профессиональными дизайнерами. Ведь не секрет, что производители подделок в первую очередь «фотографируют» изделия, удачные, прежде всего,  с точки зрения дизайна.

А если предприятие стремится к дальнейшему развитию, к лидерству, и нарабатывает экономический и интеллектуальный потенциал, то оно, в конце концов, соскочит с «иглы» контрафакта, чтобы обрести собственное лицо и стать уважаемой маркой. Дефицит финансовых и интеллектуальных ресурсов пройдет, наступит время решения проблем, гораздо более важных - тех, что наполняют жизнь истинным смыслом и дают возможность гордиться собой и результатами своего труда.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )