Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Оптовые, дистрибуция


Продажи/Оптовые, дистрибуция/Два взгляда на рынок камвольных тканей

Два взгляда на рынок камвольных тканей

15 июля 2005
Рынок легкой промышленности №43, 2005

Вандышева Татьяна Сергеевна


Взгляд с позиции покупателя.
Сегодня на внутреннем рынке страны представлено большое количество одежды как отечественных, так и зарубежных производителей. Одежда отличается по дизайну, качеству изготовления, сырьевому составу и, конечно, по цене. Казалось бы, перед покупателем открыты большие возможности для выбора в соответствии с его вкусом и финансовыми возможностями. Получай достоверную информацию о товаре и покупай.

Так сложилось, что мне понадобились полушерстяные брюки. В первом же магазине я выбрала несколько моделей с биркой «полушерсть». Но, к моему огорчению, на поверку она оказалась «голой» синтетикой, «трескучей и скрипучей». Зашла в другой магазин: красивый интерьер, дорогое оборудование, довольно высокие цены на вещи. История повторилась. При этом продавец не смог объяснить причину несоответствия, но спросил, откуда мне известно, что состав ткани, отличается от указанного на бирке.  Когда я рассказала ей о п?отности и структуре, она посмотрела на меня, как на марсианку: в глазах ужас и непонимание.

И это не единичный случай. По роду деятельности я много работаю с магазинами, и только один раз в бывшем Доме тканей на Ленинском проспекте встретила продавцов, которые понимают, что продают.

В сложившейся ситуации больше всего возмущает, что покупателю не только на вещевых рынках, но и в магазинах дают заведомо ложную информацию.

Безусловно, право на существование имеет и дешевая одежда из 100%-ного полиэфира и полушерстяные изделия подороже. Пусть покупатель сам сделает свой выбор.

Конечно, мы как производители  страдаем от того,  что рынок наводнили  дешевые суррогаты, имитирующие натуральные или качественные смесовые ткани, и готовые изделия из таких «заместителей». Ведь наши предприятия несут ответственность за качество выпускаемой продукции, получают сертификаты на свои изделия, нас постоянно проверяют.  А что торговые компании? На мой взгляд, они тоже должны отвечать за продаваемую продукцию, ее соответствие прилагаемым документам. Непонятно, почему бездействуют контролирующие органы!

Взгляд с позиции поставщика. Сегодня в шерстяной,  как ни в одной другой отрасли  текстильной промышленности, очень тяжелое положение. Предприятий  выпускающих камвольные ткани можно пересчитать по пальцам одной руки. За последние годы объем продаж резко сократился. Многие крупные швейные фабрики приказали долго жить.  А те, которым удается выживать, уменьшили объемы потребления с десятков тысяч метров до тысяч метров в год,  часто работают на давальческом сырье  и выпускают продукцию небольшими партиями. Единицы из них идут на риск и вкладывают день­ги в разработку собственных коллекций.

Поэтому, если раньше ООО Краснохолмские ткани не рассматривали заказ менее чем на 1 тысячу метров, то теперь, чтобы привлечь покупателя, мы вырабатываем совсем небольшие партии. Конечно, это дополнительные затраты, дополнительные потери в угарах, но предприятие на это идет вполне сознательно, понимая, что таковы реалии современного рынка.

Безвозвратно ушли времена, когда на разработку и утверждение нового образца ткани мы тратили месяцы. Сейчас буквально со станка образец поступает в отдел продаж. В зависимости от реакции покупателя он может быть запущен в производство объемом в несколько тысяч метров, а может - в 300, 200 даже 100 метров. Сегодня нам приходится делать намотку ткани по 10-12 метров: для многих покупателей стандартная (в 32-35 метров) слишком велика. Нам это не выгодно, но мы идем на это ради клиентов.

Сейчас сложилась уникальная ситуация, используя которую швейники могут принимать непосредственное участие в разработке и выпуске новых тканей. Ассортиментную политику мы можем делать совместной, а значит более взвешенной, продуманной, эффективной.

Уже многие годы наше предприятие работает с небольшими швейными фирмами. Многие из них специализируются на пошиве школьной формы, точнее сказать, детского делового костюма. Ассортимент здесь весьма разнообразен: от классической черной глади и компаньонов к ней до тканей с нестандартными сочетаниями дизайна и цвета. Благодаря оптимальному сырьевому составу (50% шерсть + 50% лавсан) наша ткань мягкая, теплая, практически не мнется, не пилингуется, хорошо драпируется, неприхотлива в уходе и не теряет своей привлекательности после многократных стирок и химчисток.

С камвольными тканями конкурируют полиэфирные ткани, с которыми швейники также охотно работают. Если покупатель не может позволить себе купить полушерстяной костюм, обладающий хорошими эксплутационными и гигиеническими свойствами, он возьмет костюм из полиэстера. При этом он должен отдавать себе отчет в том, что одевает своего ребенка в «скафандр».

Мало того, уже через два-три месяца родители поневоле вспоминают слова из пушкинской сказки «не гонялся бы ты, поп, за дешевизной»: они замечают затяжки, раздвижку волокон, пиллинг, одежда «пузырится» на коленях и локтях. С  полушерстяной тканью таких сюрпризов не случается.

Было время, когда в борьбе за цену мы решили снизить в наших тканях для детской одежды содержание шерсти до 30%. Ткань получилась дешевле, соответствовала всем требованиям ГОСТа и вела себя в процессе эксплуатации лишь немногим хуже  нашего классического состава (50+50). Но мы решили застраховать наших покупателей от этой пусть даже незначительной потери в качестве и оставили состав (50+50) как приоритетный.

Защищая таким образом покупателей, мы защищаем цивилизованный рынок. Чего не скажешь об отдельных фирмах, которые продают текстиль в стоках по цене в четыре-пять раз ниже среднерыночного уровня. Подобный демпинг «пачкает» рынок не только для солидных компаний, но и для самих ценовых диверсантов, которые буквально рубят сук, на котором сами сидят, да еще радуются при этом своим «коммерческим способностям».

Сегодня ООО Красно­холмские ткани выпускает в наибольшем количестве ткани универсальные (унисекс), подходящие и для мужского, и для женского костюма. Помимо «школьной формы» наши ткани используют для фирменной одежды в ресторанах, гостиницах, охранных предприятиях. Кроме того, нам удалось разработать ассортимент полушерстяной ткани для тинэйджеров, которая пользуется устойчивым спросом.

Мы активно сотрудничаем с магазинами Москвы и многих других городов России. Конечно, объемы продаж в рознице значительно меньше, а  времени на отборку ассортимента  мы тратим гораздо больше. Тем не менее, продажи в рознице у нас растут, мы рады каждому новому клиенту и готовы потратить для него  массу времени и сил.

ПРИМЕЧАНИЯ

Материал подготовила Елена Пищева

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ