Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Индустрия моды


Тенденции/Индустрия моды/Прогнозирование коллекций: совместная работа модельера, производителя одежды и дизайнера ткани

Прогнозирование коллекций: совместная работа модельера, производителя одежды и дизайнера ткани

12 сентября 2005
Рынок легкой промышленности №44, 2005

Абрамов Владимир Александрович

 

Насыщение спроса на рынках текстиля и одежды и обостряющаяся конкуренция побуждают дизайнеров и производителей все чаще разрабатывать и выводить в свет новые коллекции. Риски, с которыми сопряжена работа на этом неуклонно ускоряющем свой темп креативном и предпринимательском конвейере, можно существенно снизить, если правильно спрогнозировать результат, заложив высокую ликвидность товара уже на стадии разработки изделия. Некоторым опытом, накопленным в этой области, я и хочу поделиться. 

Фактор новизны. Одежда на показах прет-а-порте  блещет огромным разнообразием решений, навеянных модой разных эпох и этносов. Никаких ограничений и канонов! Главное и единственное условие - она должна вызвать интерес. Стараясь найти ответ на этот вызов,  дизайнеры ищут соответствующие ткани - прежде всего, необычные.

Собственно говоря, это стремление к новому - решающий психологический фактор, формирующий массовую моду, наряду с другим фактором - экономическим. Процесс этот начинается с недовольства: например, уже надоело все красное, и душа художника-модельера просит чего-то другого, может еще необъяснимого, но другого.  И вот из множества цветовых решений, выплывает, скажем, гамма синего, или сочетание синего с шоколадно-коричневым. А дальше дело «гуру моды» раздуть эту коллекцию в тренд и передать с дефиле телевидению и глянцевым журналам, где ему создадут  эффект снежного кома. Восприятие большинства складывается  именно под влиянием СМИ. Так модная тенденция триумфально сходит с подиумов на улицы.

В разных странах это происходит по-разному. Там, где индивидуальность является определяющей чертой социальной среды, например в Западной Европе, публика чутко реагирует на все разнообразие моды. В других регионах, например, в большинстве стран Азии и в некотором смысле в России,  выбор неизбежно  ограничен, зато модная тенденция делается воистину всенародной.

Все новое в текстиле, прежде чем состариться, проходит несколько этапов. Особенно это заметно в тканях для одежды. Новый артикул за редким исключением  испытывает сопротивление рынка и чем более консервативен рынок, тем это сопротивление больше. То же самое относится и к одежде. Часто бывало так, что новые дизайны тканей швейники жестоко критиковали, дизайны шли в корзину, а спустя короткое время недавние критики требовали: дайте нам ту самую ткань!

Новый дизайн одежды или ткани может вызвать либо интерес, либо реакцию полного отторжения. На этом этапе очень важно убедить производителя одежды пойти на эксперимент и рискнуть на пошив небольшой опытной партии. В ответ часто приходится слышать: «мы уже много лет работаем и знаем своего клиента,  ему это не подходит». Порой создается впечатление, что клиент представляет собой некое бронзовое изваяние, статичное, не подверженное изменению. На самом деле это не так: у любого человека, пусть даже самого консервативного, меняется восприятие, его покупательский интерес медленно, но верно корректирует некий «навигатор современности» - меняется взгляд на одежду, которую он носит и, главное, которую собирается носить.

Фактор рентабельности. На этапе планирования будущих коллекций (и ткани, и одежды)  важно правильно расставить приоритеты.

Чаще всего производитель одежды рассчитывает, что уменьшение закупочной цены на ткань ведет к значительной экономии на объеме конечного продукта. Чем больше  произведешь, тем больше сэкономишь.

Успех для ткани на рынке определяется ее качеством (включая актуальность дизайна), ценой и сервисом (совокупностью различных услуг). Наилучший баланс этих составляющих и определяет приоритеты покупателя. Чем крупнее закупка, тем больше «весит» цена в ущерб качеству, дизайну и услугам. Однако экономия может привести к убыткам: в случае ошибки при выборе сырья продукция может стать неликвидной.

Для небольших швейных предприятий, имеющих короткие деньги, важен оборот. Он может быть обеспечен, прежде всего, в сфере услуг. Например, для такого клиента могут быть разработаны специальные дизайны, как, например те, что показаны на рис. 1. Небольшое швейное предприятия по условиям договора определенное время пользовалось эксклюзивом по этому артикулу, а после истечения условленного срока эту ткань мог заказать любой клиент.

Быстрое выполнение заказа - одна из самых востребованных услуг в любой деловой сфере. Обычный срок выполнения заказа на изготовление ткани составляет 4-12 недель. Это не очень важно для покупателя с большими финансовыми возможностями, он может позволить себе низкую рентабельность. Однако для основной массы заказчиков  рентабельность - превыше всего, и сокращенный срок выполнения заказа  (2-3 недели), а также быстрая доставка (скажем 1 день до любой из столиц) становятся приоритетными.

Даже на этапе планирования важно правильно выбрать поставщика сырья, способного на оперативную поставку в том случае, когда повышенный спрос на продукцию потребует увеличения объема ее выпуска.

Это позволит быстро получить дополнительную прибыль. Как правило, такую возможность не дает работа со стоками. Другим косвенным фактором, который также обеспечивает оборот, является качество/дизайн сырья.

Жизненный цикл. После того, как хотя бы часть коллекции принята рынком, наступает период пика спроса. В этот момент задача производителя выпустить максимально возможное количество изделий с тем, чтобы удовлетворить спрос и извлечь максимальную прибыль. Часто бывает так, что производители просто не готовы к такому всплеску и пропускают этот звездный час.

Чем артикул ткани дальше от классического дизайна, тем у него дольше период сопротивления рынка и тем меньше он живет  на пике популярности.

Постепенно в жизни, пусть даже самого успешного артикула, наступает спад, и нужно суметь его почувствовать и предупредить. Есть два пути: либо отказаться от этой ткани, либо продлить ее жизнь, меняя цветорисунок. Нередко ткань задерживается на пике популярности именно благодаря изменениям  цветовых решений или декорированию с помощью специальных технологий.

Примером такого решения может служить использование особой технологии для создания бахромы на льняной ткани (рис. 2). Отличных результатов можно также добиться декорированием фасонными нитями. Бывает, что ткань в результате приобретает новое звучание и становится популярнее исходного артикула.

Опыт успешных производителей одежды подсказывает, что в новой коллекции 10-15% моделей нужно делать на дальнюю перспективу.

В практике нашего предприятия было много случаев, когда из новой ткани создавали модели, которые были востребованы  только через год, но более успешно. Поэтому мы стали много работать с художниками всего текстильного цикла еще на этапе разработки ткани, используя  информацию о тенденциях, а также интуицию, опыт и вкус как дизайнеров ткани, так и модельеров.

Работая над  перспективными моделями, важно правильно выбрать поставщика ткани с учетом того, что он сможет предоставить опробованные артикулы в нужном количестве. Для этого лучше работать либо напрямую с производителем, либо с его агентом. Часто производители одежды, не имея возможности получить опробованную ткань, взятую возможно из стоков, обращаются к сторонним фабрикам с просьбой воспроизвести тот или иной артикул. Практически ни одну ткань воспроизвести в точности невозможно. В технологии производства ткани, начиная с сырья и прядения и кончая отделкой, используется множество технических параметров (разнообразная химия, техника изготовления), которые и определяют продукт.

Несомненно одно: индустрия моды будет развиваться по пути все большей кооперации производителей одежды и тканей уже на этапе планирования и разработки коллекций одежды.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ