Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Компании


Лидеры/Компании/«Глория Джинс» строит мировые бренды… и жизнь в Донбассе

«Глория Джинс» строит мировые бренды… и жизнь в Донбассе

15 июля 2005
Рынок легкой промышленности №43, 2005

Мельников Владимир Владимирович

Социальная миссия


Мы продолжаем  расширять производство, создавать и поддерживать рабочие места в социально-депрессивных городах, какими стали Новошахтинск, Каменск, Миллерово и другие шахтерские центры. Мы все это планировали с самого начала, когда организовывали  бизнес в 1991 году.1

Человеческие ресурсы живут дольше индустриальной структуры, именно их развитию в Донбассе мы и стремимся дать новый импульс. Это был успешный индустриальный район, один из самых динамичных и наиболее развитых в Советском Союзе, в его инфраструктуру были вложены большие деньги. Теперь ему надо дать вторую жизнь,  и «Глория Джинс» принимает в этом участие делом.

Мы хотим построить такую систему производства, которая будет  реализовывать продукцию на миллиард долларов в год.

Для этого только в швейном производстве должно работать 40 000 человек. Наверное, мы запустим производства не только в Ростовской области, но еще в Луганской и Донецкой областях. Все донбасские производства должны работать.

Люди не будут забыты. За ними стоит крупная организация. Она вложит деньги в развитие их предприятий, она поможет превратить произведенный ими продукт в товар, востребованный рынком. В этом случае люди будут в полной мере свободны и самостоятельны, они будут получать деньги за эффективность и производительность своего труда.

Когда в прошлом году в Москве было принято решение, по которому корпорация должна была  платить за таможенную очистку импортируемых  тканей и комплектующих  в шесть раз дороже, мы вошли в контакт с министром, подняли прессу, обратились к губернатору - и он поддержал нас, потому что это решение прямо ударило по судьбам 20000 людей.2

В дальнейшем мы будем не только покупать, но и строить новые производственные объекты. Прежде всего, в Ростовской области. В частности, в городе Шахты мы планируем открыть не просто трикотажную фабрику, а целый комплекс полного производственного цикла: «прядение - крашение - выработка полотна - пошив готовых изделий».

Управление и открытость


Масштабы этой работы требуют консолидации. Мы к этому со временем обязательно придем, но сначала надо  разделиться. Управлять всем из одного центра стало тяжело. Для того чтобы все наши компании стали самостоятельными и управляли прибылью и убытками, надо сделать их прозрачными.  Если бизнес не прозрачный, воруют все. Когда я сказал о необходимости такого разделения, даже лучшие наши менеджеры спросили: «А как?». Я ответил: будете работать так же, только будете считать прибыль и убытки. Мы создаем команды, которые учатся управлять бизнесом. Это очень тяжело. Но новую систему управления мы уже начали создавать, и хочется, чтобы в 2006 году она заработала в полную силу.

Мы - одна из крупнейших, если не самая крупная компания на этом рынке в стране.

Чтобы развиваться, мы обязаны платить налоги, открываться и быть открытыми.

Такой парадокс. Чтобы быть богатым, налоги как раз надо не платить. Вообще все предприятия, хозяева которых очень хотят быть богатыми, как правило, если копнуть, разваливаются. Их хозяева ездят на мерседесах и жалуются на проблемы своих фирм.

Миссия на внутреннем рынке 


Долю «Глории» на российском рынке одежды можно примерно посчитать...  По-другому не удастся, ведь у нас есть еще «темный» сектор и немалый. Общий объем этого рынка  принято оценивать в 25 миллиардов долларов. Три года назад оценивали в 13, теперь он вырос. Пусть даже будет 22 миллиарда. Точнее никто не подсчитает!3 Делим наш годовой оборот на эту цифру, получаем 0,6 - меньше одного процента.

В США самая успешная компания на рынке одежды -  Gap, ее годовой оборот 18 миллиардов долларов, а рынок одежды в США оценивают примерно под триллион.4 Если подсчитаем, получим 2,2%. Это при их чистом рынке. А у нас в стране правил нет, рынок затемнен, поэтому и доля такая. Как только у нас примут нормальные правила, сразу же вырастем по этому показателю в пять раз. И не хуже других национальных лидеров, и до монополизма далеко.

Рынок одежды нигде во всем мире не монополизирован и никогда не будет монополизирован.

Мы начинали как джинсовая компания. Построили два бренда: Gloria Jeans и Gee Jay. Это два бренда  № 1, они самые лучшие в нашей стране на рынке одежды.5 Мы будем развивать эти бренды, будем создавать новые бренды одежды для модных мужчин и женщин, молодых и немолодых. Это будет очень модная одежда за очень и очень небольшие деньги. Наш следующий шаг - полный ассортимент такой одежды.

Это наша политика, наша позиция. Если хотите, идея. И ее очень трудно реализовать. Вот мы сейчас заплатили 700 тысяч долларов за то, чтобы компания KSA сделала нам экспертизу, диагностику нашего бизнеса.

Я хочу знать, откуда мы, кто мы, кем мы были, и кто мы сейчас. Это гораздо более важно, чем многие думают. А когда мы это определим, мы спросим  у профессионалов консалтинга о том, кем мы можем стать и как нам это лучше сделать.

Некоторые из наших американских партнеров потрясены такой суммой: это ведь не консалтинг, а только диагностика! Но диагноз - самое главное в лечении людей, это же относится к компаниям.

Мы постепенно вытесняем с российского рынка детской и молодежной одежды (15+) продукцию крупных турецких компаний, продавая изделия такого же качества, но в 2,5-3 раза дешевле. У нас есть конкурент, имеющий лицо, которого я действительно уважаю, - это Sela. Сейчас наши футболки в 3 раза дешевле, чем у них. В 2005 году мы продадим 3 миллиона таких футболок, в 2007 - 10 миллионов. Что они смогут этому противопоставить? Разве что качественно новый рывок в своем развитии, но это очень непросто.

Спрос и менталитет


В России самый интересный рынок одежды в мире. У нас как нигде любят покупать и носить одежду. На ее покупку тратят до четверти семейного бюджета. Больше эта статья расходов только у итальянцев - 26%. В России доходы семей растут, значит, будут еще больше тратить.

Так зачем же нам идти на другие рынки, где сумасшедшая конкуренция, где нас еще не так знают и любят? Если на нашем рынке одежды установятся хотя бы относительные правила, скажем, такие как на рынке провизии, он будет расти гораздо быстрее. 

Есть мнение, что наши покупатели стесняется покупать недорогую одежду, произведенную в России. Во-первых, как показывают опросы, это не так. Во-вторых, у нас испорчен потребительский менталитет. Его вылечит... ипотека.

Когда начнется настоящая ипотека, то есть со ставкой 5% для кредита на жилье, тогда лопнут все магазины бытовой техники с раздутыми ценами и кредитами. Я, например, недавно искал холодильник сестре: что в кредит, что без кредита, - ниже 13000 рублей не купить. Значит,  в цену заложены 35%. Схемы выстроены, поставщикам ничего в жизни больше не надо.  А когда вы берете ради первой необходимости ипотечный кредит на тридцать лет, вам не нужен будет такой холодильник, вы не будете покупать ничего дорогого, в том числе одежду, которая не соответствует вашему уровню потребления.

Ипотека поставит всю страну и все в стране на свое место. Вы захотите одеваться модно и дешево. Вам не нужны будут джинсы Mango по 45 долларов, когда есть джинсы Gloria, которые стоят для взрослой женщины, например, 10-20 долларов.

ВТО и глобализация


ВТО боятся те, кто не знает. И боятся они того, чего, в сущности, не знают. ВТО - это институт глобальной экономики, всемирная торговая организация. Наша компания не боится вступления в эту организацию, потому что мы уже давным-давно на открытом рынке, в мировой экономике. У нас международная компания,  в которой ежедневно говорят на английском - работают с нашими зарубежными филиалами, офисами и партнерами.

В Бразилии расположена дизайнерская компания, у которой мы покупаем коллекции. Мы реконструируем их модели, добавляем свои идеи  и успешно продаем. И чем дальше, тем больше видим, что русские женщины предпочитают бразильскую моду. Она необычна. В ней много fashion. Это не очень большой рынок. Но очень колоритный. Причем коллекции для нас разрабатывают не только в Бразилии, но и, например, в Японии.

В Китае у нас компания, которую мы создали еще 8 лет назад, тогда право на экспорт могла получить только китайская компания. Но с декабря 2004 года вышел закон, разрешающий создавать экспортно-импортные компании с иностранным участием. Мы первыми подали заявку на создание такой компании, потому что к этому времени прекрасно изучили китайский рынок и его возможности. Сейчас мы набираем в нашу консалтинговую экспортно-импортную компанию около 50 специалистов с опытом эффективной работы в промышленности, IT и финансах. Мы  будем привлекать китайский бизнес в Россию.

Вызов Китая


Отношение китайцев к одежде абсолютно не сравнить с европейским. Будучи недавно в Китае, я решил сделать жене подарок: мы остановились на несколько дней в очень дорогой гостинице. Нас окружали люди, одетые как рабочие. Это были китайские миллионеры. Они не дарили женам несколько дней в роскоши, они просто жили в этой гостинице.

Я думаю, что успехи Китая в экономике объясняются  далеко не одними количественными факторами, но во многом идеей, которую они несут в мир. Сегодня  США дают 23% процента мировой экономики. Этого достаточно, чтобы быть лидерами. За ними серьезная движущая сила - идея капитализма, свободного предпринимательства в самой чистой форме. Китай может стать мировым лидером, контролируя в будущем до 70% мировой экономики. За ними не менее серьезная движущая сила - конфуцианство. Оно не требует жертвы, оно говорит: уважайте друг друга, любите друг друга. И это - все. Не надо ни фондов, ни пенсий: дети должны заботиться о родителях, пока те не умрут. Если вы не имеете детей, не поднимали их, вы можете умереть на улице. В этом великая  мораль: не будешь заботиться о других - не будут заботиться о тебе. Люди принимают эту мораль, она  реально работает сегодня.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 В апреле 2005 г. корпорация купила  новочеркасскую фабрику Фея с целью запустить на ней свое трикотажное производство, увеличив численность персонала до 10000 чел. Однако из-за некорректности оформления сделки со стороны продавца купчая к концу мая 2005 г. была аннулирована. Тем не менее, по имеющимся у нас сведениям, руководство «ГД» не снимает задачу покупки этого предприятия в будущем.

2 См., в частности: В. Мельников. Открытое письмо губернатору области Владимиру Федоровичу Чубу // Рынок легкой промышленности, № 38, 2004.

3 Часто цитируемая условная оценка объема российского рынка одежды в 25 миллиардов долларов принадлежит Рейтинговому агентству Эксперт.

4 Gap Inc. (обр. 1969) - одна из крупнейших в мире компаний  одежды: 150 тыс. работников, 3000 собственных и франчайзинговых магазинов в США, Канаде, Великобритании, Франции и Японии. Управляет брендами Gap, Banana Republic, Old Navy. Заявленный налогооблагаемый оборот - 16,3 млрд. USD.

5 В своем последнем обзоре покупательского спроса на рынке одежды casual  Мария Паварини (Maria Pavarini), редактор авторитетного журнала  Sportswear, посвятила целый раздел России («Холодная Россия становится теплее», № 198, май-июнь 2005 г.), выделив компанию Глория Джинс в качестве российского лидера джинсовой одежды. «Конкурировать с продукцией этой компании сегодня могут немногие: мало кто может предложить своему потребителю столько моды, стиля, удобства, сервиса и профессиональной заботы по столь доступной цене (7-12 евро)».

Глория Джинс не обделена вниманием зарубежной прессы. О компании писали, в частности, Business Week, The New York Times, Financial Times. Журналисты следят за ростом брендов компании с 2000 г. и время от времени дают ей советы. В частности, специализирующийся на России независимый журналист Пол Старобин (Paul Starobin) предостерегал компанию от рискованных действий в темпах строительства собственной розничной сети.

В свою очередь, Мария  Паварини в своем обзоре оценивает аудиторию бренда Gloria Jeans как молодых женщин, а Gee Jay - как детей и подростков. Специалисты компании, напротив, позиционируют оба бренда как одежду для всей семьи (возрастные категории обоих полов (0...3, 7...14, 15+, 22...35 и 35+ лет), фокусируя атрибуты брендов как «комфорт и защита» для малышей, «модная, стильная и доступная» для молодежи и «одежда на все случаи жизни, которая отлично сидит» для взрослых потребителей.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ