Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Продажи


Продажи/Как назвать магазин? Просто

Как назвать магазин? Просто

07 октября 2011
Рынок легкой промышленности №90, 2011

Рустемов Акем

Дать название магазину, вроде бы,  дело нехитрое. Товар – одежда или обувь – а бывает и то, и другое закуплен,  торговая точка – на улице или в торговом центре – забита, все договоренности с нужными людьми проведены, оборудование выбрано и на подходе, манекены, вывески, витрины –  теперь не проблема даже в маленьком городе, девочки-продавщицы на примете есть. А тут – такой пенек на пути: надо как-то все это назвать. Так назвать, чтобы и от соседей отличаться, и покупатели как-то себе это название в память отложили. И вот,  споткнувшись об этот  пенек,  некоторые взрослые и, вроде, успешные, люди садятся на него и начинают мучительно думать. Мучаются они так неспроста.

Товару, закупленному  по трем принципам: ходовому, доступному по цене, широкому по ассортименту – надо дать имя. Это имя, в конечном счете, должно быть:
  1. привлекательным; 
  2. запоминающимся; 
  3. точным.

Даже с первым из этих условий есть проблема: что «прикалывает» одних, отпугивает других. Ну, не пойдет готовая оставить в кассе 5-7 тысяч рублей уважающая себя дама  в магазин одежды больших размеров «Мадам Брошкина». У нее с чувством юмора все в порядке, не жалуется, но себя она в таком магазине не видит. И не хочет, чтобы ее увидели. И все тут…

Второе условие – еще труднее. Магазинов – сотни. Ассортимент большинства из них – смешанный:  все для всех. В лучшем случае разделенный по полу или возрасту. Реже – по продуктовому признаку. (Тут-то как раз быстро выбирают прямое решение – «Трикотаж», а - чтоб запомнили - пишут «ТриКотаЖ» и тут же этих трех котяр рисуют в ногах у большой всем в стране известной  туалетной буквы – мужик за джемпером не сунется). И совсем уж редко ассортимент формируют по группе товаров – рискованно.

Есть, конечно, уникальные случаи, когда в темном лесу бесчисленных «Модниц», «Силуэтов», «Леди» и «Кавалеров», возникают ярко освещенные поляны. К примеру, одна московская компания, торгующая одежными стоками по фиксированным ценам, в 2006 году вышла в Челябинск с магазином «Чё?». Эффект разорвавшейся бомбы был подготовлен несколькими бесплатными публикациями в местной прессе и народной молвой. К открытию стояла очередь. А в кризис, когда решили его закрывать, говорили и писали только о «Чё?», хотя с городских улиц «уходили» десятки магазинов.

Но самое трудное последнее условие – точность. Как название даст сигнал покупателю о том, что внутри магазина, если сам хозяин не слишком хорошо понимает, чем он таким особенным интересен прохожим?

Вот тут-то выходит наша хозяйка магазина в интернет и просит у бывалых людей: «Помогите придумать название для магазина молодежной одежды». И скоро приходит к ней, допустим, такой ответ (орфография сохраняется):
-  А для ково магазин? Какая малодежь? Если для тенеджерров 13-17 лет, то нада с уклоном в спорт или хакки. Если на 18-26 лет – меньше спорта. Если на 27-35 – хорошые кастюмы, дорогие платья, деловой стиль. Какое Ваше «уникальное предложение»? Чем Вы лучше других? Не нужны названия в стиле вип или модница. Возьмите название лучше иностранное с приятным именем, поставьте побольше маникенов, а внизу ценники, чтобы покупатели проходя мима и увидя приятные цены неприменно зашли…

Тут наша хозяйка отвечает:
- Магазин находится  в Подмосковье. Отдельно стоящий. Рассчитан на аудиторию 18-50 лет. Ценовая политика – от 5 тысяч. Надо чтобы в название было слово Людмила.

В ответ – безмолвие.

Решил я помощь таким, как Людмила из Подмосковья, обобщив российский опыт «обзывания» магазинов одежды, обуви и аксессуаров, предложить набор модулей, из которых можно, как в детском конструкторе, собрать искомый текст для вывески. Разумеется, речь о сетевых монобрендовых форматах тут не идет.

Не рекомендую называть магазины красивыми и звучными именами, взятыми напрокат у античных богов, ювелирных камней, карты звездного неба, словаря географических названий бывшей Британской империи и справочника по итальянским именам и фамилиям. Это делают все. Результат узнавания - отрицательный. Итак, вот составные части:

Группа 1 (обобщенное определение товара):
Мода/Moda ● Стиль/Style ● Фасон/Fashion ● Одежда ● Обувь ● Дресс/Dress ● Наряд/Прикид ● Аксессуары ● Гардероб.

Группа 2 (масштаб выкладки):
Вселенная ● Галактика ● Планета ● Мир ● Океан ● Экватор ●Континент ● Меридиан ● Море ● Архипелаг ● Империя ● Страна ● Остров ● Город ● Улица ● Базар ● Галерея ● Аркада ● Дом ● Этаж ● Анфилада ● Бутик ● Салон ● Лавка ● Ларец.

Группа 3 (качество): Экстра ● Премиум ● ВИП/VIP ● Эксклюзив ● Класс ● Шик ● Элегант ● Гольф/Golf ● Элит ● Имидж ● Гламур ● Откутюр ● Дефиле ● Прет-а-порте ● Рублевка ● Царь/Царица = King/Queen ● Царевич/Дофин/Принц = Царевна/Принцесса ● Буржуа ● Офис ● Бизнес ● Бюджет ● Эконом.  

Группа 4 (актуальность):
Сезон ● Коллекция/Collection ●  New ● Hot ●Тренд ● Вектор ● Азимут ● Ветер ● Виток ● Старт ● Писк ● Навигатор ● Бум ● Мания ● Сток ● Дисконт ● Секонд хенд = Second Hand ● Фейк = Fake ● Fixe Price.

Группа 5 (половозрастное назначение):
Дама ● Ева ● Леди/Lady = Фрау = Мадам = Мисс = Сеньора = Панна = Сударыня ● Вумен/Woman ●  Кокетка ● Декольте ● Штучка(и) ● Она ● Секрет ● Барышня = Girl (friend) = Герла = Чикса ● Каблучок ● Кавалер ● Сударь ● Мачо ●  Мистер = Сэр = Сеньор ● Разведчик = Агент 002 = Шпион ● Сам ● Ходок ● Он ● Дети = Детвора = Бэби = Малыш(и) ● Teens ● Free ● Street ● Круто ● Экстрим ● Драйв ● Зрелый ● Бывалый ● Мудрая ● Солидный.

Группа 6 (продуктовая/товарная группа):
Лен ● Код ● Cotton ● Пиджак = Пиджаков ● Трикотаж ● Шелк ● Джинс = Деним ● Casual ● Тишот ● Пальто = Куртки = Пуховики ● Брюки = БрючКинг ● Блузы ● Жакеты ● Водолазки = Банлоны ● Белье = Неглиже = Линжери/Lingerie = Дессу/Dessous ● Чулки и носки = Чулкоff и Носкоff ● Кашемир ● Стрейч.

Группа 7 (покупатели):
Семья ● Папа, мама, дети ● Ты = Tебе = 4You = Ваше ● Наше ● Свое ● Любимое ● У дома = Рядом ● Навсегда ● Как у людей ● К лицу ● Как влитая.

Если у Вас ассортимент не имеет определенных границ, берете нужное слово из группы 1. Хотите показать его широту, прибавляете к нему слово из группы 2 (падежи, разумеется, следует менять), хотите качество – из группы 3, модность – из группы 4.

Если товар имеет какие-то границы, конструируйте с элементами из группы 5, прибавляя к ним те, что находятся в группах 1 или 6 в зависимости от состава ассортимента.

Наконец, если для Вас особенно важна определенная целевая группа покупателей: группа 1 (группа 6) + группа 7.

Поупражняйтесь в конструировании. Через 10-15 минут убедитесь, что, добавив в необходимую группу слова, более точно характеризующие именно Ваш товар, можно добиться нужного результата. Только не забывайте, что конструкция не должна быть слишком тяжелой: три модуля – опасный максимум.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ