Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Продвижение


Продвижение/Результаты XIV Экономического форума индустрии моды в С.-Петербурге

Результаты XIV Экономического форума индустрии моды в С.-Петербурге

14 декабря 2011
Рынок легкой промышленности №92, 2011

По сложившейся традиции очередной форум стартовал с конференции, посвященной актуальным проблемам отрасли. Организаторы – Международная выставочная компания FARExpo   и агентство   Российские торговые марки -  определили ее тему таким образом:  «Российская индустрия моды: перспективы и точки роста на нерастущем рынке». Модератор – Андрей Магарик.
Открыло конференцию выступление вице-президента Национальной академии индустрии моды, генерального продюсера Международного фестиваля моды Бархатные  сезоны в Сочи Людмилы Ивановой «Влияние fashion-проектов на развитие российской индустрии моды. Организующий фактор Национальной академии».

Проекты Л. А. Ивановой хорошо известны в стране, стали общенациональной площадкой интеграции растущей индустрии моды и в этом смысле не нуждаются в презентации, поэтому выступление носило аналитический характер. Основное внимание  было обращено на результативность выработки и поддержания профессиональных критериев для российских fashion-компаний. Сравнительно новый институт этой деятельности – Национальная академия индустрии моды – стал, наряду с одноименной национальной премией, существенным системообразующим и экспертным фактором в развитии и самосознании представителей молодой отрасли российской экономики. Сегодня премии и оценки Академии стали отличительными знаками качества не только для компаний и проектов, но и для специалистов в самых различных сферах  модной индустрии, а с июля 2011 года и для работниц: ткачих, прядильщиц, кружевниц. Сам по себе знаменательный факт:  слухи о смерти российской текстильной промышленности, работающей на fashion-рынок,  оказались «несколько преувеличенными».

Исполнительный директор Российского союза производителей одежды Зинаида Перфильева рассказала о состоянии отечественного производства и рынка одежды по итогам первой половины 2011 года и перспективам их развития на 2012-2013 годы. За январь-июль 2011 года по сравнению с первым полугодием 2010 года по официальным данным производство одежды, выделка и крашение меха выросло на 11,8%. При этом рост валовых показателей отмечен в производстве изделий брючного ассортимента (+47,3%), легкого платья для женщин и девочек (+36,6%), комплектов производственной и профессиональной одежды (+22%), женских пальто с верхом из натурального меха (+11%), пальто, полупальто и плащей (+6,7%), рубашек для мужчин и мальчиков (+6,3%). Снижение валовых показателей – в производстве курток (-4,5%) и мужских костюмов (-4,4%). Вместе с тем, эти цифры не должны вводить в заблуждение. Российский рынок одежды переживает очередной «драматический период» из-за низкой степени защиты от «неформальных товаров» в розничной продаже. Товарные группы одежды (и обуви) в этом смысле особенно уязвимы, так как на розничные рынки и ярмарки, по оценке экспертов, приходится 48,2% их продаж, тогда как для других товарных групп эта долю составляет в среднем 9,8%.
Назвав еще раз всем известные проблемы, тормозящие выпуск конкурентосопособной продукции отрасли, выступающая познакомила аудиторию с направлениями развития ассортимента, предлагаемого к промышленному освоению в России в ближайшие два года:
ассортимент и технологии производства льняных, смесовых и шерстяных тканей для одежды детской и женской и мужской
хлопчатобумажные, льняные, смесовые ткани и трикотажные полотна с антибактериальными свойствами
ассортимент и технологии производства высокорастяжимых пряжи, тканей и трикотажных полотен с антибактериальными свойствами, с использованием полиуретановых нитей, материалов и спортивной одежды с использованием  полипропиленовых волокон
ассортимент и технологии производства одежды для улучшения жизнедеятельности человека, в том числе спецодежды с огнезащитными и термозащитными свойствами, лечебно-профилактические изделия, одежда с реабилитационными свойствами
социально ориентированная продукция для детей, включая разработку антимикробных текстильных материалов и швейных изделий из них для защиты детей, находящихся в стационарах от инфекционных заболеваний в послеоперационный и реабилитационный период, травмобезопасная одежда для активного отдыха детей и подростков и другие виды инновационной продукции.
В заключении спикер сформулировала ряд предложений по поддержке наиболее отстающего сегмента российского рынка модной индустрии – «промышленной моды».

Организаторы конференции не могли пройти мимо ключевого отраслевого пилотного проекта, успешно реализуемого в Северо-Западном ФО:  формирования льняного кластера в Вологодской области. Об этом проекте говорили на двух предыдущих конференциях, но поскольку он развивается быстро и поступательно, за его реализацией предпринимательское и профессиональное сообщество следит с особым вниманием.

Начал этот разговор Алексей Маклахов, начальник Управления мониторинга и инвестиционной деятельности в промышленности Правительства Вологодской области. Он обратил внимание аудитории на то, что льноволокно остается единственным доступным текстильным сырьем в России, это особенно ясно проявилось в разгар хлопкового кризиса. Между тем,   агросектор и текстильный сектор льняной подотрасли находятся в зоне системного отставания. Из 12 льнокомбинатов, действовавших на территории России в 2010 г. (в 1980-е годы их было 60) только 2 (Вологодский и Красавинский) в результате инвестиций  в уставной капитал и субсидий 1,5 млрд. со стороны области смогли модернизировать производство для выпуска конкурентоспособной продукции.  Остальные 10 по своему неудовлетворительному состоянию – вне конкурентного поля. В связи с этим выступающий поддержал предложение Минпромторга РФ о разработке и принятии Федеральной программы развития льняной отрасли до 2020 года. Реализовать эту программу, по мнению А.М.Маклахова, можно только на основе финансовой поддержки на федеральном уровне. Речь идет о «длинных и дешевых» деньгах, в том числе о субсидиях прямых затрат на энергоносители, транспортные расходы и затраты на продвижение.

Тему развила Алла Старцева, вице-президент ООО ОУК  Доминион - управляющей компании группы  Линум. Она рассказала участникам конференции о результатах презентации пилотного проекта по развитию льняного комплекса в Вологодской области на Межрегиональной конференции партии Единая Россия (4-5 сентября 2011), представленного в числе шести наиболее крупных региональных социально-экономических проектов Северо-Запада страны. В ходе презентации развернулся примечательный диалог с Председателем Правительства РФ Владимиром Путиным. В ответ на предложение о налоговых послаблениях и льготном кредитовании  премьер, высоко оценив региональный льняной проект, сказал, что  он готов поддержать его федеральными субсидиями. «В Вологодской области взялись за богатые, но утерянные в других регионах, традиции производства натуральных льняных тканей, – сказал премьер. - В 35-м регионе воссоздается вся цепочка — от выращивания льна до выпуска модной и удобной одежды».

На двух следующих сессиях конференции были заслушаны выступления по узкопрофессиональным проблемам.

Директор по развитию компании F5 Светлана Пономарева рассказала об опыте развития ассортимента и формировании политики продвижения одноименной торговой марки. Принимая во внимание хорошую динамику развития компании, профессионализм команды и показательную для многих успешных российских компаний, продвигающих маркетинговые марки, структуру бизнеса, ее выступление было встречено с особым вниманием. Действительно, собственное дизайн-бюро, размещение заказов на производствах нескольких регионов, быстро развивающаяся собственная торговая сеть, продажа франшизы – все это хорошо узнаваемая реальность.            
Рассказ о том, как над ней работают в F5, был особенно чутко воспринят в частях: 1) благодаря каким новым направлениям расширяется ассортимент и как это расширение корректируется в регионах; 2) какими критериями пользуются при выборе фабрики для размещения заказа; 3) по каким направлениям идет продвижение марки в СМИ, на b2b и b2c интернет-ресурсах, в социальных сетях и блогах; 4) как и для чего компания организует собственный конкурс молодых дизайнеров и для чего спонсирует федеральные конкурсы; 5) что является информационным поводом для размещения новостей. Такой открытый обмен опытом со стороны компании был тепло встречен аудиторией.

«Опыт выживания российской производственной fashion-компании» назвал свое выступление Александр Малюгин, учредитель и генеральный директор ООО Мануфактура Малюгина. Рассказ о том, как его компания пережила кризис, стал настолько впечатляющим и поучительным, что привлек к себе внимание не только коллег, но и федеральных деловых СМИ. Чем реально обернулся кризис для реального предприятия в 2008 году (агрессивная политика местного отделения Сбербанка, капитуляция поддержки малого бизнеса в Московской области, «услужливое» решение ФНС об ужесточении сроков уплаты налогов и т.д.). И каким образом и благодаря чему реконструированная и переоснащенная фабрика удержалась на краю пропасти.  Участники конференции оценили и рекомендации, сформулированные выступающим: что делать, чего не следует делать во время очередного кризиса, кому верить и кому никогда не верить в критической ситуации.

Вслед за крупной по российским меркам сетевой торговой компании и классического производственно-коммерческого среднего по формату предприятия выступил руководитель небольшой торговой компании. Георгий Малахов, генеральный директор ООО Милантек – один из первопроходцев  нового российского рынка одежды -  рассказал об управлении продажами небольшой сети магазинов и по каналам дистрибуции через развитие частной торговой марки (private label). Опыт ассортиментной политики, размещения производственных заказов, ценообразования и продвижения своих марок в небольших по форматам мультибрендовых точках при  жестких финансовых и человеческих  ресурсах, который базируется в основном на качественном маркетинге и знании рынка дается далеко не каждому. Спикер не только поделился своими «ноу-хау» в этой области, но и предложил владельцам и руководителям небольших розничных сетей сотрудничество в области развития частных торговых марок одежды.

Еще одной традицией на конференции стали обзоры петербургского рынка торговой недвижимости ведущими специалистами международной компании Astera Group. В этот раз руководитель отдела компании в С.-Петербурге по работе с собственниками Ольга Аткачис рассказала о состоянии и основных тенденциях на этом рынке по итогам первого полугодия 2011 года. Все ключевые показатели сигнализируют: кризис закончился, арендные ставки приближаются к докризисному уровню, количество вводимых торговых площадей уверенно возвращается к темпу 2006-2007 годов.
Нельзя сказать, что аудитория восприняла эту новость солидарно. То, что здорово для девелоперов и представителей управляющих компаний, портит настроение арендаторам, съезжающим из торговых центров в окраинный стрит-ритейл, и, тем более,   экспертам рынка.  Многие из них расценивают очередной строительный бум, как верный индикатор надвигающейся второй волны кризиса.

Два последних выступления по традиции были посвящены проблемам продвижения.

Майя Кузнецова,  директор Бюро инновационных образовательных технологий, пользуясь опытом руководителя системной переподготовки дизайнеров для запросов компаний индустрии моды, поставила давно назревший вопрос: является ли информация конкурентным преимуществом на fashion-рынке. Ответ очевиден. Но пока что только теоретически. На примере работы с глобальными интернет-ресурсами, адресованными fashion-специалистам, было показано, как можно быстро избавиться от очевидно ошибочных творческих решений, косной провинциальности и ложных творческих амбиций.

Очередной авторский семинар Любы Поповой  «Fashion trends» (Тенденции моды на сезон весна-лето 2012 года) начался с анализа показов ярмарки Bread & Butter (Берлин, июль 2011). Общие тенденции женской моды: 1) переход одежды prêt-a-porte на ступеньку выше, которую раньше занимал кутюр; 2) возвращение представительниц среднего класса в магазины fast fashion; 3) покупательская философия, сформулированная в интервью Вивьен Вествуд: «Buy less, choose well - Покупай меньше, выбирай  правильно. Мы производим слишком много одежды. Нужно предпочитать качество, а не количество»; 4) практичные конструкции, ткани с инновационными покрытиями и набивками, классические цвета, возвращение сдержанной элегантности при всем многообразии стилей.
В мужской моде: 1) два основных силуэта: мягкий и широкий (в стиле 1980-х годов) – узкий и прямой; 2) на смену задрипанному люмпенскому уличному стилю, «умершему вместе с американской мечтой», приходит стиль нового денди и спортсмена; 3) никакой английской классики, которая теперь выглядит комично,  – легкие широкой цветовой гаммы костюмные ткани; 4) широкие сверху (со складочками у пояса) и резко зауженные книзу брюки, юбки (в традиции не килта, а восточных мужских юбок); 5) строгий (не casual) деним, обработанный лазером или озоном; 6) свободные рубашки (тишоты) поверх брюк – и никаких галстуков; 7) много цветного льна, шляпы с широкими полями и «панама».
В отличие от рынков мужской и женской одежды, которые кризис сжал «винтажом» и «секонд хендом»,  рынок детской одежды продолжает расти. Знаменитые марки запускают детские линии.
Ткани: переливающиеся и металлизированные – меланж – чулочный трикотаж – «деревенского стиля» лен, крепы, синий – «приморские» преппи, выцветшие, трикотаж.
Рисунки: разнообразная клетка – жаккардовые переплетения – геометрическая выработка – трикотаж ажурный, двойной, рельефной вязки и/или из толстой пряжи.
Цвета: чистый белый – белый с гаммой оттенков (от бежевых до коричневых) – ореховый и розоватый в контрасте со светло-голубым и перламутровым – красные и розовые в смеси с мягкими металлическими тонами – гамма бордовых и сине-зеленых, растворенных в черном.

В программе мастер-класса для мерчендайзеров и дизайнеров  «Продающие витрины: принципы оформления витрин, которые действительно продают товар» Ольги Болкуновой, владелицы и директора Школы мерчендайзинга и витринистики: Витрина – эффективная рекламная площадка ●  Правила визуальной коммуникации  ● Витринистика как часть визуального мерчендайзинга ●  Обращение к целевому покупателю с учетом его вкусов ● Информирование покупателя о товаре ● Простота визуального восприятия ● Создание положительного эмоционального фона при демонстрации товара в витрине ● Идентификация названия магазина и его образа (витрины) ● Шоппинг – популярная форма социальной активности ● Мега-моллы усилили конкуренцию на близких дистанциях ● Витрина – зона свободного авторского высказывания ● Классификация витрин ● Обязательные элементы оформления продающей витрины ● Товарные витрины. Как сделать их продающими? ● Сюжетные и товарно-сюжетные витрины ● Проектирование витрин ● Закрытые, открытые витрины, виды задников, промо-зоны ● Товарное наполнение. Демонстрация товаров группами. Принципы визуального мерчендайзинга при этой демонстрации ● Тема витрины и концепция дизайна ● Планирование, наполнение реквизитом и декорациями ● Декор и message ● Бюджет ● Три кита правильной витрины ● Схема и фокусная точка ● Алгоритм создания витрины.

Коммерческие директора и менеджеры по маркетингу приняли участие в интерактивном тренинге «Маркетинг розничного магазина/сети в индустрии моды. Стимулирование продаж»  Андрей Бурматикова. Аудитории было предложено заполнить разработанные автором табличные формы: 1) мерчендайзинг-календаря (планирование товародвижения в соответствии с маркетинговым планом на год); 2) плана-календаря коммуникаций: от простого и малозатратного (BTL) до «пожирателя бюджета» (ATL); 3) маркетинг-бюджетного календаря сетевого ритейла одежды масс-маркет; 4) плана-графика проведения акций стимулирования продаж и меню оперативных акций стимулирования; 5) таблица для выбора акций стимулирования или трейд-маркетинга в зависимости от трафика, конверсии и количества чеков в день; 6) форму инструментальной системы оперативных InStoreMedia в координации с визуальным мерчендайзингом; 7) форму планирования и контроля выполнения акций по стимулированию; 8) форму медиа-плана ATL.

Ольга Корыстова провела семинар для дизайнеров и маркетологов «Бизнес-процесс создания промышленных коллекций». В программе семинара: Дифференциация процесса создания и формирования коллекции ● Процесс формирования коллекции дистрибуторами ● Процесс создания коллекции в производственной компании ● Методология процесса создания коллекции ● Бизнес-процесс работы над коллекцией ● Разработка ассортиментной матрицы ● Разработка тренд-доски ● Понятие эскизного проекта и технического задания на производство ● Калькуляция материалов (спецификация цены) ● Исследование рынка производителей сырья ● Исследование рынка производителей одежды ● Разработка стандартов качества компании ● Оптимизация логистики ● Правовое обеспечение процесса создания и производства коллекции ● Разработка бренд-бука ● Организация презентации коллекции ● Продвижение коллекции.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )