Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Продажи


Продажи/Одежный вендинг: «прикид» из автомата

Одежный вендинг: «прикид» из автомата

21 марта 2012
Рынок легкой промышленности №97, 2012

Рустемов Акем

От снеков к футболкам. Что можно купить в торговом автомате? В наших городах-миллионниках - кофе и прохладительные напитки, реже снеки.

Ассортимент, говоря по правде, не слишком  вырос с начала 1960-х годов, когда на Горького, Невском и Крещатике появились первые советские (и по форме,  и по содержанию) красные машины с «газировкой» (с сиропом и без сиропа).

Против модной новинки выступили санэпидстанции. Мутные граненые стаканы боязно было подносить ко рту даже после восходящего душа. Даже,  принимая во внимание историческую победу нашей системы здравоохранения над туберкулезом и сифилисом.

Важнее другое: такая технология продаж явно не соответствовала интересам передовиков советской торговли: «стакАны наливал полностью / а людЯм никакой прибыли!...ты кончай, автомат, школьничать / ты кончай, автомат, умничать - / мы отучим тебя вольничать, / мы научим тебя жульничать».

Александр Галич, написавший эту песенку, разумеется, понимал и главное:  любая автоматизация шла в разрез государственной  политике, поощряющей массовую вовлеченность подконтрольного населения в малопроизводительный и низкооплачиваемый труд.

Между тем, пока мы в России через полвека постепенно привыкаем к скромным дарам второй вендинговой революции, в Европе верхние строчки продаж занимают давно уже не снеки, а книги, мобильные телефоны, компакт-диски, презервативы и другие гигиенические средства. На этом рынке, где 3,7 миллиона автоматов приносят ежегодно 26 миллиардов евро, одежда, обувь и аксессуары составляют пока что малую долю: не более 7%.

Я не зря написал «пока что». Судя по всему, эта доля быстро прирастет по мере того, как торговля модными товарами будет приобретать все более многоканальный характер,  и как в мегаполисах будут множиться nomadic consumers - «кочевые» покупатели, не привязанные к определенным торговым зонам. В США и Японии этот процесс уже пошел.  И лидируют в нем – футболки.

Тишот-бизнес в автоматическом режиме. В 1993 г. газета Chicago Sun Times опубликовала статью о торговле футболками (t-short), определив ее как незаменимый трамплин для стартапов малого бизнеса. Годовой объем продаж соответствующего рыночного сегмента США в  том году эксперты оценивали в 6 миллиардов долларов.

Действительно,  бизнес, связанный с печатью на стандартных футболках и их продажей, имел заманчиво низкий входной барьер, доступный очень многим. Правда,  до 40%  новичков разорялись, не сумев решить проблему реализации остатков.

В 2011 году этот сегмент вырос в США до 40 миллиардов долларов в год. Во многом благодаря вендингу. Его сторонники убедительно отгибают пальцы, считая преимущества: 1) минимальная арендная плата; 2) работа в режиме 24/7 (7 дней по 24 часа); 3) эффект N-bomb (нейтронной бомбы): нет персонала – нет затрат на ФОП, на налоги,  нет воровства и скандалов; 4) низкозатратный сервис машин по аутсорсингу; 5) прозрачные показатели продаж; 6) гибкие возможности локации и передислокации по мере изменения покупательских потоков. Уверен, что у них найдутся аргументы для того, чтобы отогнуть еще четыре пальца.

В результате сегодня автоматы семейства Mobil-Tee-Vending продаются начинающим предпринимателям в интернет-магазинах  в комплекте с печатным оборудованием, полуфабрикатами и расходными материалами.

Продажа тишотов через автоматы широко открывает двери для партнерских проектов. В начале 2008 года Джефф Тибодо (Jeff Thibodeau) и Патрик Макдональд (Patrick McDonald) решили построить розничную сеть на базе своего магазина футболок в Дейтоне, штат Огайо. Посчитали и…передумали  в пользу сети автоматов. К началу 2010 года их бизнес контролировал спрос не только в своем штате, но еще в Аризоне и Техасе, при этом не было открыто ни одного нового магазина.

Маркетинговые горизонты. А сами предприниматели основали новую компанию – Innovation Vending Solution, занятую производством специальных торговых систем для удовлетворения специальных потребностей. Мало того, что их автоматы (от 5.000 до 25.000 USD в зависимости от функциональных возможностей)  оснащены дополнительным оборудованием (тепловыми принтерами для печати квитанций, фиксирующих сдачу, ЖК-дисплеем для размещения рекламы и пр.), с их помощью  компания осваивает кобрендинг. Разрабатывает, производит и с успехом продает в сетевых кинотеатрах тишоты с изображениями культовых киногероев, в казино – популярных игр, в закусочных –  новых гамбургеров, в школах – реплики форменных футболок полицейских Нью-Орлеана, спасателей детей во время урагана Катрин.

- Этот бизнес «отбирает» гораздо меньше энергии и ресурсов, чем классические продажи, - считает Джефф Тибодо. – Он гарантирует устойчивое развитие – золотой сон для операторов рынка одежды, особенно в условиях кризиса. Через несколько лет продажа одежды через торговые автоматы станет обычным делом: еще одним маркетинговым каналом  – и только.

Однако то, что «на ура» идет у покупателей США, встречает неласковый прием в более консервативных потребительских сообществах, даже в соседней Канаде. Нелегкие на подъем, медленно запрягающие канадцы не оценили по достоинству автоматы с шарфами, варежками, шапками и свитерами на вокзале Union Station и халатами, тапочками, полотенцами и носками в одном из медицинских центров. Продажи не составили и 50% традиционных. 

Обратились за консультацией в Innovation Vending Solution. Джефф Тибодо порекомендовал начать с менее дорогих альтернатив (цена тишота «сползла» с 25 до 18 USD) и, судя по показателям, дело пошло с мертвой точки. Эксперты считают, что у вендинга одежды большое будущее в Канаде.

Другое дело Япония. Здесь в конце 2011 года компания, управляющая маркой Unlqlo UT, открыла целый магазин, который представляет собой большой торговый автомат тишотов в знаменитом районе Харадзюку – центровой площадки токийских трендсеттеров, богемы, последователей субкультур и просто придурков. В ассортименте футболки 167 цветов (по Pantone)  с изображениями г-на Тору Тезука (лидера движения Каратэ Кекусин Кай Ка), персонажей фильма Astroboy и нескончаемой череды героев комиксов манга. Напомним, что в Японии к началу 2012 года работает более пяти миллионов торговых автоматов - по одному на 23 человека.

Чудо-дерево. Впрочем, что это мы все о тишотах, а другой ассортимент? Разумеется,  у чулочно-носочных товаров и «бюджетного» трикотажного и текстильного белья для всей семьи маркетинговые возможности не так богаты, но автоматы отлично продают их на всех континентах. Так же как пижамы, бейсболки, зимние трикотажные комплекты (шарф, шапочка, перчатки).

Более того, вендинг дружит и с вещами подороже. Например, торговые автоматы, установленные на крыше Standard Hotel в центре Лос-Анджелеса, продают купальные принадлежности от Quiksilver (boardshort и бикини) в ностальгическом стиле 1970-80 годов по цене ноутбуков.

RusTM.net © Российские торговые марки

Источники: automatedretailsystems.com • designboom.com • 680news.com • trendhunter.com • marapets.com • retail.ocregister.com • business-opportunities.biz • Apparel Magazine.

СПРАВКА


КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ