Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Индустрия моды


Тенденции/Индустрия моды/Как российские стартапы капитализируются в рунет-магазинах одежды

Как российские стартапы капитализируются в рунет-магазинах одежды

16 июня 2012
Рынок легкой промышленности №97, 2012

Журнал PROfasion уделил этой теме три полосы. И не случайно. Процесс описан одной из его участниц и, судя по всему, близко к реальности.

Бренды – дешево. Дебютанты – рядом


«Мода на покупку одежды через интернет начала набирать обороты с 2008 года, когда на плакатах Москвы, по центральному телевидению и с уличных баннеров запестрила реклама всех крупных интернет-ресурсов, – пишет автор публикации.  -  Желание приобретать мировые бренды со скидками охватило миллионы людей. Таким количеством зарегистрированных пользователей могли гордиться только ресурсы e-commerce. Ни один бутик в самом центре столицы с ежемесячной арендой, равной цене квартиры где-нибудь в Челябинске, не мог обеспечить подобной посещаемости и обслужить тысячи покупателей в день. Для начинающего дизайнера заявить о себе на миллионную аудиторию рядом с коллекциями люксовых итальянских и французских марок – подарок судьбы. Многие модельеры от такого подарка не смогли отказаться…»

Дальше дебютантка объяснила, что на ее предложение руководство раскрученного интернет-магазина (одного из тех, за кого активно голосовали b2b посетитетели на панелях RusTM.net) отреагировало со «спортивным интересом».

Оставим в тени любые аспекты коммерческого интереса к марке, не то что широко известной в очень узких кругах, -  вообще никому не ведомой, - обратимся к технологии и бюджету. Вот что пишет сама дебютантка:

- Мы выставились с небольшой коллекцией принтованных футболок. Принты рисовала я сама и еще пара знакомых художников-фрилансеров. Инвестиций у приезжей… провинциалки – 3000 рублей на пошив и печать 30 футболок -образцов для фотосессии. Риски минимальные. Купят - хорошо, не купят - останусь без осенней обуви и только. За три дня акции марки на сайте было заказано чуть более 700 футболок… (я ожидала, что будет не больше 100 единиц). Заранее было найдено предприятие, которое согласилось отшить и напечатать партию продукции с отсрочкой платежа. Еще около 110.000 рублей на ткань для ее производства в срочном порядке пришлось занять у родителей. Однако эти вложения были оправданы, поскольку доставки… уже ждало 700 человек.  После отгрузки товара в интернет-магазин, оплаты пошива, печати, этикеток и ниток вышло, что с каждого изделия чистыми получилось заработать 260 рублей, а это в общей сложности составило 180 тысяч. При моей зарплате в … 20.000 рублей, заработок дизайнера-авантюриста оказался настолько сногсшибательным, что решение развивать марку не нуждалось в обсуждении и было принято моментально.

Текстиль, фурнитура, заказ на пошив

«Конечно, хлопковые футболки – продукт сезонный, да и называться дизайнером со столь ограниченным ассортиментом как-то не комильфо. – справедливо замечает автор. -  Но и покупать ткани по 100 долларов за метр в дорогих бутиках без … инвестиций – значит, пойти по пути разорения. На мой взгляд, это совершенно тупиковый вариант, которого придерживаются некоторые отечественные модельеры, отшивая вещи на заказ за круглые суммы. Поэтому большинство дизайнеров, выставляющихся в интернете, стараются сделать продукцию недорогой, закупая ткани у индусов или турков на специализированных рынках в районе ВДНХ. Здесь опт доступен от 1 рулона, в каждом из которых от 25 до 50 метров. Цены варьируются от 3 до 25 долларов за погонный метр в зависимости от типа, качества и состава ткани. Отсюда и новые разнообразные коллекции…

А вот за качественной и недорогой фурнитурой приходится летать в Стамбул. В Москве найти даже приличные молнии оптом – большая трудность, что уж говорить о декоративных украшениях.

Еще одна редкость – надежное производство. С этим в России крайне сложно. Мы искали подрядчиков в Москве и Подмосковье. Вот с какими вариантами… столкнулись:
дорогие ателье с основательным подходом и маленькими тиражами (иногда долгие и неповоротливые, не дадут зарабатывать на объемах)
дешевые производственные цеха, где за 30 рублей шьют леггинсы… гастарбайтеры (здесь обязательно напутают размеры, тиражи, скосят швы, после чего придется у целой партии вещей самостоятельно обрезать нитки или отпарывать рукава, пришитые от другой модели)
фабрики, шьющие по доступным, средним ценам, иногда и небольшие тиражи, но делающие это так долго, что легко забыть, какие модели им вообще были отданы на пошив и в каком количестве. Зимнюю коллекцию здесь закончат ближе к весне, и она пролежит на складе до лучших времен.

Для себя мы нашли только один выход: производство, организованное иностранными специалистами. Их, как оказалось, предостаточно. Здесь и цена, и скорость, и качество, что, как раньше нам казалось, совершенно нереально. Выучив пару слов по-турецки, мы наладили контакт и стали плодотворно работать».

Вы скажите, чьи вы? 

Названы и имена тех, кто завоевал покупательский интерес благодаря рунету. Среди них:

Ангелина Дубровская, владелица  интернет-магазина, где наряду с собственными разработками продает товары как  признанных марок Oxxo (Oxxo design  AB, Швеция), Ed Hardy (Christian Audigier fashion), Rain (Regina Regis s.r.l.), так и не опустившихся до регистрации где бы то ни было 1.  Объединены они одним – это вещи для кидалтов 2

Вика Смоляницкая – разработчик и продавец двух марок женской одежды My lovely age by Vika Smolyanitskaya и Le chic classique 3

Ксения Князева и Александр Конасов, ставшие популярными благодаря футболкам с принтами.  

Марка аксессуаров Borяn (Таловерова Е.И. ИП). 

Ольга Колесман с ее бутиком недорогой женской одежды.

Многие из них, как утверждает автор, люди, пришедшие в профессию по зову сердца и с огромным желанием заработать, занимаясь творчеством… "Они не имеют специального образования. Это скорее, менеджеры с нестандартным подходом к работе. Организаторы, окружившие себя профессионалами".

Механика бизнеса

«Мы давно сотрудничаем с художниками, обеспечивающим красивые принты, конструкторами одежды, отвечающими за лекала.  Работники из ближнего зарубежья обходятся в два-три раза дешевле. Если московские специалисты просят от 100 до 200 долларов за лекало, то украинские и белорусские – от 40 до 50 долларов. Как правило, работа ведется дистанционно, и каждый дизайнер сам решает, есть ли необходимость в содержании офиса, и насколько он самостоятельно не способен справиться с обработкой заказов, чтобы трудоустроить сотрудников в свою маленькую компанию. Обычно такой хед-офис состоит из самого дизайнера, который «и швец, и жнец, и на дуде игрец», и пары помощников, плюс бухгалтер, конечно.

Первый год вкладывать огромные деньги в рекламу нет смысла. Само появление твоей марки в крупных интернет-магазинах дает большой толчок к узнаваемости имени. Вот и выходит, что при наличии вкуса и фантазии, даже с небольшим количеством работников, недорогими, но профессиональными конструкторами, доступными ценами на пошив и ткани, лояльными условиями сотрудничества с крупными интернет-площадками можно организовать неплохой бизнес».

Инструкция пользователю

«Потребителю остается только разобраться во всех этих многочисленных новых именах, которые с завидной периодичностью выставляют на продажу свои коллекции.

Как и в любой сфере деятельности, приносящей доход, в торговле дизайнерской одеждой через интернет тоже есть свои подводные камни. Многие «властелины ножниц и иголок» не упражняют свою фантазию на бумаге, а, закупая вещи в Турции и Китае, просто меняют зарубежные этикетки на свои и смело продают их в тех же магазинах.

Чтобы не разочароваться в приобретенной вещи, важно понимать несколько моментов:
у каждого интернет-дизайнера есть свой сайт-магазин, где продаются вещи исключительно данной марки
у многих российских марок есть фирменный стиль или узор, повторяющийся из коллекции в коллекцию
среди отечественных дизайнеров модно использовать принты. В каждой новой коллекции, как правило, рисунки объединяются в одну тему, они оригинальны и повторяются на нескольких вещах сразу
на одежде, произведенной в России, не найти многочисленной дорогостоящей фурнитуры.

Однако и разнообразие тканей и моделей в одной коллекции вовсе не говорит о том, что ее собирали по заграничным оптовым рынкам. У интернет-дизайнеров, как правило, нет единого «стиля сезона». Им просто не выгодно делать разные вещи из одних и тех же комбинаций тканей, поскольку они рассчитывают не на байеров (профессиональных закупщиков магазинов), которые после показа отсеют лишнее, а на конечного потребителя. И тут ошибиться и выпустить в партию непопулярный товар - значит, потерпеть убытки. Поэтому каждая вещь в коллекции досконально продумана с точки зрения маркетинга и не имеет права залежаться на складе».

«При всех плюсах и минусах такого свежего для России направления, как интернет-продажи дизайнерских вещей, появление новых имен – неплохая тенденция в отечественной моде. Я продолжаю так думать, несмотря на обиды и недовольство тех, кто закончил текстильные вузы, выпустил коллекцию, состоящую из совершенно неносибельных марсианских вещей, и к дилетантам относится с презрением. – завершает свою исповедь дебютантка. - Пока люди придумывают что-то, приносящее радость или разочарование, индустрия развивается, приобретает новое видение, возрождается производство, платятся налоги, люди на улицах одеваются ярко и оригинально, а новые марки либо проходят испытание конечным потребителем, либо – нет. Это естественный и весьма здоровый процесс. Здесь путь успешного дизайнера складывается не от громкого показа на Неделе моды к народной любви, а наоборот, что тоже неплохо».

По публикации в журнале PROfashion, №7, 2012. С разрешения редакции

ПРИМЕЧАНИЯ

1  Среди них Gusto Corretto - имя сконструировано из названий известных  сетевых итальянских закусочных, Psychopath fashion - фрагмент имени марки, зарегистированной в 1975 году и давно ушедшей с рынка; ее нынешние русские «держатели», кстати, подозрительно настойчиво предупреждают посетителей, что из принципа не продают фейки – здесь и ниже прим. ред.
2  Не кидал, упаси бог, а для взрослых детей (kid+adult), т.е. офисных web-покупательниц, в той или иной степени страдающих психофизическим инфантилизмом.
3  Красиво названо, а во втором случае даже смело.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ