Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Продажи


Продажи/Будущее российского непродовольственного рынка за дистанционной торговлей

Будущее российского непродовольственного рынка за дистанционной торговлей

28 октября 2012
Рынок легкой промышленности №104, 2012

Более 200 участников собрал VII Всероссийский форум «Эффективный поставщик non-food. Стратегия-2013» в рамках 26-й Международной выставки «Консумэкспо-2012. Осень» (25-28 сентября 2012 года, Москва, ЦВК Экспоцентр). Выступившие на нем эксперты познакомили собравшихся с наиболее актуальными и перспективными маркетинговыми стратегиями на рынке непродовольственных товаров.

По мнению Алексея Павлыка (Retail Expertise, Москва), для поставщиков товаров non-food уже не стоит вопроса «заниматься или не заниматься онлайн-торговлей». Проблема в том, что заниматься ею нужно всерьез, как особым бизнесом, либо привлекая профессионалов. Сегодня рост продаж на 15-20% можно обеспечить благодаря качественному контенту интернет-магазина – хороших фотографий и продуманного каталога. Если говорить о будущем онлайн-ритейла, то нас ждет тотальная персонализация спроса: уже через два-три года владельцы интернет-магазинов будут «знать в лицо»  до 60% посетителей.

Интернет-торговля, кроме того, позволяет значительно расширить ассортимент офлайновых магазинов сети. Так, если в Карусели он доходит до 45 000 товарных позиций, то в столе заказов E5.ru  - интернет-проекте группы X5 – уже до более чем 420 000.

Кирилл Киселев (независимый эксперт, консультант  ex-kika/Hoff, Ашан, М.Видео) призвал поставщиков больше внимания уделять изучению потребителей и рынка любом формате коммуникаций:

- Тратьте на это как минимум 30% рабочего времени. Гоняйте ваших менеджеров в магазины, пусть они видят полки и покупателей.

А  Ирина Бондарук, коммерческий директор сети супермаркетов  Евророс добавила, что изучать полезно и закупщиков:

- Задайте закупщику вопрос: чем его не устраивает ваш товар? Ответ может вас удивить.

В обоснованности этого утверждения поставщики товаров для дома, посуды, подарков и сувениров смогли убедиться уже на следующий его день, проводя блиц-переговоры  в Центре закупок сетей non-food с коммерческими директорами и руководителями отделов закупок более чем 20 розничных сетей, в том числе О’Кей, Седьмой континент, Южный двор, E5.ru, Ozon.ru.

Не менее актуальные проблемы обсуждались на форуме «Продвижение бизнеса в Интернете»  (организаторы – РА Новые линии продвижения и ЗАО Экспоцентр, 450 участников из 50 регионов России, ближнего и дальнего зарубежья). Помимо дискуссий («Возможности агентств в области интернет-маркетинга», «Эффективный рекламный бюджет», «Успешные  интернет-проекты глазами владельцев бизнеса») участники получили индивидуальные консультации экспертов по продвижению и оптимизации своих интернет-проектов.

В рамках деловой программы был также проведен конкурс «Лучший сайт для бизнеса-2012», победителями в котором стали сайты greenpan.ru и l-argo.ru.

Экспозиция Консумэкспо-2012.Осень разместилась на площади 2121 м2 с ее экспозицией ознакомилось свыше 6 000 человек, из которых 87% - профессионалы. Среди 166 экспонентов компании из Бельгии, Германии, Индии, Испании, Казахстана, Китая, Польши, России и Чехии.

По информации пресс-службы ЗАО Экспоцентр

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ