Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Управление качеством, аутсорсинг


Управление/Управление качеством, аутсорсинг/Arbus - не арбуз

Arbus - не арбуз

12 сентября 2005
Рынок легкой промышленности №44, 2005

Калашникова Ольга Владимировна

 Сегодня много говорят о формировании российской индустрии моды, о выходе на международный рынок,  об использовании  потенциала наших дизайнеров, но... Как раз этих самых «но» набирается столько, что конкурентоспособные отечественные марки серийной одежды можно пересчитать по пальцам.

В чем причина? Коли­чество дизайнеров, ежегод­но выпускаемых вузами, растет год от года, явно вне связи с реальным спросом. Только в нынешнем 2005 году Петербургский университет технологии и дизайна дипломировал ни много, ни мало 60 человек. Создается впечатление, словно все, что у нас понимается под индустрией моды, состоит исключительно из самодостаточной жизни художников,  их конкурсов и их дефиле. Практически каждый выпускник мечтает открыть собственное дело, под которым, чаще всего, подразумевает ателье по пошиву исключительно эксклюзивных моделей класса де люкс. Ситуация парадоксальная.

Имена Лилии Киселенко, Татьяны Котеговой, Ларисы Погорецкой или Татьяны Парфеновой хорошо известны и в Петербурге, и за его пределами - все эти модельеры обладают собственным стилем и клиентурой, но, ни в коем случае, не являются производителями хоть сколько-нибудь массового продукта.1

Среди производителей таких продуктов в Питере нельзя не отметить успех Зарины и ФОСП, однако в этом случае мы, прежде всего, говорим об успехе перестройки крупных советских предприятий «Первомайской зари» и Фабрики им. Володарского, переживших смутные 1990-е, и благодаря сильному менеджменту сумевших адаптироваться к новой реальности.

А что же молодые фирмы, ориентированные на серийного потребителя? Фирмы с сильным креативом, грамотным маркетингом, не обремененные собственным производством, обучающиеся на ходу искусству управления брендом? Могу вас уверить, есть в Петербурге и такие. Прежде всего, хочу рассказать о петербургской марке Arbus.

Сам состав коллектива - Ольга Перминова (дизайнер, выпускница СПГХА им. Мухиной), Елена Акимова (директор, выпускница факультета менеджмента СПГПУ) и Елена Горина (конструктор, выпускница СПГУТД) - обеспечил создание профессиональной структуры, необходимой для успешной работы в динамичном режиме «дизайн - лекала - серия - продажи».

На протяжении трех лет будущие «арбузы» занимались разработкой коллекций и подготовкой лекал для известных марок мужской и женской одежды прет-а-порте, попутно изучая производственные возможности швейных предприятий, рынки снабжения и сбыта, совершенствуя мастерство и накапливая первоначальный капитал для создания своей марки.

Молодые предпринимательницы приняли разумное решение: начнем с летней коллекции. Действительно, она требует значительно меньше затрат на текстиль и проще в работе. Кроме того, они сразу же ориентировались на доступных производителей льняных и хлопковых тканей - фабрики Иванова, Ярославля, Республики Бе­ларусь. Фурнитуру закупали большей частью импортную, а вот для отделки использовали традиционное вологодское кружево.

Талант Ольги Пермино­вой позволил создавать легкие, изящные и женственные коллекции: платья и комплекты, которые быстро завоевали любовь потребителей. Отсутствие прямых аналогий с топорным стилем «а ля рюсс» достигалось современным кроем и неожиданными цветовыми сочетаниями.

 В творческой студии в центре города отшивались прототипы будущей коллекции, размножались лекала, велась работа с дистрибуторами. Серии отшивалась «порциями» по мере продажи на швейных предприятиях в пригородах Петербурга - Кронштадте и Ломоносове.

Ни о каком собственном магазине и речи быть не могло, поэтому Елена Акимова выбрала наиболее «ходовые» магазины в Петербурге и начала работу с московскими заказчиками. Сегодня одежда марки Arbus успешно продается в торговых центрах Охотный ряд и Лубянка.

Особого внимания заслуживает  стратегия продвижения марки. И не только потому, что она оказалась весьма эффективной. Еще и потому, что у российских компаний именно в  сфере коммуникаций возникают самые серьезные проблемы. Большинство модельеров считают необходимым показывать свои сезонные коллекции на всевозможных неделях моды, которые в большом количестве расплодились в последнее время.

Однако если московская Russian Fashion Week действительно ориентирована на промышленные марки одежды и их популяризацию через СМИ и приглашаемых оптовиков, то всем остальным это сделать не удается.

В частности, петербуржская неделя Дефиле на Неве, к сожалению, больше походит на частные показы-«тусовки» внутри модных домов, основными посетителями которых являются клиенты дома, да горстка журналистов.

Существуют другие стратегии: размещение визуальной рекламы и заказных статей в СМИ, участие в промышленных выставках, но и то и другое, как известно, пробивает серьезные бреши в бюджете.

Arbus выбрал другой путь, сделав ставку на PR. Прототипы их коллекций «работают» весь сезон: они предоставляются для модных фотосессий, их носят ведущие телепрограмм, их дарят топ-моделям, популярным артистам, другим публичным личностям. Кроме того, дважды в год в содружестве с художниками, фотографами, музыкантами и, уже традиционно, Yulya Tretyakova - маркой модных аксессуаров - Arbus устраивает вечеринки. На них отсутствует дефиле в его общепринятой форме, зато мода предстает как вид современного искусства, что позволяет формировать имидж марки. Для каждой вечеринки создаются коллекции креативного прет-а-порте, которые, кстати, с успехом раскупаются прямо по ходу действия.

Создатели Arbus убедительно демонстрируют динамизм, гибкость и хорошее знание современного рынка одежды. Будучи одним из наиболее перспективных и развивающихся предприятий малого бизнеса, их фирма доводит тираж изделий до тысячи экземпляров, а в будущем сезоне они представят первую коллекцию осень-зима для мужчин и женщин.

ПРИМЕЧАНИЯ

 

1 Об этом, в частности, см.  Цинизм рынка и достоинство бренда - прим. ред.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ