Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Компании


Лидеры/Компании/Найти свой путь

Найти свой путь

21 апреля 2003
Рынок легкой промышленности №31, 2003

Основной проблемой российских текстильщиков, на наш взгляд, является обостренная конкурентная борьба за право занимать одну, слишком узкую, нишу рынка. Наблюдается некая однобокость: основной ассортимент предлагаемой на нашем рынке текстильной продукции представлен на мировом рынке всего 5...10 процентами.

 Так, большинство отечественных предприятий по-прежнему выпускают лишь узкие ситцы, бязи и диагонали, в то время как рынок высококачественных тканей для одежды и технических тканей почти целиком «захвачен» импортом.

Одной из объективных причин сложившейся ситуации в том, что швейные предприятия России, привычно пускающие «на поток» продукцию из дешевых тканей невысокого, мягко говоря, качества, видимо, не научились еще производить дорогие высококачественные изделия. А потому при выборе ткани цена является для многих из них определяющим критерием. И российские текстильщики исхитряются, как могут, стремясь снизить стоимость ткани. Но при современных рыночных отношениях этот путь неизбежно приведет в тупик.

Основываясь на собственном опыте, можем с уверенностью сказать: единственно правильное для производителей текстиля решение - это поиск своего направления, своей ниши в огромном текстильном мире. И в этой нише предприятие должно стремиться занять лидирующую позицию. В таком случае оно сможет самостоятельно устанавливать цены на свою продукцию, не оглядываясь на конкурентов.

Более года назад мы определили основные направления развития нашей компании: œ производство высококачественных тканей для постельного белья шириной более 150 см и постельного белья œ производство высококачественных х/б тканей для спецодежды и спецодежды с любыми видами специальной отделки œ в планах на ближайшее будущее - производство широкого ассортимента джинсовых тканей.

Все остальные существующие в компании на сегодняшний день направления, не перекликающиеся с основными, вполне вероятно, будут закрыты, так как мы не заинтересованы заниматься теми направлениями, в которых не сможем стать лидерами.

Расскажем немного подробнее о каждом из выбранных нами направлений.

Установка в декабре прошлого года на Самойловском ХБК третьей печатной машины Stork позволила значительно увеличить выпуск тканей шириной 1,5 метра. На комбинате постоянно совершенствуются рисунки тканей и упаковка комплектов. Это дает нам возможность даже при общем снижении спроса на данную продукцию на рынке постоянно увеличивать объем выпуска тканей. Сейчас мы производим около 2,6 млн. п. м широкой бязи в месяц, что составляет около 25-30% от всего выпуска этой ткани в России. И хотя цены на нашу ткань выше, чем у конкурентов, тем не менее, объем наших продаж гораздо больше. Но парадокса здесь нет. Просто мы в своей деятельности делаем упор именно на это направление, вкладывая в него много сил и средств.

В мае на предприятии будет установлена новейшая автоматизированная мастерская для производства шаблонов, а в июле - уже четвертая печатная машина рабочей шириной 2,4 метра. Надеемся, что все это позволит нам сохранить лидерство в данном сегменте рынка, а также начать экспорт готовых изделий из тканей собственного изготовления в Европу.

Производство высококачественных тканей для спецодежды - основное направление деятельности Родниковского ХБК. В прошлом году на предприятии было установлено новое прядильное оборудование фирм Rieter и Textima. Но не только это позволило добиться значительного роста объемов производства. Вот уже год, как Родниковский комбинат проходит подготовку к сертификации по системе международного стандарта качества ISO 9000.

Результатом серьезной работы в области контроля качества стало то, что  сегодня Текстильный холдинг «Яковлевский» - практически единственная компания в России, экспортирующая готовые хлопчатобумажные ткани для одежды в страны Европы.

 И сейчас мы можем гарантировать западному покупателю строгое соответствие качества продукции представленным образцам.

В декабре 2002 года холдинг заключил соглашение с французским концерном Rhodia на право производства огнезащитной ткани под маркой Proban. Эта ткань обладает значительно лучшими по сравнению с аналогами огнезащитными свойствами. Оборудование для изготовления такой ткани уже закуплено и устанавливается на Родниковском ХБК.

В марте Родниковский комбинат получил сертификат качества и право производства ткани с водо-маслоотталкивающей пропиткой под торговой маркой Teflon HT (High-Tech Fabric Protection). В отличие от марки Teflon, под которой предприятие производит ткани уже год, новая марка гарантирует максимальные показатели ткани по качеству. Например, эта ткань не теряет защитных свойств и после 20 стирок, что недостижимо для аналогичных тканей под другими марками. Как известно, Родниковский ХБК традиционно считался крупнейшим в России производителем х/б тканей с водо-маслоотталкивающими и огнезащитными свойствами. Теперь же комбинат подтвердил свои лидирующие позиции на рынке спецтканей, став первым и пока единственным производителем ткани Teflon HT, в том числе и хлопкополиэфирной.

Жесткий контроль качества и активная работа с клиентами привели к тому, что объем производства высококачественных тканей для одежды достиг на предприятии 1 млн. п. м в месяц, что составляет около 70% от всех тканей этого класса. Летом текущего года мы планируем купить вторую линию непрерывного крашения и довести объем выпуска тканей до 1,5-2 млн. п. м в месяц, в том числе и благодаря значительному увеличению экспорта в Европу.

Активная работа ведется и в направлении производства джинсовых тканей. В ноябре совместно с нашими итальянскими консультантами мы выпустили пробную партию классического денима, но анализ результатов выявил необходимость серьезной реконструкции существующего оборудования и закупки дополнительного. Сейчас мы покупаем газоопальную машину, заканчиваем реконструкцию линий крашения пряжи. Для создания ассортимента денима (нельзя же производить только самый дешевый артикул!) холдинг планирует закупку западного кольцепрядильного оборудования и ткацких станков Sultzer для производства ткани с вложением нити Lycra.

Серьезные планы у нас и в отношении развития собственных швейных производственных мощностей. Активная работа подразделений холдинга по производству спецодежды и спецтканей позволяет успешно конкурировать с крупнейшими участниками этого рынка. В последнее время мы выиграли тендеры на поставку спецодежды в ТНК, Сиданко, Русский алюминий, Мосэнерго и другие крупнейшие российские компании. С завершением строительства торгового центра в Москве (3000 м2 офисных и 6000 м2 складских площадей) планируем начать крупнооптовую продажу спецодежды со склада. Рассчитываем к концу года увеличить штат работников на собственном швейном производстве до 1500 швей. Общий инвестиционный план ТХ Яковлевский на 2003 г. составляет 12,5 млн. USD. Из них на данный момент освоено уже 30%.

О планах на будущее. Приобретение уже существующих предприятий нашей компанией не планируется. Объясняется это тем, что мы считаем покупку морально и физически устаревшего оборудования предприятия, обремененного грузом долгов и неквалифицированным персоналом, неэффективной.

Будущее холдинга мы видим в освоении новых, передовых технологий, рациональном использовании сырья и возможностей современного прогрессивного оборудования. Надеемся, что наша продукция всегда будет лучшей в своем классе. А для этого единственно верный путь - устанавливать современное оборудование, создавать современную структуру персонала и менеджмента.

Еще раз повторимся: определение своей ниши в текстильном бизнесе - вот в чем, по нашему мнению, залог успеха любого предприятия и выход из затянувшегося кризиса. Мы, например, нашли для себя направления, в которых будем работать, нашли свое место под солнцем. Мы не скрываем своих планов на будущее и очень заинтересованы в такой же открытости со стороны наших коллег по бизнесу.

И еще. Думается, что если все текстильные компании будут двигаться в одном направлении, ни о какой здоровой конкуренции не может быть и речи. Это приведет лишь к тому, от чего мы с таким трудом ушли. В текстильной отрасли существуют десятки, если не сотни направлений выгодного бизнеса. Надо только найти свой  собственный путь.

Публикация подготовлена службой маркетинга ТХ Яковлевский

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ