Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Брендинг


Продвижение/Брендинг/Маркетинговые коммуникации торговых марок: максимальная эффективность при минимальных затратах

Маркетинговые коммуникации торговых марок: максимальная эффективность при минимальных затратах

10 ноября 2006
Рынок легкой промышленности №47, 2006

Маркетинговые коммуникации - это не только  реклама. Есть и другие способы заявить о своей торговой марке. Каковы они, и какой опыт продвижения к настоящему времени накоплен российскими fashion-компаниями? В чем особенности маркетинговых коммуникаций в России? И самое главное: возможно ли организовать брендинг, если бюджет ограничен?

Для того чтобы обсудить эти вопросы и поделиться своими соображениями на круглый стол, организованный редакцией журнала Рынок легкой промышленности и ООО РЛП-Ярмарка, собрались руководители, бренд-менеджеры, маркетологи и ведущие специалисты компаний из разных регионов:  ООО Некст Лайн (Северодвинск); ульяновской  ПТФ ОАО Элегант (торговые марки Liga gentleman, Elegant, Bernardo Belotto); ивановских фирм ТДЛ Полартекс,  ООО Юнистайл (Unistyle) и ШФ ТД ОАО Айвенго (Big Ben of London); кировских -  ТД 8 марта и сети магазинов Киви; тверских - ООО Текстиль Колор (дочерняя фирма ОАО Товарищества Тверская мануфактура - Альянс Русский текстиль) и ОАО Тверская швейная фабрика (Kavalier, Korona);  нижегородской Сонаты (торгового дома фабрики «Маяк», TM Sonata Collection); питерского ЗАО Салют; новосибирского ОАО Северина (Северина, Vereteno), ОАО Комсомолка (Комсомольск-на-Амуре), ШФ ООО Пике из Новочебоксарска и ОАО Смоленская чулочная фабрика. Приехали даже с Украины - ООО Тексика (Киев). И, разумеется, московские компании и учебные заведения: ШФ Кристи (Kristy), МТП ЗАО Жаклин (Jacklin), группа  V.Art (V.Art, Kanpak, Fabric), ООО Буттекс (Adrem studio, Butuzov, Janis Chamalidy  и др.), торговая марка Graff, ООО Равол (Ravol), ЗАО Ламо (Lamo, Lamo's), МГТУ им А.Н.Косыгина, технический колледж № 34 и др.

В своем выступлении «Маркетинговые коммуникации в сфере индустрии моды. Особенности национальной практики» Андрей Магарик, главный редактор журнала Рынок легкой промышленности, рассказал о составляющих процесса маркетинговых коммуникаций: 1) рекламе в СМИ и на наружных носителях; 2) проектах в области связей с общественностью; 3) проектах по стимулированию сбыта в местах продаж (BTL); 4) прямом маркетинге.

Он подчеркнул, что маркетинговые коммуникации неразрывно связаны со всем жизненным циклом модного продукта (за исключением процесса производства и логистики), они представляют из себя тот комплекс средств, с помощью которого осуществляется брендинг: процесс строительства бренда из торговой марки. Именно благодаря маркетинговым коммуникациям на фундаменте эксплуатационных и эстетических свойств изделия, потребительских свойств товара надстраиваются этажи бренда - набор ожидаемых уникальных преимуществ, за которые платят втридорога и которые позволяют капитализировать инновации, в данном случае - дизайнерскую разработку.

Особое внимание выступающий уделил проблемам подготовки кадров для маркетинговых коммуникаций - специалистов, способных правильно провести позиционирование целевой аудитории и выбор средств продвижения. Он особо остановился на ряде позитивных и негативных примеров из практики рекламных компаний и PR-проектов российских компаний индустрии моды.

«Малобюджетная рекламная кампания торговой марки в регионах: позиционирование, медиапланирование, реализация, мониторинг» - тема выступления Евгения Жаркина, генерального директора компании Жаркин и Партнеры была раскрыта на примере кампании по продвижению торговой марки обуви Ralf, проведенной в 2001-2002 годах в 21 области России (см. Школа рекламы: как Ralf штурмовал регионы). Собравшимся были продемонстрированы видеоролики, радиоспоты, образцы наружной рекламы и выставочных стендов. Особое внимание было уделено методам организации сбора первичных маркетинговых данных в ходе полевого исследования, а также сбора информации по медиарынку при планировании широкой рекламной компании в регионах.

Марина Прокина, директор консалтинговой фирмы Starget, доцент кафедры бренд-коммуникаций Международного института рекламы,  в своем выступлении «BTL продвижение торговых марок: акции, мероприятия. Малобюджетные инструменты BTL» познакомила участников круглого стола с рядом ярких примеров проведения доступных малым и средним компаниям мероприятий по стимулированию сбыта (визуальному мерчендайзингу, промо-акциям, семплингу) из смежных отраслей российского потребительского рынка. При этом она подчеркнула, что, к сожалению, эти ресурсы BTL крайне мало используются на рынке fashion-товаров.

О маркетинговой стратегии ЗАО Спарта (торговая марка спортивной и casual одежды Stayer) рассказала генеральный директор компании Татьяна Иванова: «Прямой маркетинг торговой марки:  работа в целевой группе потребителей». Вся работа здесь сосредоточена на выстраивании партнерских отношений с дистрибуторами в регионах. Именно это обусловливает структуру производственной программы компании, ее ассортиментную, торговую и рекламную политику. Это позволяет не только координировать совместные действия, но позитивно влияет на повышение профессионального уровня представителей в регионах.

Судя по отзывам участников, предоставленным организаторами деловой программы, информация, полученная на круглом столе, признана в анкетах  «полезной, нужной, актуальной, познавательной, ценной практическим опытом». Участники круглого стола, кроме того, определили ряд особо важных для них тем  будущих деловых встреч.

RusTM.net © Российские торговые марки


КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )