Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Сетевые, франчайзинг


Продажи/Сетевые, франчайзинг/Мы продаем по технологии Sela: Томск, Мурманск

Мы продаем по технологии Sela: Томск, Мурманск

21 апреля 2003
Рынок легкой промышленности №31, 2003

 

Алла Быкова  (Томск). Коллекции одежды под торговой маркой  Sela продаются в Томске уже пятый год. А начиналось все когда-то с небольших оптовых партий, реализуемых поначалу вместе с продукцией других торговых марок. Одежду  Sela  в Томске оценили достаточно быстро благодаря широкому ассортименту, и соответствию коллекций тенденциям моды. К тому же, равного ей по ценам и качеству здесь практически нет и до сих пор. Даже минимальные партии одежды, как правило, всегда удачно подобраны по цветам и размерам, что очень удобно для розничного оператора. Да и специалисты корпорации  Sela  постоянно делятся своим опытом и знаниями. В итоге - в течение трех лет мы увеличили оборот нашей сети в 100 раз, что, по сути, является для Томска экономическим чудом. Теперь можно смело утверждать, что одежду под маркой  Sela   здесь хорошо знают, сформировался круг постоянных покупателей, которые с нетерпением ждут каждую новую коллекцию, подчас приобретая одежду с каждой новой поставки товара уже для всей семьи.

Корпорация  Sela  предоставляет немало преимуществ товаропроводящим сетям, организующим работу своих розничных предприятий под ее торговой маркой. В этом случае товарно-кредитная политика корпорации становится крайне выгодной партнерам, позволяет значительно развивать торговые сети.

Нашей компании, первой в Томске и Сибири, уже с 2001 года присвоен статус официального дилера корпорации  Sela. Мы сумели выполнить условия по объемам продаж, а эксперты корпорации сочли нашу секцию и первый магазин полностью соответствующими всем стандартам фирменной торговли. Наш специалист прошел обучение в Санкт-Петербургском представительстве корпорации и способен полностью представлять ее в Томской области. Новости в области технологий организации продаж мы можем оперативно получать через интернет-портал корпорации. Организация и расширение унифицированной сети магазинов Sela  способствует увеличению спроса, благоприятно сказывается на имидже торговой марки, позволяет проводить эффективные рекламные акции, которые мы проводим в соответствии с предоставляемыми рекомендациями.

В 2002 году мы открыли магазин в Новосибирске, а в самом Томске появился уже второй наш фирменный магазин в совершенно новом стиле. С его открытием начался качественно новый этап в фирменной торговле  Sela,  а его фирменный стиль и дизайн-проект стали результатом детального изучения дизайна и опыта работы лучших европейских магазинов одежды, исследований особенностей российских целевых групп покупателей. В начале апреля текущего года в центре Новосибирска мы открыли большой фирменный магазин, что, наряду с другими мероприятиями позволили торговой марке  Sela  в нашем регионе занять лидирующее положение по сравнению с товарами мировых торговых брендов.

Коммерческий успех торгового предприятия в значительной степени зависит от места его расположения. Департамент продвижения (отдел маркетинга) корпорации  Sela  провел необходимые исследования и разработал стандарты, позволяющие сопоставить величину розничного товарооборота и местоположения фирменного магазина. На основании анализа была выявлена прямая зависимость успешных продаж от расположения и строительных характеристик здания, в котором располагается фирменный магазин, разработана «Методика выбора месторасположения магазина».

Практика показала, что соответствие вновь открываемых магазинов требованиям корпорации позволяет создавать действительно эффективно работающие торговые предприятия  Sela. Более того, специалистами департамента региональной торговли разрабатывается дизайн- проект фирменного предприятия, в соответствии с общими принципами, обеспечивающими целостность образа магазина, его запоминаемость, эффективность продаж. Значение имеет все: и цвет стен и оборудование, представленность товаров в торговом зале, правильное освещение, оформление фасада, витрин, все детали торгового зала и примерочной зоны, имиджевые элементы и расчетно-кассовый узел.  По всем этим и иным вопросам нас профессионально консультируют специалисты корпорации. Только в комплексе общих усилий можно создать действительно красивый, современный торговый зал, где невозможно не совершить покупку. Без помощи дизайнеров, менеджеров, маркетологов, мерчендайзеров, специалистов отдела рекламы реализация подобных проектов была бы невозможна.

Особенности покупательского спроса в нашем регионе связаны с климатическими условиями, отдаленностью от центра и большой концентрацией высших учебных заведений в Томске и Новосибирске. Поэтому спрос на теплый трикотаж, куртки и пуховики  Sela  у нас очень высокий, чему способствуют не только качество ее продукции, но доступные цены. Для нашего региона  Sela  стала первой торговой маркой, олицетворяющий европейский уровень торговли.

Преимуществом работы с корпорацией Sela является то, что каждый новый партнер попадает уже в «готовый бизнес», получает возможность создать структуру торгового предприятия, позволяющую успешно работать. Условия поставки и ценовая политика корпорации выгодны всем. Условия дилерского договора гибко адаптированы к местным особенностям.

Sela - это корпорация полного производственного цикла, гарантирующая дисциплину поставок, стабильность качества и цен,  это корпорация, развивающая стратегические отношения с партнерами, объединяющая в честной командной работе интересы равноправных партнеров в продвижении своих товаров к конечному покупателю, признающая рост и прибыльность как цель каждого из партнеров и делающая все возможное для обеспечения гарантий взаимного существования и развития.

Николай Сенин  (Мурманск). Впервые знакомство с корпорацией  Sela   состоялось в октябре 1993 года, когда товары этого бренда были еще не очень известны, за исключением Санкт-Петербурга и некоторых регионов России. Тем не менее, мы взяли на реализацию небольшую партию одежды этой марки. И хотя тогда в Мурманске она была еще незнакома подавляющему большинству покупателей, пробную партию товара мы успешно реализовали всего за несколько дней. Затем мы стали закупать одежду под маркой   Sela   уже более смело. Постепенно рос торговый оборот, формировалось потребительское предпочтение покупателей, и было решено в 1995 году открыть первый фирменный магазин  Sela  с соответствующим оборудованием и вывеской. Здесь мы представляли весь ассортиментный ряд продукции корпорации. Не обошлось и без трудностей: мы долго выбирали месторасположение первого магазина исходя из повышенной популярности торговой марки.

Развитие розничной сети  Sela  в Мурманске, можно сказать, было обречено на успех. Ведь Мурманск - это самый северный город, город за полярным кругом. В связи с особыми климатическими условиями - долгой зимой - покупатели предпочитают  теплую качественную и комфортную одежду. Этим характеристикам одежда  Sela  вполне удовлетворяет. Вместе с тем хорошим спросом пользуется и летняя одежда, особенно накануне летних отпусков, когда основная часть северян выезжает на юг России. Уже через 2 года, в 1997 году, мы открыли второй фирменный магазин.

В корпорации разработан документ под названием «Стандарты фирменной торговли», в котором четко регламентированы требования к магазинам одежды  Sela: характеристики помещений, требования к интерьеру, формы представления товара в магазинах, соответствующая реклама в местах продаж. Это документ, как и вся партнерская деятельность корпорации, нацелен на установление долгосрочных взаимовыгодных деловых взаимоотношений. Специалисты с самого начала сотрудничества оказывают посильную профессиональную поддержку своим партнерам -   от выработки дизайн-проектов торговых помещений, до обеспечения всеми рекламными средствами, вплоть до плакатов и фирменных подставок для касс. Постоянное консультативно-практическое сопровождение позволяет значительно упростить процедуру открытия новых магазинов. Да и позже, уже работая с маркой, мы принимаем участие во всех акциях, проводимых по  России,  нам постоянно предоставляется рекламная продукция, особенно во время поступления новых коллекций. С каждым годом возрастает потребность в увеличении торговых площадей фирменной сети Sela.  Сегодня розничная сеть  Sela  в Мурманске насчитывает уже шесть фирменных магазинов, и в нашем регионе продукция этой марки практически вне конкуренции.

ПРИМЕЧАНИЯ

Подготовил Сергей Васильев 

Быкова Алла Александровна по окончании республиканской физико-математической школы (Алма-Ата) (1988) и механико-математического факультета Томского ГУ (1993) занялась предпринимательской деятельностью. В 1997-2000 гг. открыла в Томске магазины одежды «Капюшон», «Капюшончик» и «Кафтан». В 2001 г. был получен статус дилера корпорации Sela.

Сенин Николай Алексеевич (р. 1957) по окончании Мурманского мореходного училища плавал на судах в должности начальника радиостанции. С 1986 г. занялся предпринимательской деятельностью. С 1999 г. - дилер корпорации Sela по Мурманску и Мурманской области.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ