Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Сетевые, франчайзинг


Продажи/Сетевые, франчайзинг/Франчайзинг. Принесла «сеть» золотую рыбку

Франчайзинг. Принесла «сеть» золотую рыбку

21 апреля 2003
Рынок легкой промышленности №31, 2003

Венгерский Артем Андреевич

Успешно продай свой опыт - купи себе стабильный бизнес! Под таким девизом журнал «Модный magazin» - наиболее профессиональное издание в стране для специалистов, занятых в области моды, и Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) провели 24 марта 2003 г. в Москве семинар «Франчайзинг в моде. Территориальная экспансия устойчивого бизнеса».

Творческий народ из журнала-устроителя - мастера играть словами. Само название издания у них - двусмысленно. Так же изящно они обыграли и название семинара. Проводимая акция, как представляется, должна была показать, что за зверь такой франчайзинг: модное, скоропреходящее поветрие или  надежный инструмент динамично разворачивающихся в стране розничных торговых сетей российского происхождения.

Выступившие на семинаре так или иначе затрагивали этот вопрос. Валерий Перков, главный менеджер Российской ассоциации франчайзинга, рассказал собравшимся о сути и истории франчайзинга, его преимуществах для франчайзоров1 и франчайзи2 и социальной роли этой  формы технологии развития бизнеса в России.

Предпосылки ее успешного развития в стране, по мнению Игоря Макарова и Евгения Ариевича, международных партнеров юридической фирмы Baker&McKenzie, тормозятся рядом структурных проблем: отсутствием реальных механизмов поддержки малого и среднего бизнеса, полноценной инфраструктуры и адекватной культуры предпринимательства, дефицитом кредитных ресурсов, неравным развитием российских регионов. Были раскрыты также конкретные проблемы правового регулирования франчайзинга.

Исследование компании «КОМКОН-медиа» «Российский индекс целевых групп» послужило основой для выступления ее директора проектов Петра Залесского, ответившего на вопросы: насколько значим для россиян фактор известности бренда, в каких регионах больше стремятся покупать модные вещи и как достичь «своего потребителя» с минимальными издержками.

О разрешении конфликтных ситуаций в франчайзинговых сетях и особенностях менеджмента франчайзинговых предприятий в России рассказали собравшимся руководители фирм-первопроходцев сетевой торговли в непродовольственном секторе российской экономики - Benetton Group (полномочный представитель в России Андрей Григорьев) и «Эконика-обувь» (директор по развитию Олег Соловьев).

О реалиях франчайзинга в продвижении российской торговой марки одежды говорили президент группы «Гота» Александр Оносовский  и вице-президент корпорации Sela Аркадий Пекаревский.3 Опыт работы корпорации с операторами, по его словам, показал, что  прозрачная и работоспособная система  франчайзинга позволяет нивелировать или значительно снизить риски, связанные с разницей в покупательной способности населения в различных регионах страны (см. таблицу).

Неподдельная заинтересованность  слушателей семинара4 и его деловой настрой свидетельствовали о том, что привлекательность франчайзинга для владельцев марок и сетей, равно как и для торговых операторов по всей стране растет не по дням, а по часам. По мере того, как вопреки всем обстоятельствам бурно развиваются российские торговые сети на той территории, которая пока еще остается незанятой их глобальными прототипами. Те пока что методично осваивают столицу, начинают работать в Питере и активно изучают ситуацию в регионах.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Франчайзер - тот, кто лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему, владелец прав на франшизу (всю систему).

2 Франчайзи - оператор, тот, кто платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за предоставленные права.

3 Пекаревский Аркадий. Почему Sela не боится прихода мировых «сетей» // Рынок легкой промышленности, № 29, март 2003.

4 В работе семинара приняли участие руководители и ведущие специалисты компаний и торговых марок  «Балтман», «Гаврилюк ПБОЮЛ», ГУ-ВШЭ, «Зарина» (СПб), «Игуана», «Ирэна», «Кенфорт» (СПб), «Конквест Б», «Легпроммаркет», «Лоллипоп», «Ля Белль»«Мелита», «Мотиви», «Перформа» (Пермь), «Профи», «Рибок», «Риком» (Ростов-на-Дону), «ЦУМ «Мир моды» (Новосибирск), «Элема», «Энтон», «Эрибуни».

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ