Инновации - наиболее значимое  и  капиталоемкое направление работы компании. Инновационные программы не только не сворачиваются, но приобретает новую динамику и новый масштаб в условиях  быстро развивающегося мирового текстильного рынка. Совет директоров Invista и новый управляющий нашего основного акционера - крупнейшей нефтехимической компании Koch Industries (KoSa) - поддерживает и направляет развитие этих программ.

В этом отношении показательна программа Body Care. С одной стороны, это научно-техническое ноу-хау, в основе которого лежит конвергенция нескольких современных технологий, предоставило текстильщикам возможность без существенных затрат «играть на новом поле». С другой стороны, это маркетинговое ноу-хау, которое предопределяет в недалеком будущем интеграцию текстильного бизнеса с бизнесами парфюмерным и фармацевтическим и открывает для этих рынков новые горизонты.

Микрокапсулировать в нити  можно в сущности все что угодно - экстракты алоэ вера или морских водорослей Chitosan, ментола, антибактериальных веществ,  элементы серебра, -  добиваясь при этом заданных потребительских свойств. Речь идет не только о комфорте и гигиене, но и о лечении - агентом микрокапсулирования могут стать и лекарственные препараты, к примеру,  инсулин. Эффект воздействия значителен, ведь на квадратном сантиметре полотна или ткани  размещается около миллиона микрокапсул; до пяти миллиардов -  на предмете белья средних размеров. При этом традиционные текстильные технологии не претерпевают значительных изменений: обработка в процессе крашения, закрепление стабилизаторами, аппретирование с применением ширильных машин с плюсовкой.

К высокой технологичности прибавим хорошие показатели надежности сохранения потребительских свойств. В частности,  пробная партия трикотажного полотна Body Care с увлажняющим парфюмом, которую мы произвели в рамках совместного коммерческого проекта с нашим постоянным партнером компанией Lauma, показала устойчивость этих свойств в результате 25-30 стирок (25 - при субъективном тестировании, 40 - при инструментальном).

А цена, предлагаемая нами за этот инновационный продукт, позволит продавать изделия из него незначительно дороже, чем традиционные, по крайней мере, не выходя из занятой ценовой ниши. Уже сегодня в Европе можно, к примеру, купить полотно из микрокапсулированных нитей за 12 USD, а боди - за 22 USD.

Не удивительно, что эта технология и эти маркетинговые возможности быстро создают новый рыночный сектор - многие европейские компании, чаще всего средние, обладающие определенными ресурсами, включились в нашу программу производства и продвижения одежды Body Care с заданными свойствами. Ее доля на мировом рынке будет неуклонно увеличиваться. В первую очередь в сфере белья,  в том числе спортивного, антибактериального и лечебного.

На российском рынке белье, выполненное по технологии Lycra Body Care, появится весной 2006 года, сразу же после того, как его коллекции будут тиражированы в Латвии и Белоруссии. Причем поставляться в Россию оно будет по более доступным ценам, чем импортированное из Западной Европы.

Разумеется, инновационные программы Invista  в области волокон и нитей с новыми свойствами не ограничиваются  только этой. Развивается программа на основе нанотехнологии - разработаны, освоены в производстве и в настоящее время находятся в стадии маркетинговых наработок терморегулируемые волокна. Продвигается на рынках пряжа на основе волокон Tactel  Estrela и Tactel  Hyperbright, обеспечивающие текстилю уникальные оптические эффекты. Есть и другие проекты.

В то же время ученые и специалисты компании не оставили без внимания и швейные технологии. В частности, в основе инновации Garment Engineering лежит идея body scanner, то есть сканирования тела клиента или покупателя c последующим переносом построенной трехмерной модели одежды (3D)  на двумерные раскладки лекал. Суть новшества в том, что эта идея реализована не в статичном режиме, а в динамичном - в ходе реального движения тела в условиях окружающих воздействий. В результате оператор получает готовую модель - с припусками на посадку и зазорами. О маркетинговых возможностях этого метода свидетельствует хотя бы то, что в течение рабочего дня он позволяет получить готовые раскладки  с 1000 человек. Разумеется, при этом используются ряд ноу-хау и сверхмощное программное обеспечение. Помимо революции, ожидаемой в сфере индивидуального пошива, доводки и посадки готовой одежды, Garment Engineering открывает принципиально новые возможности для антропометрических измерений и совершенствования баз данных типовых лекал для изделий массового производства. Таким образом, специалисты Invista сказали новое слово в практике трехмерного проектирования одежды, приоритет которой закреплен за DuPont.

2. Уровень «пиратства» на текстильном рынке России далеко выходит за рамки цивилизованных норм (до 60-65% объема продаж). Отношение к нему  у российских компаний, работающих по легальным схемам, двоякое: с одной стороны, контрафактная продукция под Вашей маркой отбирает у Вас часть рынка, с другой стороны, и от этого никуда не денешься, помогает «раскручивать» Вашу же марку в других, чаще нижних, ценовых сегментах.

У правовладельцев мирового бренда  Lycra, вероятно,  менее  терпимое отношение к появлению товарного знака на  подделках, наводняющих вещевые рынки страны. Россия на грани вступления в ВТО. Каковы, с Вашей точки зрения, перспективы использования здесь контроля, в частности,  аппаратного - с помощью Lycra Brend Scan?

В настоящее время Lycra Brend Scan - устройствами для аппаратного контроля и индентификации нашего брендового продукта - оснащены все экспресс-лаборатории. Тем не менее, подделки есть,  их изымают, а нарушителей штрафуют. В частности, сравнительно недавно одной  сербской частной фирме пришлось заплатить за свою «пиратскую романтику» по большому для нее счету - 100.000 евро.

Разумеется, при этом цель работы по защите своей интеллектуальной собственности и своих рынков мы видим не только и не столько в поимке и наказании нарушителей, сколько в системной профилактике правонарушений, в постоянном мониторинге и контроле. В этом нам помогают государственные органы разных стран. В частности,  в США таможенные органы требуют письменное подтверждение от компании-правовладельца торговой марки. Официальные лица из Чехии в сомнительных случаях звонят  в штаб-квартиру и про?ят подтвердить партии и заказы.

В России практика защиты торговых марок делает первые неуверенные шаги. Тем не менее, нас в какой-то мере успокаивает тот факт, что в секторе колготок и белья подделки встречаются значительно реже, чем в одежде - все-таки это продукты более высокого технологического уровня.

3. Вы неоднократно заявляли о своем оптимизме в отношении  спроса на продукцию Invista в России в связи с позитивными изменениями продуктовой и ценовой конъюнктуры на рынке, а также ростом платежеспособности конечных потребителей качественных текстильных изделий. Как Вы сейчас оцениваете этот процесс?

Этот оптимизм  оказался оправданным. По сравнению с 2004 годом продажи нитей Lycra в России выросли на 25%. Разумеется, это не предел, ведь  при подсчете  динамики роста мы отталкиваемся от достаточно скромных объемов, даже в малой степени не отражающих потенциал российского рынка. О его масштабе свидетельствует хотя бы то, что ежегодно здесь тратят на одежду около 1 триллиона рублей. И это только по официальным данным, не принимающим во внимание объемы потребления изделий, не учтенных государственной статистикой.

К сожалению, структура потребления внушает гораздо меньше оптимизма. Отмена квот на импорт текстиля из Китая серьезно ударила по сектору текстильного масс-маркета стран, входящих в конвенцию ВТО, только в 2005 году. Россия же приняла этот удар гораздо раньше, гораздо менее защищенной  и расплатилась за это потерей своих позиций в сфере промышленного производства текстильной продукции массового спроса, в том числе чулочно-носочной.

Соперничать с текстильной экспансией стран Юго-Восточной Азии по цене невозможно, это - тупиковый путь.

В результате сегодня гораздо чаще встретишь объявления о продаже промышленных объектов и бизнесов в сфере текстиля в Москве и регионах, чем предложения о размещении заказов на производстве.

Конкурировать надо не с Китаем, а, к примеру, с Испанией или Финляндией, в  секторе изделий средней ценовой категории, в частности, белья. При современном техническом оснащении и хорошем менеджменте это вполне достижимая цель.

Тем более, что перенести в Россию свои производственные мощности, насколько мне известно, хотят многие. И не только в Западной Европе, но уже в Восточной Европе и странах Балтии. Особенно это касается трикотажных производств, более мобильных, чем текстильные.

Пока что этому процессу мешают высокие предпринимательские риски, но рано или поздно он пойдет в России так, как сейчас идет на Украине.

В то же время мы эффективно работаем с динамично растущими торговыми марками Арктур и Твое, развивающими собственные производственные мощности в России.

4. Что, по Вашему мнению, является в настоящее время основным препятствием для увеличения объемов продаж продукции Invista на российском рынке?

Непомерные, буквально драконовские пошлины на ввоз оборудования и сырья. Если вы хотите развивать текстильный бизнес в Турции, вы импортируете их бесплатно, по нулевому тарифу, а НДС выплачиваете, получив добавленную стоимость.

Если же вы надумали запустить производство и создать рабочие места  в России, то, как минимум, 25%  от контрактной стоимости сырья и оборудования должны отдать государству, причем заплатив налог на добавленную стоимость еще до ее получения.

А ведь лайкра не производится в России. О какой конкуренции может идти речь? Это все равно, что догонять спринтера-профессионала, когда тебе мешок надели на ноги да еще завязали его веревкой!

Не в меньшей степени тормозит нашу работу низкий технологический уровень производства и управления многих российских предприятий: минимальная гибкость, минимальный набор сырья, особенно синтетического. Отсюда масса проблем с технологическими «увязками».

Люди привыкли гнать «вал», мало заботясь о качестве и ассортименте, и за прошедшие 15 лет не научились работать по-новому.

Они пасуют перед цветовой гаммой в 70 цветов с 3 оттенками каждого, они не только не знакомы с новейшими химическими волокнами и нитями, для них в новинку, что спандекс бывает 20 разных видов.

Между тем, обладая  мощными углеводородными ресурсами, Россия не должна отставать в области производства и переработки химволокон, тем более, что, по прогнозам аналитиков, цены на нефтехимическое сырье для их производства уже никогда не станут ниже существующего уровня. Можно ожидать только их роста.

К счастью, лайкры это подорожание не коснется, это не крупнотоннажный продукт; его сырьевая доля в структуре цены составляет всего 2% в отличие от 30%-ной в ПА6.