Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Швейно-трикотажное оборудование, САПР


Товары и услуги/Швейно-трикотажное оборудование, САПР/Китайский производитель оборудования «Джуки» и «Зингер» вышел на российский рынок

Китайский производитель оборудования «Джуки» и «Зингер» вышел на российский рынок

15 марта 2004
Рынок легкой промышленности №37, 2004

Зихин Хе (He Zihin)


Холдинг Шангон ведет историю с 1965 года. В его состав вошло пять заводов, занимавшихся производством швейного и вышивального оборудования, а также запчастей. 

Шангон - один из крупнейших производителей швейных машин и оверлоков в Китае. Ассортимент выпускаемой продукции охватывает широкий спектр прямострочных машин для любого типа материалов, включая кожу, двухиголочных машин, оверлоков (20 видов), машин стежка зигзаг, пуговичных, петельных, колонковых, распошивальных и скорняжных. Оборудование выпускается для легких, средних и тяжелых тканей. Наши машины оснащены устройствами для дополнительного продвижения материалов и электронным управлением. В частности, на европейский рынок они поставляются с японской электроникой марки Панасоник. Одновременно мы сотрудничаем с тайваньской фирмой Hollsing Co, поставляющей электронику для фирмы Джуки.

Почему Джуки выбрала Шангон

  

Наше сотрудничество со всемирно известной японской компанией началось в 1993 году. С целью повышения конкурентоспособности своих машин ее специалисты искали пути снижения себестоимости производства. Проанализировав возможности огромного числа заводов не только в Китае, но и за его пределами, они остановились на нашем холдинге. Думаю, на их выбор повлияла высокая культура производства и качество оборудования, которое мы выпускали. 

В результате в 1995 году Шангон начал производство прямострочных машин марки серии DDL888N  - для среднетяжелых тканей и DDL888NII - для тяжелых тканей.  Чуть позже мы освоили выпуск новой разработки специалистов компании-заказчика - 15 видов оверлоков Джуки (серии МО 3300).

Несмотря на то, что у нас действовало вполне современное оборудование, мы провели его полное переоснащение в соответствии с требованиями заказчиков.  Холдинг закупил японское оборудование, в том числе и оборудование Джуки. Отладка технологии производства и контроля  качества продукции в холдинге была приведена в соответствие соответствии со стандартами фирмы Джуки. С тех пор перед началом сборки каждая головка получает индивидуальную карту контроля технологических операций. Комплектующие для всей номенклатуры выпускаемого оборудования производятся холдингом, при этом в наших цехах введен жесткий многоступенчатый контроль качества продукции. Более того, сама структура нашего холдинга была перестроена по образцу японских компаний.

Почему Зингер выбрал Шангон


Как и было запланировано, после построения и введения в эксплуатацию завода Джуки в Шанхае, наш партнер перенес производство  своего оборудования в цеха собственного предприятия. После этого к нам обратились представители фирмы Зингер с предложением начать выпуск продукции под их маркой. Производство холдинга было дооснащено автоматизированным оборудованием для производства машин стежка зигзаг. Уже несколько лет мы выпускаем две серии оверлоков, пять типов прямострочных машин и целую гамму машин стежка зигзаг под маркой Зингер. В то же время данное  оборудование выпускалось и под нашей маркой.

Цена брендов


Кооперация и выпуск продукции под мировыми брендами способствовали успешному выходу холдинга на международный рынок. Несомненно,  этому успеху способствовала и наша привлекательная для потребителей ценовая политика. В частности, на российском рынке  цены на оборудование под всемирно известными марками может быть на 40...50% выше цен на оборудование, продающееся под нашей маркой. Меня могут спросить: не слишком ли это большая переплата за торговую марку? Дело не только в маркировке. В наш холдинг были вложены действительно крупные инвестиции. Мы, в свою очередь, принимали участие в этом проекте, предоставив производственные площади, инфрастуктуру, удобное расположение, квалифицированную рабочую силу и, наконец, доброе имя нашего холдинга. Понятно, что возврат инвестиций требует увеличения отпускных цен на продукцию.

Шангон идет в Россию


У нас есть опыт выхода  на рынки многих стран, в том числе и европейских. Надеюсь, он поможет нам и в России, куда мы сейчас хотим выйти после компании по продвижению наших изделий на европейские рынки. Качество нашего оборудования определяется новейшими мировыми технологиями производства, оно подтверждено международным сертификатом  ISO9001, полученным еще в 1993 году. В настоящее время мы имеем и российские сертификаты соответствия. Насколько мне известно, ни российские, ни белорусские производители швейного оборудования не имеют международных сертификатов. Так что встречаться на российском рынке нам придется  со своими основными конкурентами в Европе - японскими и тайваньскими фирмами, тем более, что многие наши машины продаются  дешевле российских аналогов.

Завод готов продавать швейную технику на российском рынке по специальным ценам: пусть потребители знают, что и высококачественное оборудование можно купить недорого.

Думаю, российским швейникам будет приятно узнать, что и в будущем холдинг планирует продавать оборудование в Россию с дополнительными скидками. Впрочем, избежать повышения цен в будущем нам вряд ли удастся. Что касается механики, то поставка машин в Россию ведется в европейском варианте комплектации, включая японские челноки.

Почему Шангон выбрал Иглу 


Пользуясь представленной возможностью, хочу поблагодарить представителей всех российских фирм, интересующихся сотрудничеством с нами. Надеюсь, что наш выбор не ослабит желания остальных фирм заниматься продвижением марки Шангон на российском рынке. В настоящее время решение принято: эксклюзивным представителем холдинга будет московская фирма Игла. Ее представители несколько раз приезжали на наш завод, убедились в высоком качестве продукции. Лично мне такой серьезный подход импонировал, ведь ответственность перед покупателем придется нести именно продавцу. 

В свою очередь, мы долго присматривались к этой фирме, ведь в отличие от европейских, российские торговые компании (за исключением крупных государственных)  не имеют давней истории. В Игле мы увидели мобильного партнера, способного быстро перестроиться под наши требования и начать активное наступление на рынке. Кроме того, мы не встретили в их ассортименте оборудования, соседство с которым портило бы имидж нашего холдинга. Сыграло свою роль и наличие квалифицированных специалистов по ремонту всего ассортимента  продаваемого оборудования.

И главное - они согласились продавать нашу продукцию с минимальными наценками. Крупным оптовым дилерам наша продукция будет передаваться практически по себестоимости. Другие фирмы хотели сами определять как оптовую наценку, так и конечную цену на нашу продукцию. Руководство Иглы продемонстрировало готовность работать на будущее. Я уверен, что компании, серьезно занимающиеся продажами швейного оборудования, смогут успешно вести свой бизнес с нами через представителей этой  фирмы.

Мы подготовили и другие предложения по сотрудничеству. В отношении своих дистрибуторов мы всегда учитываем не только объем закупок, но и продолжительность совместной работы. Мы не можем контролировать цены на нашу продукцию в других фирмах, да и не ставим перед собой такую задачу, поэтому дистрибуторы смогут сами определять торговую наценку. В каждом городе, кроме Москвы, «Игла» обязана поддерживать только одного дилера. Кроме того, определены особые условия работы для первых десяти дистрибуторов нашей продукции.

В настоящее время оборудование Шангон хорошо продается в Москве. Региональным покупателям оборудование отсылается через транспортные компании. Появились первые дилеры. Приятно, что российские покупатели высоко оценили качество нашей марки. Мы заинтересованы в создании разветвленной дистрибуторской сети в городах России и надеемся, что Игла поможет нам справиться с этой задачей.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ