Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Оптовые, дистрибуция


Продажи/Оптовые, дистрибуция/Кто первый встал, того и тапки!

Кто первый встал, того и тапки!

20 ноября 2003
Рынок легкой промышленности №35, 2003

Миляков Сергей
Элазян Эдуард


Наша фирма действует на базе Малаховской обувной фабрики, которая производит обувь более 40 лет. В советские времена это было одно из крупнейших предприятий отрасли с широкой сетью филиалов. Сегодня масштабы производства уже не те, но множество его возможностей сохранено, и в принципе мы в состоянии заниматься изготовлением  изделий любого уровня сложности.

Заметная часть оборудования, которое мы используем, содержит узлы, усовершенствованные нашим руководителем производства, специалистом в области обработки кожи и меха, а некоторые машины полностью разработаны им лично и не имеют российских и зарубежных аналогов.

Проанализировав ситуацию на российском рынке домашней обуви, мы обнаружили, что тапочки, изготовленные отечественными производителями полностью из натуральных материалов, на нем практически отсутствуют. Приняв за аксиому, что спрос на такую продукцию, безусловно, есть, тем более что имеется ряд зарубежных аналогов, например польского и испанского производства, мы разработали аналогичные модели полностью из натуральных материалов, но стоящие значительно дешевле.

С большой долей уверенности можно сказать, что в настоящее время мы являемся единственным российским производителем домашней обуви, изготовленной полностью из натуральных материалов, присутствующим на рынке московского региона.

В процессе производства мы столкнулись с перебоями в поставках пластин для изготовления подошв, так как для тапочек из натуральных материалов мы считаем необходимым использование продукции только ОАО Искож (Киров), обладающей соответствующими характеристиками. К сожалению, этот завод в настоящее время находится на реконструкции.

Чтобы не простаивать, мы наладили выпуск домашней обуви нижнего ценового ряда (40...45 руб.) с подошвами из «микропорки». Причем внешне тапочки выглядят очень прилично и не производят впечатления дешевых. По качеству же они на порядок превосходят произведенные в Китае. Кроме этого, мы производим оригинальные модели тапок для болельщиков популярных спортивных клубов с символикой ЦСКА, «Локомотива», «Зенита» и других команд, специальные тапки для бильярдистов, одноразовые тапочки для саун, соляриев, фитнесс-центров. Словом, не стоим на месте.

Как показала практика, конечному потребителю нравится выпускаемая нами продукция. В московских магазинах, с которыми мы работаем, тапочки не залеживаются.

А вот с региональными оптовыми покупателями пока ситуация неоднозначная. С одной стороны, те оптовики, которые вышли на нас, становятся  постоянными партнерами.  Многие же предпочитают покупать продукцию непосредственно на оптовых рынках, где у нас пока нет своих торговых площадей. Но рыночные перекупщики  работают, как правило, только с привычным товаром и очень медленно оценивают любую новинку.

Вообще мы считаем, что для работы с регионами прекрасные возможности предоставляет Интернет. Зайдя на наш сайт, можно ознакомиться со всей выпускаемой нами продукцией и сформировать заказ, не вставая из-за стола. Если есть сомнения по поводу качества, мы высылаем образцы для первичного ознакомления. Неужели преодолевать тысячи километров, прикармливая по пути гибддешников, а затем толкаться на рынках удобнее, чем работать по такой модели да еще по более низкой цене, без посредников? Мы значительно ближе к российским потребителям, чем Польша, в сотни раз ближе, чем любая приграничная фабрика Китая, и, конечно, можем с ними конкурировать. От задумки до выпуска в производство новой модели у нас проходит не более двух недель, а цветовой и размерный ряд мы в состоянии корректировать ежедневно.

Мы не ждем, когда наше правительство начнет помогать отечественному производителю, например, вводом адекватных таможенных ограничений. Мы просто выпускаем качественную продукцию и стараемся продавать ее чуть дешевле конкурентов. Мы не боимся стабильного, растущего рубля и не боимся китайцев. Они, конечно, готовы работать почти бесплатно, но доплачивать за вход на завод, как в известном анекдоте, тоже не будут. Мы уверенно смотрим в будущее.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ