Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Мнения


Спрос/Мнения/Качественные, актуальные... но подешевле

Качественные, актуальные... но подешевле

20 ноября 2003
Рынок легкой промышленности №35, 2003

Редакция попросила  корпоративных потребителей качественных импортных тканей ответить на ряд вопросов.1

Опрос среди розничных торговых операторов тканей решили не проводить: по свидетельству самих оптовых трейдеров, до 80% импортируемых тканей средней и верхней ценовых ниш закупаются в России для производства одежды..

Разумеется, опрос имел в виду только оценку тканей, закупленных для собственных разработок, серийного производства и продаж, а не полученных как давальческое сырье по толлинговым схемам или лицензиям.

Что шьют?  Большинство опрошенных (36%) покупает ткани пальтового (особенно женского) ассортимента. Судя по тому, что в этом секторе рынка жесткая конкуренция развернулась не только в Москве и Питере,2 но и в других городах, слишком многие считают рынок пальто наиболее емким и денежным, а производство этих изделий - самым технологически «наработанным».

На втором месте по закупкам - ткани костюмной группы (21%). Далее следуют курточные (14%), за ними - ткани для качественной униформы или фирменной одежды (12%).

На долю портьерных тканей и других тканей из группы изделий домашнего текстиля приходится всего 17% закупаемых у поставщиков.

Почем покупают? Ценовое позиционирование качественных импортных тканей разными потребителями само по себе весьма показательно. Естественно, наши респонденты не используют для серийного производства сверхдорогие эксклюзивные ткани класса прет-о-порте люкс, цена которых может доходить до 500 евро/м.

«В этой нише цена колеблется в диапазоне от 5 до 20 евро/м, - заявил один из опрошенных, - ниже найти трудно». Тем не менее, он же в своем ответе сказал, что закупает ткани для пальто, курток и костюмов в несколько расширенном интервале: 2,3...15,6 евро/м.

Предприятия, ориентированные на выпуск конкурентоспособной продукции (независимо от того, где они находятся - в Москве или Новосибирске) закупают костюмные ткани в ценовом диапазоне 10...16 евро/м (18%). Значительное число опрошенных (33%) называет для этой группы более широкий диапазон: 3...15 евро/м.

Приблизительно равные группы покупают костюмные ткани по ценам: 4...10 евро/м (17%), 2,3...5 евро/м (16%) и 1,3...3 евро/м (16%). Поэтому когда московские производственно-коммерческие фирмы называют нижний показатель менее 4 евро/м  и при этом заявляют, что шьют только из итальянских тканей, поневоле приходится задуматься о том, где в Италии можно закупить ткани по такой цене.

В группе пальтовых тканей треть опрошенных тратит на закупку одного метра 1,3...7 евро, треть - 4...16 евро, треть - от 15 евро и выше.

Марка? Италия.  Производители, как правило, не ориентируются в торговых марках закупаемых импортных тканей. К сожалению, цивилизованная работа компании «Евротекс Раша», продвигающей на российском рынке не только продукцию ряда европейских фабрик, но и их бренды,  - скорее исключение из правил. Ряд опрошенных потребителей знает названия зарубежных компаний-производителей, с которыми работают напрямую, обходя поставщиков. Это,  с нашей точки зрения, свидетельствует не столько о желании сэкономить, сколько о горьком опыте недобросовестных поставок.

Зато «страновые» предпочтения очевидны: 30% связывают свои предпочтения с итальянскими тканями, 25% - с немецкими, 14% - с испанскими, 13% - с французскими, 10% - с турецкими и 6% - с корейскими.

Наконец, одна из компаний, работающая под ТМ «Эльдорадо Фэшн», с успехом использует для своих изделий индийские ткани широкой цветовой гаммы из поливискозы (2...5 USD/м) от компании Arviva Industries.

Сырьевой состав. «Говоря о соотношении цен и состава тканей, стоит отметить, что цена давно не определяется долей наличия в продукции натуральных волокон. Часто наиболее дорогие ткани сложны по своему составу: компоненты, дополняя друг друга, в результате улучшают свойства ткани. Бывает, что состав «уложен» в ткани буквально слоями». Это мнение специалиста динамично развивающейся московской фирмы пока что остается уникальным в выбранном нами секторе рынка.

Большинство респондентов ориентируется на однокомпонентные ткани из натуральных волокон: чистошерстяные (27%), из ангоры (11%) и альпаки (8%), чистохлопковые (20%) или их однослойные смески: шерсть/лен (10%), лен/вискоза (8%), лен/хлопок (6%), шерсть/хлопок (4%). И только 3% опрошенных использует в производстве полушерстяные ткани с минимальной, как они указали, долей химволокон.

Цветовая гамма. Как видно, производители одежды, стараясь снизить серьезные коммерческие риски, не могут позволить себе идти хотя бы на шаг впереди потребительских вкусов и привычек массовых покупателей.

Это сказывается и на цветовой карте закупаемых импортных тканей. Доминируют «немаркие» темные тона и проверенные временем цвета: черный (26% опрошенных), темно-бежевые (20%), темно-синий (9%), коричневый (8%), темно-серый (4%).

Оставшаяся часть респондентов закупает ткани красного (14%), сиреневого (9%), желтого (2%) и белого (1%) цветов.

Разумеется, цветовая гамма в каждом случае зависит от особенностей спроса, рекомендаций модельеров и других факторов, но общая тенденция остается устойчивой.

Технологичность. Использование в производстве одежды качественных импортных тканей для выпуска конкурентоспособной продукции определило необходимость значительного переоснащения производства более чем у трети участников опроса, особенно в том случае, когда в производство поступали ткани костюмной группы.

Оборудование другой трети опрошенных требует частичного переоснащения. Там, где машинный парк модернизирован благодаря установке современного импортного оборудования (у 17% опрошенных), проблем нет: импортные ткани, особенно пальтовой группы, достаточно технологичны в производстве, их эксплуатация не влечет за собой дополнительных издержек.

Спрос. По оценке 70% респондентов, спрос на импортные ткани стабилен из сезона в сезон. Прирост в общей массе покупателей тех, кто готов за высококачественную одежду российского производства платить соответственно, идет далеко не теми темпами, как хотелось бы.

Это обстоятельство обусловливает, в частности, и размытую ассортиментную политику многих из респондентов.

С одной стороны, хочется работать на определенную фокус-группу покупателей, с другой - высоки риски омертвления капитала, да, кроме того, и рынок не велит: еще не определено четко, что это за группа, как на нее правильно выйти и как быстро продать товар при нынешнем состоянии торговли? 

ПРИМЕЧАНИЯ

В подготовке обзора принимала участие Екатерина Зайцева

1 Опрос проводился в экспертной группе ведущих специалистов швейных предприятий Москвы, Новосибирска и Челябинска, использующих в своем производстве импортные ткани. Доля  охваченных опросом среди общего числа такого рода компаний в указанных городах составила, по нашим оценкам, 42%.

2 См. Сергей Колунтаев. Искусство управления кривой роста // Рынок легкой промышленности, № 33.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ