Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Оптовые, дистрибуция


Продажи/Оптовые, дистрибуция/Что за флагом?

Что за флагом?

20 ноября 2003
Рынок легкой промышленности №35, 2003

Бугрова Елена Андреевна

Рекорды. Первый этап широкомасштабного проекта  ТекстильПрофи  можно считать законченным. Главной «фишкой» шоу, устроенного по поводу открытия нового комплекса, стал подъем грандиозного российского триколора.1 Подобно облачению знаменитой мухинской скульптуры в гигантский отрез ткани - картинка, ставшая символом холдинга  Монолит, - и превращению купола столичного планетария в циклопических размеров текстильное пасхальное яйцо, очередная PR-акция отцов-основателей  комплекса призвана была поразить москвичей и гостей столицы бурной фантазией и безудержным размахом.  Так оно и вышло.

Говорят, что члены клуба  Правый поворот, возглавляемого дочкой политика Жанной Немцовой, предложили губернатору Волгоградской области облачить в одежду, предоставленную холдингом, скульптуру «Родина-Мать» в мемориале сталинградской битвы, дабы привлечь средства на реставрацию и одновременно напомнить всему миру о мощи российской текстильной индустрии. Думаю, облачат.

Тут наши читатели-скептики, наверное, про себя подумали: «С показухой у господ из Щербинки все в порядке, слонов они водить умеют, а вот оптовый комплекс за МКАД, небось, не удался». Разочарую, по большому счету удался!

Со скептиками нам вообще-то везет. Тот, кто ухмыляется, по нашей традиции выглядит умнее того, кто удивляется.  Вот и братья-журналисты с этих позиций рубанули всю правду-тетку про открытие комплекса на 10-м километре Новорязанского шоссе. Во-первых, флаг пытались-пытались поднять, но не смогли. Во-вторых, на руководящих патриотах, последователях дьяка Стрешнева, были исключительно дорогие итальянские костюмы. В-третьих, склады комплекса забиты российским товаром только наполовину, остальное - импорт. Ну что тут скажешь? Есть правда-тетка, а есть правда-матка. По последней,  промышленность, которой пропели отходную, которую официально похоронил бывший премьер-министр,  вопреки всему выжила и выставила на реализацию свои изделия наравне с импортными - это факт. Люди, которые тоже, вроде, не так давно демобилизовались из стройных офицерских рядов и стали торговать текстилем, за малое время выстроили  торгово-промышленный холдинг и подняли серьезный инвестиционный проект - это факт.  Да и сам брат-журналист в контрафактном «прикиде» с пришитыми фирменными «лейблами» и в итальянских  «шузах»  марки  Neznamo Kto, собранных  недалеко от Москвы, - тоже факт. Прискорбный или нет - это как посмотреть.2

Новый формат. Чтобы понять, насколько удался первый этап проекта  ТекстильПрофи, стоит напомнить, какое, собственно, конкурентное преимущество предполагалось получить в результате его реализации. Широковещательные объявления о замысле и ходе его исполнения  были нацелены на объединение сил всех заинтересованных сторон, в том числе потенциальных инвесторов.3 Суть проекта в предельно сжатом виде предполагала создание за МКАД специализированного текстильного оптового комплекса, обладающего современной развитой инфраструктурой. При этом московские фирмы, представительства крупных российских производителей и импортеров в столице должны получить склад, офис и демонстрационное помещение в одном месте (при достойном уровне сервиса). А традиционные и потенциальные оптовые и мелкооптовые покупатели - возможность комплексной закупки товаров в широком ассортименте, как говорится, «здесь и сейчас». Инвесторы получат «отбой» вложенных средств, эффективное коммерческое использование опустевших фабричных корпусов и снижение издержек на собственную логистику. Правительство Москвы - вывод транспортно-складских узлов за пределы столицы.

К слову сказать, некоторое рекламное выпячивание экспозиционной части проекта взволновало представителей выставочных фирм.4 И вполне справедливо. Придите к любому оптовику - и вы первым делом увидите у него постоянно действующую выставку образцов.  ТекстильПрофи  в этом смысле - не ярмарка и не выставка. С моей точки зрения, вполне достаточно и того, что авторы комплекса предложили новый для России формат оптовой торговли текстильной продукцией. Реализация его выглядит впечатляюще.5 Теперь стоит выяснить: как работается арендаторам на новом месте?

Первые отзывы.  Несмотря на то, что открыли «ТекстильПрофи» совсем недавно, под его крышей собралось немало компаний разного масштаба и ассортимента поставок.6 Судя по тому, с какой охотой их руководители и специалисты отвечали на наши вопросы, с работой в новом комплексе у большинства из них связаны серьезные ожидания.

Олег Юдкин, директор ООО  Крокус-Трейд  (поставка фурнитуры): «Мы рассматриваем свое присутствие на ТекстильПрофи  как дополнительный офис и дополнительный канал сбыта. У нас трезвый взгляд на вещи, никаких иллюзий по поводу  роста продаж мы не питаем, просто используем эту возможность. Выбрали помещение, привели его в порядок своими силами, а дальше все, как и положено,  зависит только от нас самих».

По мнению работников молодой компании  Багета  (ассортимент хлопчатобумажных тканей), ориентированной на мелкооптовых покупателей, устроителям стоит организовать более интенсивное движение автобусов между Москвой и поселком Октябрьский. Их покупатели в связи с транспортными неудобствами пока что концентрируются на Черкизовском вещевом рынке, хотя для них цены в  ТекстильПрофи  - ниже. Сотрудники  Багеты  уверены, что это не только их частная проблема. То же неудобство испытывают многие фирмы, сфокусированные на работе с мелкими предпринимателями-«колясочниками».

Того же мнения придерживаются и представители компании  Нижтекс  (мебельные и декоративные ткани): «Наша клиентура приезжает сюда с других концов Москвы, испытывая огромные неудобства на перегруженной станции метро «Выхино», походит здесь, посмотрит и говорит: у вас тут дорогой рынок, дороже, чем на других точках».

Нарекания на качество вентиляции, поборы такелажников, на высокие въездные  цены для транспорта и питание в местных кафе можно услышать от многих арендаторов. Совершенно очевидно, что эти проблемы - из числа разрешимых, и администрация примет их во внимание.

Наталья Недодатко, директор ООО «Илери Текстиль» (поставка трикотажной пряжи и бывшего в эксплуатации текстильного оборудования), напротив, довольна, что «колясочники» не заполонили новый оптовый комплекс. По ее мнению, возможность работать в офисе, расположенном бок о бок со складом, дает исключительные преимущества при контактах с серьезными профессиональными клиентами. Всю эффективность такой работы может в полной мере оценить только тот, чей офис в центре Москвы и склад на окраине разделяли многие километры. «Теперь наша работа с московскими и региональными клиентами получила новый серьезный импульс, мы довольны своим переездом», - сказала она в заключение.

У фирмы «Крунг» (промышленные швейные машины) - другие проблемы. Их волнует недостаточный приток покупателей в центре. «Пока что мы общаемся только с потенциальными клиентами из близлежащих городов (Жуковского, Раменского),  москвичи и покупатели из регионов почти не обращаются, - рассказал нам представитель фирмы. - Видимо, нашим арендодателям надо усилить рекламную кампанию. Их работа на последней федеральной ярмарке и публикации в отраслевой прессе дали положительные результаты, но интенсивность рекламных акций не должна ослабевать со временем».

Александр Голик, представитель фирмы «Ниола» (ткани корейского производства), с явным удовлетворением отмечает рост продаж, сохранение наработанной клиентуры и приток новых покупателей, а специалисты белорусской компании «Сукно» (пальтовые и костюмные ткани) считают, что комплекс не имеет аналогов и дает огромные преимущества для торговцев: «Мы уже сейчас видим явную тенденцию к росту объема продаж. Лучше работать нам пока еще не удавалось».

Перспективы. Дворец текстильного опта в поселке «Октябрьский» - только первый этап проекта. С 1 января 2004 года должен начать работу комплекс «ТекстильПрофи -Иваново» на базе бывшего прядильного производства фабрики «Красная Талка».7 По мнению генерального директора фабрики Владимира Лапшина, это благотворно скажется на реализации планов соучредителя ивановского проекта - Торгового дома L по дальнейшему инвестированию в техническое переоснащение отделочного производства. Кроме того, будут созданы новые рабочие места, что хотя бы частично компенсирует высвобождение 578 работников прядильного производства, возрастут возможности реализации продукции. Правда, ивановская пресса пестрит информацией о нехватке суровья для отделочных производств областных фабрик, но тенденция к сворачиванию прядильных производств не с «Красной Талки» началась и не ею закончится.

Заявление председателя совета директоров ЗАО «ТекстильПрофи» (Москва) Сергея Лукьянова о том, что в Иваново «время нецивилизованной торговли прошло, надо торговать достойно, уважая себя и покупателя», вызвало понимание со стороны пяти действующих на родине Советов стационарных легальных оптовых центров. Что по этому поводу думают организаторы нестационарных рынков «тряпочки» в городе невест, официально не сообщается.

Судя по тому, что в ходе будущей рекламной кампании холдинг «ТекстильПрофи» намерен размещать щиты со своей корпоративной рекламой (3 х 6 метров) не только в Москве и на ее ближних подступах (в Туле), но и в Ростове-на-Дону, ивановским комплексом становление цивилизованного оптового рынка текстильной продукции не завершится. Наиболее вероятные цели дальнейшей экспансии проекта в России - Самара, Новосибирск и Красноярск. А намеченный на август 2004 года доклад одного из кураторов проекта в Одессе в рамках выставки «Текс-экспо 2004», как представляется, сулит нашим юго-западным соседям скорое и безболезненное текстиль-профилирование.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Комплекс «ТекстильПрофи» открылся 12 сентября 2003 г. В числе гостей праздника были: политики - Борис Немцов, Геннадий Райков, Константин Боровой, звезды моды и культуры - Вячеслав Зайцев, Анатолий Климин, Надежда Бабкина, Анна Шатилова, Андрей Житинкин, Глеб Скороходов, Лариса Лужина, Владимир Дашкевич, Валерий Сюткин. К открытию был приурочен подъем изготовленного специально к этому дню самого большого в мире флага площадью 1000 м2. Мероприятие посвящалось памятной дате - 300-летию текстильного фабричного дела в России, ведущего, по мнению устроителей,  свою историю с поручения Петра I думскому дьяку Тимофею Стрешневу  «строить фабрики ткацкие, дабы не тащить в Россию сукно аглицкое, а производить оное на месте».

2 См. Геннадий Маринин. Детская болезнь контрафакта в легпроме // Рынок легкой промышленности,  № 33.

3 См. «ТекстильПрофи» - уникальное торговое предложение // Рынок легкой промышленности, № 19 <> Что такое «ТекстильПрофи»? // Рынок легкой промышленности, № 21. - Прим. ред.

4 См. Анастасия Ладогина. «Ярмарка» - слово одно, а события разные // Рынок легкой промышленности,  №  32.   

5 Площадь инфраструктуры комплекса «ТекстильПрофи» - 120 тыс. м2, офисных и экспозиционных помещений - 22 тыс. м2, складских помещений - 28 тыс. м2, парковки - 40 тыс. м2, градация площадей павильонов - 12-120 м2

6 В настоящее время в комплексе работают следующие компании: «А+Б Коллекция», «Айсберг» (Iceberg), «Аквалюкс М», «Амаканта», «Амарас», Anitsan (Турция),  «Аргеса» (Argesa), «Арм», «Артекс Плюс», «Багета», «Бик Ват», «Бисер», «БК-308» (площадь стенда - 117 м2), «Валентина», «Веллтекс», «Волжская шерсть», «Дамское счастье», «Даритекс», «Диамант», «DNL» (Испания), «Зета-центр»,  «Злата»,  «Ивановотекстильоптторг» (площадь стенда -75 м2), «Ившвейстандарт», «Илери текстиль»,  «Каскад-текстиль», Kastor  (Польша), «Комтекс»,  «Конфил»,  «Кохматекстиль»,  «Крокус-трейд», «Крунг», «Курская швея», «Лента», «Людмила», «Мануфактура», «Мега-арт»,  Miranda (Турция),  «Монолит» (площадь стенда - 112,5 м2), «Монолюкс», «Мосшелк»,  «М-Текс»,  Nazarone («Назар-текстиль»),  «Нижтекс», «Ниола»,  «Новая звезда»,  «Олдос»,  «Орлис»,  «Панда-текстиль», «Пермодежда», «Полматик», «Робика», «Светская львица», «Серебряный шелк», «Синий лен», «Славянский текстиль», «Сортекс-уют», «Стефанель», «Стимул-20», «Сток-хаус», «Сукно», «ТДЛ Текстиль», Texapel spa,  «Швеймаш», «Швейный мир»,  «Элит+Э», «Элси», «Элтон - Оренбургский текстиль», «ЮнСен».

7 Стоимость ивановского проекта - 4,5 млн. USD. Площадь офисов и экспозиционных помещений - 25 тыс. м2, складов - 30 тыс. м2.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ