Лен является исконно русской культурой и представляет собой основной источник натурального растительного сырья в стране. В свое время царская, а затем советская Россия производила ежегодно до 300 тысяч тонн льна. Сегодня этот показатель значительно уменьшился.1 И происходит это в то время, когда после распада СССР хлопчатобумажная промышленность России оказалась практически без сырьевой базы, доставшейся в наследство бывшим советским республикам Средней Азии, а проблема возрождения индустрии отечественного льноводства стала особенно актуальной. Нельзя сказать, что в стране ничего не делалось и не делается в этом направлении. Еще в 1994 году ситуацию с состоянием отечественного льняного комплекса вполне осознали на государственном уровне, вплотную подойдя к необходимости развивать собственные источники сырья, в первую очередь льна.
Кроме того, помимо российского, были тщательно изучены отраслевые промышленные комплексы Украины и Республики Беларусь, где в свое время льняная отрасль демонстрировала великолепные результаты.
Объемы продаж растут. Сегодня, как известно, отечественные производители льняных тканей главным образом ориентируются на экспорт.
Цитата от редактора: «Проводимые Петром I реформы промышленности... позволили увеличить вывоз льняных тканей, парусины и юфти. Экспортировались также скатерти, салфетки и простыни». Ионичев П.Н. «Внешние экономические связи России», 2001 г.
Наверное, именно поэтому оживление европейского рынка льна стало главной причиной роста выпуска этой продукции в России. Так, начавшееся было в 2001 году сокращение экспортных объемов продаж льняных тканей в 2002 году приостановилось. Это видно даже при беглом анализе динамики продаж льна в денежном выражении (график 1), но особенно заметно на кривой, отражающей эту динамику в натуральном выражении: дело в том, что снижение среднеконтрактных цен на данную продукцию сопровождалось увеличением валовых натуральных показателей. Последние, как видим, выросли в прошлом году по сравнению с 2001 годом практически на 11%.2
Лидеров стало больше. Есть еще одна положительная тенденция. При постоянном увеличении количества заключенных контрактов и росте числа игроков на внешнеторговом рынке льняных тканей (график 2) определился стабильный состав лидеров. Здесь необходимо отметить, что за последние четыре года список основных экспортеров льна практически не менялся. И вдруг в этот «круг размеренных светил» из Гаврилова-Яма, Приволжска и Костромы влетает «нежданная комета» - ивановская компания «Полартекс». Сегодня подсчитано, что общий рост экспорта льна в 2002 году объясняется, прежде всего, наращиванием объемов ее продаж. Темпы роста здесь очень серьезные: если в 2000 году компания занимала 21 место в рейтинге поставщиков, то уже по итогам 2002 года «Полартекс» заняла среди экспортеров льняных тканей 3 место. В результате, в 2002 г. на долю ЗАО «Гаврилов-Ямский льнокомбинат» пришлось 22% экспортных поставок, ООО «Яковлевская мануфактура» - 20%, а ООО «Полартекс» - 13%. Доли других крупных поставщиков составили: ООО «Костромская льняная корпорация» - 12%, ОАО «Северлен» - 9%, ООО «Альт Фингрупп» - 6%. Доля остальных участников экспортного рынка этого сектора - 18%.
Цены повышаются. В течение 2002 года стоимость 1 м2 льняных тканей постоянно менялась (график 3). Несмотря на большой диапазон цен, тенденция их роста сохраняется и, скорее всего, в ближайшее время останется прежней.
Европейское направление продаж относительно стабильно. Как уже отмечалось, российские предприятия легкой промышленности в значительной степени зависят от европейского рынка, поскольку отечественные покупатели в большинстве своем не могут платить за лен столько, сколько платят в Европе. Поэтому основные поставки льна в 2002 г. осуществлялись в Италию (33%) и Нидерланды (11%). В течение последних 4 лет Италия была и остается лидирующим потребителем данной продукции. Среди других активных покупателей российских льняных тканей выделяются Турция (9%), Дания и Латвия (по 8%), а также Франция и Хорватия (по 4%).
А вот снижение доли экспортных поставок льняных тканей в Литву можно отметить как негативную тенденцию. Если в 1999 году она составляла 13,8%, то в 2002 году - всего 1,43%. И это особенно неприятно на фоне растущего рынка экспорта льняных тканей Белоруссии. Например, общие экспортные продажи «Оршанского льнокомбината» в 2002 году возросли более чем на 20% по сравнению с 2001 годом.
Тем не менее, исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о стабильной тенденции роста экспортного рынка льна. В целом в ближайшее время следует ожидать сохранения позиций компаний-экспортеров, лидирующих по продажам. Выход на международный рынок сбыта подтверждает серьезные намерения наших производителей занять ведущее положение в этом сегменте рынка, осуществляя позиционирование товара в страны дальнего зарубежья.
В заключении отметим, что компаниям, выходящим на внешние рынки, необходимо четко оценивать производственные мощности и эффективность работы предприятий с целью расширения не только ассортимента выпускаемой продукции, но и проведения правильной политики ценообразования. Требования к качеству поставляемой на внешнеторговый рынок продукции значительно серьезнее, чем к товарам, реализуемым на внутреннем рынке. Вот почему российским предприятиям необходимо не только уделять внимание собственному развитию, стремясь к росту объемов продаж, но и проводить качественные маркетинговые исследования, самостоятельно формируя и корректируя конъюнктуру платежеспособного спроса.