Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Швейное производство и изделия


Тенденции/Швейное производство и изделия/Дороже не придумаешь, или страшилки про Китай

Дороже не придумаешь, или страшилки про Китай

23 августа 2003
Рынок легкой промышленности №33, 2003

Анциферов Александр Игоревич


Взяться за настоящие заметки автора заставила статья многоуважаемого господина Ганулича А.А. «Дешево хорошо не бывает» («Рынок легкой промышленности», №№ 32, 33), в которой дана негативная оценка всего швейного оборудования, поступающего в Россию под китайскими торговыми марками. На наш взгляд, автор тенденциозно оценивает процессы, происходящие на российском рынке швейной техники, что, в принципе, не  вызывает особого удивления, стоит лишь взглянуть, оборудование каких брендов предлагает его фирма потребителям.

Так кто же «запаниковал»? И кого автор вышеуказанной статьи называет «новоявленными поставщиками»? Возможно, столкнувшись с серьезной, постоянно растущей конкуренцией, запаниковали (удачное слово!) некоторые ведущие специалисты, они же - официальные дилеры компаний  Pfaff и Juki?

Хронология страшилки,  или исчезновение машинок. «Смотрите, кто пришел!» - восклицает автор, радуясь тому, что «десять лет назад проблемы выбора не существовало».

Согласны: проблемы выбора не было вовсе, ибо не существовало свободного рынка швейного оборудования. Было его перераспределение, и вряд ли автор не знаком с его методами. Почему, утверждая смету на закупку,  директор фабрики предпочитал немецкую марку, когда аналогичная японская по качеству не уступала, а по цене была на порядок дешевле? (Упаси Бог валить все на директоров предприятий,  ведь между ними и производителями стояла целая когорта госструктур, а также доморощенных посредников и добрых дядей-советников из Западной Европы, застолбивших себе за несколько марок эксклюзивы на поставки в «дикую» (кавычки мои - А.А.) Россию).

На продукции Подольского и Оршанского заводов вообще грустно заострять внимание: мы желаем им процветания, но десятилетие разбазаривания ресурсов при отсутствии государственной концепции развития не могло не сказаться на уровне технологии и объемах выпускаемой продукции - мировое швейное производство ушло далеко вперед.

Так кто же и когда пришел на рынок? Хронология автора как, впрочем, и его оппонента - господина Лукашева В.А. («Рынок легкой промышленности», № 22) не выдерживает никакой критики. Во-первых, уточним, что до 2000 года с оборудованием из Тайваня и из Южной Кореи потенциальный потребитель мог ознакомиться лишь в специальной литературе. Однако китайские промышленные машины (прямострочные, двухигольные, высокоскоростные оверлоки) появились в России гораздо раньше.

C 1996 года крупнейший китайский завод-экспортер China Feiyue Sewing Machinery Group Corporation  (далее - Feiyue) поставляет на наш рынок швейное оборудование под торговыми марками  «Фейю» (Feiyue) и «Ямата» (Yamata), причем поставки измеряются десятками тысяч промышленных швейных машин. Упоминание об этом факте, видимо, не вместилось в концепцию господина Ганулича А.А. о недолговечности эксплуатации китайских машин («не более 1,5-3 лет эксплуатации»).

Где же сейчас машинки завода Feiyue, поставленные на протяжении восьми лет? Рынок явно не завален предложениями этих машин, бывших в употреблении. Разве сыплются в адрес Feiyue  рекламации со всего пространства СНГ? Что уж говорить о «несчастных» (кавычки мои - А.А.) покупателях в более чем сотне стран мира (не считая самого Китая), куда последнее десятилетие Feiyue  поставляет свою технику, включая огромные рынки Бразилии, Индонезии, США, ведь по утверждению автора, этих машин уже нет в природе!

Ответ простой: машины работают, и этот факт, безусловно, беспокоит не только уважаемого кандидата технических наук. Более того, в России спрос на них стабильно растет, несмотря на справедливо отмеченный спад швейного производства.

«Табу»! Рождение страшилки. Так кого же беспокоит факт работающих китайских машин? Гораздо ранее и серьезнее он стал беспокоить известных производителей японских и европейских брендов. Снижая затраты в конкурентной борьбе между собой, мировые производители перенесли фактически все массовое производство в Китай. И вдруг, всего за несколько лет, в конкуренцию ввязались независимые китайские производители. Теперь японцам (или европейцам), производящим товар в Китае, приходится конкурировать с самими китайцами.

Сегодня производство в Китае уже не нуждается в опеке иностранных брендов  и самостоятельно продвигает свою продукцию на мировые рынки. Пример Feiyue показывает другим крупным заводам-производителям (Gemzy, Zoje, Shanggong, Typical и др.) путь развития, а именно: при государственной поддержке обеспечивать постоянное улучшение качества продукции, сопровождаемое стабильными и  доступными ценами, а также активным маркетингом экспорта.

Не скажу новость, что автор далеко не одинок и не оригинален в своем желании навесить табличку «табу» на весь китайский экспорт швейных машин. Подобные таблички пестрят не только в нашей отрасли.

Большая страшилка. Мы не сильны в медицине, но описание автором китайского производства весьма напоминает раздуваемые не так давно средствами массовой информации ужасы атипичной пневмонии. Эта масштабная акция отразилась и на нашей отрасли - наши китайские партнеры сообщали, что на ежегодной выставке в Гуанжоу, где швейные машины, аксессуары и текстиль занимают немало места, фактически не было иностранцев, разумеется, кроме наших соотечественников. Однако мы будем рады увидеть автора статьи на предстоящей осенней выставке в Шанхае.

Отраслевая страшилка. На каком же из заводов, «до недавнего времени выпускавшем грабли и лопаты», побывал автор, и как давно это было?

В 1996 году в аэропорту  экономического района Тайцжоу (провинция Чжэцзян) - одного из крупнейших ныне центров производства швейных машин в Китае - нашей делегации довелось быть предметом пристального любопытства местного населения, поэтому можем смело заявить, что автора статьи там еще не видели, как, впрочем, и иных европейских специалистов и торговцев. Завод Feiyue в то время уже обладал производственными мощностями на общей площади в 200000 квадратных метров и серьезной инфрастуктурой сбыта во многих странах мира.

Мы все-таки склоняемся к тому, что автор посетил приграничные кустарные мастерские, расположенные в районе Урумчи (города вблизи границ с Казахстаном, Россией и Киргизией). Такие мастерские существуют по сей день в рамках программ занятости населения и развития приграничной торговли.

В начале-середине 1990-х годов, до прихода Feiyue на российский рынок, продукция этих мастерских являлась основным источником челночного бизнеса, который, пытаясь заполнить вакуум спроса наших мелких и средних швейных предприятий, зачастую вызывал негативную оценку потребителями «всего китайского», в силу низкого качества машин и отсутствия сервиса.

Но причем здесь огромные современные заводы свободных экономических зон? Их автоматизированные линии и дорогостоящее американское, японское, китайское оборудование, в том числе обрабатывающие центры и станки с ЧПУ, позволяют осуществлять планомерную экспортную экспансию вне зависимости от желаний конкурентов. Согласимся, китайские заводы выросли не за один день. Они прошли тяжелый путь к тому, чтобы известные мировые производители стали с ними считаться.

Страшилка конкретная - о качестве. Один знакомый бизнесмен, рекламируя надежность машин японского бренда, выпускаемых в Китае, в шутку хвалил свою систему контроля качества:

- У нас труд одного китайца контролирует один японец.

Насколько «существенно» выше качество производимой в таких условиях продукции? Это и есть щекотливый вопрос.

Основная тенденция, которую не хочет замечать автор: качество изготовления простых машин на независимых китайских заводах стремительно приближается к качеству машин, производимых на китайских заводах «мировых брендов».

Именно эта тенденция заставляет «мировые бренды» вкладывать все большие средства в инновации, в сложную автоматизированную, напичканную приспособлениями технику, которую трудно освоить относительно молодым китайским заводам.

Парадоксы конкуренции привели к тому, что на китайских заводах, производящих машины под собственными торговыми марками, над качеством продукции также усердно трудятся японские (тайваньские, европейские) специалисты. Вся разница лишь в том, что они наняты на работу китайским собственником!

Технология производства неавтоматизированных машин и оверлоков настолько отлажена, что китайским заводам для подъема престижа не сложно комплектовать свои машины, к примеру, челночными механизмами японского производства без существенного повышения отпускных цен. Другой вопрос - есть ли в этом необходимость? Ведь китайские производители качественных и недорогих комплектующих поставляют их как «мировым брендам», так и независимым производителям, да и в принципе любому покупателю.

Покупателю машин «мирового бренда» предлагают в качестве сервиса поставку под заказ «фирменного» (кавычки мои - A.A.) шпульного колпачка за 400 рублей, но такой покупатель уже сейчас предпочитает приобрести имеющийся в наличии аналогичный китайский колпачок за 100 рублей и установить его на машину с «мировым брендом». Эта тенденция - налицо.

Страшилка конкретная - о бренде. Мы согласны с тем, что в целом китайские заводы-производители на сегодняшнем этапе развития не утруждают себя собственными разработками, используя разработки «мировых брендов». (Речь не идет о контрафактной продукции, то есть поставах товара под чужими торговыми марками, с чем борются в самом Китае).

Однако зададимся вопросом:  а сами «мировые бренды» не используют ли разработки друг друга на рынке швейного оборудования? Еще как используют! И не стесняются при этом, ибо великолепно понимают роль бренда в современной экономике. Разве миллиардный Китай согласиться быть безымянным источником дешевой рабочей силы? Безусловно, нет. И поддержка, которую оказывает государство молодым китайским брендам (кстати, зарегистрированным по всем международным стандартам), не может не вызывать уважения в России, где мы лишь мечтаем о подъеме собственного машиностроения. 

Страшилка конкретная - о цене. В частной беседе мы не преминули бы уточнить, сколько же «мировые бренды» тратят на рекламные мероприятия («на имя») - «не более 10% бюджета фирмы» или же «менее 10% себестоимости машин»? Есть некоторая разница между этими понятиями. Высокая отпускная цена «мировых брендов» изначально формируется с учетом всех затрат на огромную структуру инноваций, рекламную и маркетинговую поддержку, содержание высокооплачиваемого штата иностранных специалистов в Китае, а также многочисленных офисов и представительств в разных странах мира.

Это не означает, однако, что себестоимость производства  простой прямострочной машины «мирового бренда» разнится с себестоимостью производства китайской машины в 2-3 раза! Речь может идти о десятках процентов разницы, не более, что, кстати, не отрицают и японские специалисты.

Различия - в маркетинговых приемах реализации продукции и в принципах формирования отпускной цены. Передовые китайские заводы с огромной скоростью обучаются современному маркетингу, но при этом сохраняют доступность цен на производимую продукцию, борются за рынки сбыта.

Это выгодно для России, где китайские заводы до поры до времени предпочитают работать через своих российских партнеров, не тратятся на содержание офисов и серьезно конкурируют между собой, мало заботясь о реакции «мировых брендов».

Очевидно, что вопрос не в «сверхнизкой цене» на китайские машины. Вопрос - в сверхвысокой цене на машины японских и европейских производителей, в их растущей цене для российского импортера. Для нас не удивительно, что статья уважаемого автора появилась тогда, когда текущий курс евро (а большинство поставок в Россию японских и европейских брендов основаны на нем) по отношению к доллару крайне невыгоден для импорта. В то же время независимые китайские производители формируют экспортные цены исключительно в американской валюте. Огромная разница в ценах не вечна: «мировые бренды», столкнувшись с конкуренцией, будут вынуждены снижать цены; китайские заводы, развивая собственные технологии производства и сбыта, - повышать.

Детские страшилки. Напугать покупателя легко, тем более, если не утруждать себя правдивостью (или детальным изучением вопроса). Опровергнем некоторую информацию, выдаваемую читателю, имея в виду тот факт, что мы, как поставщики оборудования Feiyue, не можем отвечать за поставщиков иных марок:

  • «Отсутствие тестирования в лабораторных заводских условиях». Оршанский лабораторный центр по нашей просьбе  детально протестировал ряд поставляемых нами машин. Результаты тестирования в целом соответствуют нормам и параметрам аналогичных машин «мировых брендов».
  • «Отсутствие сертификатов соответствия и серийных сертификатов». Сертификат серийного производства на продукцию Feiyue  был получен в 2001 г. по всем правилам международных стандартов, с выездом специалистов сертификационного центра на завод. Кстати, наш оппонент вообще отрицает наличие подобных серийных сертификатов на китайские машины в России!
  • «Отсутствие запчастей на продукцию китайских заводов, невозможность замены деталей». Это уже полностью несерьезно, особенно в части взаимной незаменяемости деталей. Ни одна из китайских машин, импортированных нами, не была возвращена поставщику, при этом бракованного товара на складе нет вовсе - любая машина, так же, как и машины «мировых брендов», подлежит ремонту и восстановлению. О запчастях, которые серьезно затребованы к машинам мировых брендов, мы уже говорили.
  • «Отсутствие гарантий и технических центров». Бесплатная гарантия на все оборудование Feiyue  - один год с момента покупки. Эти условия не распространяются лишь на быстроизнашивающиеся части машин, что полностью отвечает установленным «мировыми брендами» нормам гарантии, если не превосходит часть этих норм. Технические центры рекламируются постоянно, и, безусловно, мы стремимся к тому, чтобы их было больше.

Господин Ганулич, увлекаясь разоблачением «всего китайского», предстает перед читателем исправным проводником идеи «Большой страшилки», выходя за рамки отраслевой дискуссии и ставя продукцию машиностроительной промышленности Китая в один ряд с рыночными «шмотками» (термин мой - A.A.). 

Смеем заметить: чем больше возможностей для открытия новых производств будут иметь наши потребители швейной техники, тем быстрее качественная российская одежда заменит эти «шмотки». (Последние, впрочем, имеют такое же отношение к фирменной китайской одежде, продающейся на Елисейских полях в Париже, как давно канувшие в Лету челночные поставки с кустарных производств - к современной продукции крупных заводов.) Искренний совет: совершите шоппинг в Шанхае - и почувствуйте разницу!

Заключение. Пять лет великодушно отводит господин Ганулич для подъема уровня развития крупных независимых китайских заводов-производителей до той отметки, на которой они находятся уже сегодня. Если вместо детального анализа качества машин  потребителя пугают страшилками - видимо, настало время, когда и крупным швейным предприятиям стоит обратить внимание на китайское оборудование. Признаем, что мы в данной статье открыто пропагандируем надежность и жизнеспособность швейных машин Feiyue, так как в течение восьми лет ежедневно работаем с их конечным потребителем. Feiyue первым из китайских заводов занял свою нишу на российском рынке, за ним уверенно идут другие независимые заводы-производители. Это свершившийся факт, и не нужно бояться выбора!

ПРИМЕЧАНИЯ

Отдельную благодарность выражаем тем новым фирмам («бывшим швейным ателье и кроватным мастерским», по выражению господина Ганулича.) - продавцам швейного оборудования, деятельность которых заставила провести эту дискуссию, и желаем им успеха в их непростом труде.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ