Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Компании


Лидеры/Компании/Искусство управления кривой роста

Искусство управления кривой роста

23 августа 2003
Рынок легкой промышленности №33, 2003

Колунтаев Сергей

Высокое качество продукции, динамика развития ассортиментной линии и успешное продвижение торговых марок обеспечило швейной компании Craft (Крафт) лидирующее положение на рынке верхней одежды. Каждая фирма хранит свои составляющие успеха, о некоторых рассказывают сразу и охотно, а что-то предпочитают камуфлировать под грифом «коммерческого секрета». Вот то, что удалось узнать нашему корреспонденту.

Фирма Craft (Санкт-Петербург) производит и продаёт самый «капризный» женский ассортимент - пальто. В технологии уже давно используется передовое швейное оборудование Juki и вышивальные автоматы последнего поколения. Специфика фирмы предполагает производственно-торговые отношения,  именно поэтому огромные усилия здесь  тратят на развитие  фирменной торговой сети, которая к настоящему времени  состоит из 4 фирменных магазинов и нескольких секций в крупных торговых комплексах Санкт-Петербурга. Рамки регионального сбыта можно оценить по уже давно и успешно работающим  представительствам в Москве и Екатеринбурге.

Искусство роста. Сегодня Craftеще только 10 лет. Никто не предполагал такого глобального укрупнения компании во времена ее создания и начального развития. Без сомнения, как гласит народная мудрость, имя, данное фирме, всегда отразит ее суть и предназначение: ловкость, умение, сноровка, ремесло, цеховая гильдия, искусство, -  именно эти значения имеет слово «сraft» в переводе с английского. Небольшим экскурсом в историю будет напоминание о том, что  в далеком 93-м «главным из искусств» считалась спекуляция, а «установка» на организацию производства качественных товаров представлялось полной утопией. Именно тогда высокий уровень качества, поставленный основной целью в создании коллекций, стал тем основополагающим критерием Craft'a, который  позже позволил  фирме прочно занять нишу лидера на рынке производства верхней одежды.

Искусство гонки. Основными ступенями развития стали ориентация на коллекционность, тщательная отработка конструкций и выпуск максимального числа моделей минимальными партиями. Отголоски массового производства в советском швейпроме еще какое-то время не дадут покоя покупателям, даже никак не связанным с производственными проблемами, которые интересуются, в каком количестве отшита та или иная модель пальто Craft. Сегодня индивидуальность ассортиментной политики полностью развенчала миф о «вечном фасоне». Выбранные  приоритеты предполагают высокий уровень разработок модельного ассортимента. Динамизм и мобильность, достигаемые при этом, стоят немалых затрат и организационных усилий, что полностью окупается постоянно растущим спросом потребителя.

Искусство качества. Успешная работа по сценарию «шире ассортимент - меньше тираж» определяется использованием САПР Comtense, которая отличается дружелюбием к пользователю, удобным интерфейсом и простотой освоения. Молодые конструкторы за полтора месяца освоили сложную автоматизированную систему. В настоящее время на фирме действуют 5 автоматизированных рабочих мест конструкторов и 2 плоттера, один из которых - с лазерным «прицелом» - работает круглосуточно. Немногие швейные предприятия могут продемонстрировать подобную оснащенность. Результат внедренных технологий - сокращение времени от создания эскизов, закупки ткани и фурнитуры до пошива, именно поэтому Craft предлагает торговым операторам 4 коллекции женских пальто в год. Коллекции эти состоят из нескольких десятков моделей, каждую из которых выпускают не более, чем в 200-300 экземплярах, некоторые всего в 100.

К слову сказать, дизайнеры работают настолько точно, что отшивается до 75% разработанных ими моделей. Именно гибкое, быстро перестраиваемое производство позволило фирме за прошедшее десятилетие реализовать свой главный приоритет - качество. Говоря о качестве на Craft'е имеют ввиду комплекс основных параметров: дизайн, материал, фурнитуру, пошив, в основе которых ключевым критерием выступает конструкторское know-how: посадка по фигуре. Сегодня здесь добиваются качественной посадки, повторяя процесс подгонки модели по «базе» на САПР и в экспериментальном цехе. Craft, вероятно, единственная в России швейная фирма, в которой при построении конструкции моделей учитываются  параметры роста. Показать это преимущество при продаже очень сложно, только примерка дает покупателю ощущение единого целого с пальто Craft.

Искусство точности. Craft  знает и любит свою клиентуру. Круг его покупательниц - представительницы среднего класса, которые независимо от возраста покупают красивую одежду, ценят ее качество выше «лейбла» и следят за модными тенденциями. Цены на пальто ориентированы на российский рынок и начинаются от 3000 рублей -  продукция такого уровня предлагается в Европе в 4 раза дороже.

Регулярные маркетинговые исследования, опросы товароведов и оптовиков помогают ориентировать дизайнеров на покупательские предпочтения тех регионов, в которые Craft выходит с новыми коллекциями.

Искусство изменения. Время диктует свои правила и, естественно,  развиваться  в рамках узкого ассортимента становится все труднее. Существенное сокращение показателей рентабельности рынка верхней одежды жестко диктует необходимость выхода на новые ассортиментные позиции. Принципы и стандарты, которые реализует Craft, делает такой выход естественным и безболезненным.

В наступающем сезоне фирма готовится вывести на рынок две новые торговые марки конфекционной одежды с ориентиром на свою потребительскую группу: Pompa (Помпа) - трендовая одежда с элементами спортивного стиля для отдыха и развлечений и Velary (Велари) - высокачественная стильная casual коллекция, сочетающая удобство, практичность и классические традиции силуэтов. Дизайн, лекала и опытные образцы разработаны молодыми и талантливыми специалистами, серийное производство будет осуществляться частично за рубежом.

Результатом этих изменений станет реализация через розничных и оптовых торговых операторов до 12 коллекций высококачественной женской одежды в год. Подобное ежемесячное обновление - серьезный импульс для развития фирмы.

В результате покупательницы во многих городах смогут найти отражение своего стиля и образа  в полюбившейся за многие годы торговой марке. Отныне главными аргументами продавцов при продаже станут не просто «качество от Craft», а «широкий выбор качества от Craft».

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ