Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Сетевые, франчайзинг


Продажи/Сетевые, франчайзинг/Мы продаем по технологии Sela: Ростов-на-Дону, Ярославль

Мы продаем по технологии Sela: Ростов-на-Дону, Ярославль

30 июня 2003
Рынок легкой промышленности №32, 2003


Евгений Левченко
(Ростов-на-Дону). Наше знакомство с компанией Sela  началось с осени 1999 года, когда мы были на выставке в Москве и сумели увидеть основной ассортимент ее товаров, познакомиться с представителями и после разговора с ними понять главные преимущества и отличия ее деятельности в России. Уже весной следующего года мы закупили пробную партию товара для оптовой и розничной реализации в нашем городе. Итоги оказались положительными. Анализ оборачиваемости денежных средств, вложенных в товарную группу компании Sela,   убедил нас в целесообразности более тесной работы с этой компанией.

Осенью того же года в нашем городе открылся фирменный магазин компании. Он располагался в достаточно хорошем месте, на пересечении крупных покупательских потоков. Интерес населения к продукции под маркой Sela  был настолько велик, что торговая площадь не могла вместить всех желающих посмотреть, выбрать и приобрести здесь недорогие и качественные товары. Покупателям уже было тесно, явно чувствовался дискомфорт. Это шло вразрез с политикой компании, которая всегда стремится создать наиболее комфортные и преимущественные условия для каждого клиента своих фирменных магазинов. Подобное обстоятельство, а также весьма впечатляющие результаты реализации продукции в магазине побудили нас задуматься о необходимости создания в Ростове-на-Дону сети розничных магазинов Sela.

Новые магазины стали «новыми» не только количественно, но и по существу. Оборудование, в отличие от первого магазина, здесь уже изначально установлено фирменное. Также и все иные необходимые элементы создания фирменного стиля магазинов компании способствовали созданию и укреплению единого образа этой компании, одной из ведущих в своем секторе продаж товаров общедоступного и качественного ассортимента. Думается, нам вполне удалось на деле подтвердить высокий имидж продукции, добиться соответствия современным представлениям о фирменной торговле и, как итог, значительно повысить товарооборот. При расположении магазинов мы исходили из того, чтобы они находились на пересечении покупательских потоков и в то же время были достаточно удалены друг от друга, чтобы не «отсекать» своих же собственных потенциальных покупателей.

Отличительная особенность реализации товаров в нашем городе связана с тем, что Ростов-на-Дону - южный по российским меркам город, и у нас дольше, чем в других регионах, повышенным спросом пользуются товары весенне-летнего ассортимента. Причем покупатели независимо от сезона предпочитают одежду ярких, насыщенных цветовых гамм.  Это обусловливает соответствующий ассортимент и формы выкладки товаров, их сезонную представленность и стоимость.

Сотрудничество с компанией Sela имеет для нас  ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, оно обеспечено гарантированной стабильностью поставок и грамотным, профессиональным формированием ассортимента продукции. Охвачены все товарные группы, поставляемые коллекции одежды полностью удовлетворяют интересы как взрослых покупателей, так детей и подростков, молодежи.

Во-вторых, мощные, централизованно проводимые компанией рекламные акции формируют положительный образ компании в сознании покупателей, что мы не можем не отметить. В определенной степени это едва ли не главный фактор роста товарооборота без увеличения финансовых вложений. Постоянные исследования и разумные нововведения в области мерчендайзинга, вкупе с комплексом рекламной и информационной поддержки со стороны корпорации способствуют тому, что сегодня региональные магазины компании  - на первом месте среди торговых предприятий, реализующих аналогичный ассортимент продукции. Неоспоримым преимуществом здесь является и ценовая политика.

Благодаря демократичным ценам, практически единым во всей сети корпорации, нам удается удерживать лидерство в продажах по сравнению с магазинами других торговых марок.

Естественно, хочется и в дальнейшем содействовать расширению реализации фирменных коллекций одежды компании Sela, появлению в продаже продукции из новых материалов и современного ассортимента, и - главное - по приемлемым для массового покупателя ценам. Ведь известно, что выход в более высокую ценовую нишу изменит не только состав постоянных покупателей, но и принудит заново преодолевать все трудности, связанные с завоеванием столь же высокого положения среди других торговых фирменных сетей. Тем не менее, мы смело смотрим в будущее, поскольку прошлое и настоящее наше сотрудничество с компанией Sela убедило нас в профессионализме и дальновидности всего менеджмента корпорации.

Ольга Денисова (Ярославль). Появление магазинов Sela в нашем городе в общих чертах было обусловлено необходимостью развития перспективной и интересной торговли одеждой. Поскольку нам часто приходилось бывать в Санкт-Петербурге, фирменный знак и продукцию корпорации мы оценили давно. Поняли, что подобная торговля имеет отличные шансы на успех и в Ярославле. И качество, и ассортимент, и доступные цены современной и модной одежды позволяли позиционировать такую продукцию как общедоступную для всех категорий потенциальных покупателей.

Первоначальный, стартовый капитал, с которого мы начинали дело, был небольшим. В августе 2001 года мы открыли лишь небольшую секцию по продаже одежды в одном из спальных районов. Дело пошло так хорошо, спрос был настолько приличным, что это не могло не радовать. Подобного стиля торговли в Ярославле до того не было. Появление в городе одежды от компании Sela стало заметным явлением, требовавшим дальнейшего развития. Этого мы и начали добиваться. Следовало без сомнений становиться дилерами корпорации.

Весной 2002 года мы открыли еще один магазин, оборудованный в соответствии с современными требованиями. Сразу же предложили новую весенне-летнюю коллекцию одежды. Успех был полным, но прогнозируемым, поскольку специалисты корпорации приложили максимум усилий для создания фирменного стиля торговли Sela. Ведущим девизом для наших  магазинов стала фраза «Делай, как в Санкт-Петербурге». Это касалось ассортимента и качества товаров, уровня и культуры обслуживания, интерьера и торгового оборудования, проведения различных рекламно-имиджевых акций. Покупателям все это очень нравилось, и мы постоянно слышали одобрение деятельности всей системы торговли корпорации Sela.

Огромную практическую и методическую помощь нам, как полноправным дилерам, оказывает менеджер Татьяна Калинина, другие сотрудники и специалисты корпорации.

В сентябре 2002 года в центре города мы открыли еще один магазин, а в декабре уже - в Угличе, Ярославской области. И вновь нас ожидал успех. И хотя работы для всего коллектива наших магазинов очень много, мы все этому только радуемся. Это значит, что дело развивается успешно и впереди у нас и корпорации Sela значимые и долговременные перспективы.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ