Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Корсетные изделия и белье


Тенденции/Корсетные изделия и белье/За кем останется российский рынок белья?

За кем останется российский рынок белья?

28 ноября 2002
Рынок легкой промышленности №27, 2002

Бугрова Елена Андреевна


Результаты маркетингового исследования, проведенного специалистами компании DuPont Textiles & Interiors - DTI,1 в европейских странах, выявили наличие двух  групп покупательниц. К первой из них (73%) относятся те, которые знают, какое именно белье хотят купить, приходя в магазины, ко второй - покупательницы, непритязательные в выборе белья (27%).

В свою очередь, всех женщин, вошедших в первую группу, можно разделить на 4 категории, достаточно четко отличающиеся по своему мироощущению, отношению к одежде и стилю жизни. Главным было - выявить предпочтения этих категорий покупательниц к одежде, в первую очередь к белью - желаемые стили и модели, используемые материалы и др. Полученные результаты по сегментации рынка послужат основой для определения направлений по дальнейшей разработке новых нитей и материалов, дифференциации материалов существующих.

Управляющий подразделением  компании Сергей Федотов на пресс-конференции в Санкт-Петербурге2 охарактеризовал российский рынок белья как малоизученный и неупорядоченный. Никто из производителей и поставщиков серьезно не изучал текущие потребности и динамику их изменений. До сих пор неизвестна сегодняшняя сегментация рынка в основных регионах потребления. Непонятно, как в таких условиях можно насытить рынок именно тем бельем, которое ждут покупательницы.

Даже несмотря на активное продвижение в стране мировых марок и агрессивные действия в «низовой» части рынка продавцов контрафактной, «теневой» и стоковой продукции,  у российских бельевых компаний существуют большие возможности по увеличению объемов производства благодаря вытеснению конкурентов из «своего» сегмента рынка. Но этот сегмент еще предстоит определить.

Михаил Петров, президент Международной торговой группы Artum, соотнося численность населения со статистическими данными, показанными российскими предприятиями, пришел к выводу, что они сегодня не производят даже по одному бюстгальтеру в год на каждую российскую женщину.

Не полностью удовлетворяют растущий спрос и традиционно популярные в России поставщики из ближнего зарубежья.

- К сожалению, наши производственные мощности сегодня значительно перегружены, - говорит Анна Ромашенок, генеральный директор   SIA New Rosme, - мы работаем на множество европейских стран и не увеличиваем запасы готовой продукции - все поставки идут строго в соответствии с заказами.

По мнению Сергея Федотова, проблема российских производителей - в недостаточном изучении спроса. Исследования потребительских предпочтений покупательниц, вплоть до психологических аспектов выбора товара, может изменить к лучшему показатели реализации отечественных предприятий. 

Именно маркетинг -  самое слабое звено  наших швейников, которые производят женское белье по инерции, не ориентируясь на реалии рынка. Ни емкость этого рынка, ни то, что большая часть покупательниц пока что выбирает не столько «качество», сколько «цену» не спасет тех из них, кто не использует современные качественные материалы и дизайнерские решения. Можно до бесконечности наращивать объемы производства продукции, которая никем не будет покупаться, соотношение объемов производства с объемами продаж по-прежнему будут иметь удручающие расхождения.

Надо сломать стереотип, в соответствии с которым дешевизна и соответствующее качество «вывезут» российскую продукцию на внутреннем рынке женского белья.

Все равно в этом ценовом сегменте нашим производителям не удастся конкурировать не только с текстильным гигантом - Китаем, но даже с Турцией. Их задача - ориентироваться на рост платежеспособности российских покупательниц, передовой продукт, современный дизайн и серьезную работу по изучению собственного рынка, - говорит Сергей Федотов.

Крупнейший потребитель текстильных нитей компании DTI в Восточной Европе - фирма Lauma разделила свою продукцию на 4 группы: classic - лаконичный стиль, функциональность, доступная цена, fashion - модное белье  и аксессуары разных стилей, lux - эксклюзив,  роскошное белье для особых случаев, 
comfort - бесшовное белье.

Как ни странно, комфортное бесшовное белье больше привлекает в России не женщин старшего поколения, которым оно адресовано, но «продвинутую» молодежь.

По мнению Михаила Петрова, причина не столько в приверженности  зрелых покупательниц к классическому стилю, сколько в том, что бесшовное белье пока что выпускается в узком диапазоне размеров. Как только технологические возможности позволят выпускать его в этом размерном ряду, спрос со стороны этой категории покупательниц в странах Восточной Европы и России резко возрастет.

Видимо, приведенная выше классификация вполне соответствует покупательским предпочтениям определенных возрастных и социальных групп в России, учитывая, что 32% белья торговой марки Lauma продается именно здесь.

- В последнее время Lauma ежегодно вкладывала около 2 млн. USD в техническое перевооружение, - заявил на пресс-конференции вице-президент компании Виктор Айшпурс. - в текущем году сумма инвестиций достигла 4,5 млн. USD. Мы считаем, что вкладываем эти деньги в покупателя. Он должен быть удовлетворен, он должен знать, за что платит свои деньги за качество. Объемы продаж компании выросли в этом году по сравнению с 2001 г. на 15%. В будущем году мы планируем увеличить их также на тот же показатель. Это нормальный, стабильный рост. Мы будем придерживаться подобной производственной и сбытовой политики и в будущем.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 О компании DuPont Textiles & Interiors  см. Уланов Кирилл. «Дюпон»: концентрация текстильных ресурсов // Рынок легкой промышленности, № 24, август 2002 г.

В настоящее время это - крупнейшее в мире текстильное предприятие. В 2002 г. его продажи составили 6,5 млрд USD, а суммарный объем продаж  подразделений, вошедших в новую дочернюю компанию, составил 23% от общих продаж Du Pont в 2001 году. Капитализация лишь одного брэнда Lycra®, по оценкам экспертов, составляет 9 мрлд. USD.

2 Пресс-конференция была организована компанией совместно с латвийскими фирмами Lauma и SIA New Rosme в Санкт-Петербурге в гостинице «Астория» в начале октября 2002 г. Ее сопровождал показ новых коллекций моделей этих фирм.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )