Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Корсетные изделия и белье


Тенденции/Корсетные изделия и белье/Российский рынок белья глазами западных поставщиков

Российский рынок белья глазами западных поставщиков

28 ноября 2002
Рынок легкой промышленности №27, 2002

Лерман Михаил Львович


Можно сказать, что в настоящее время рынок белья в России почти сложился. На нем присутствуют практически все известные в мире марки. Более того, на российском рынке предлагаются модели польских, испанских и даже венгерских фирм, которые  у себя на родине мало известны.

Как работают на российском рынке иностранные бельевые фирмы? Они организуют свою деятельность по-разному. Некоторые - через свои представительства, которые не занимаются коммерческой деятельностью, а только осуществляют связь между производителем и потенциальным покупателем. Преимущество работы с представительством заключается в том, что поставки идут напрямую от фирмы, заказ можно делать на всю производственную программу и получать товар в оговоренные сроки. Представительства, как правило, обеспечивают торговых операторов рекламной поддержкой и своевременно выдают информацию о новинках и об изменении ассортимента. Недостаток - нужно самим доставлять товар в Россию, а это для многих, особенно для небольших фирм или частных предпринимателей - большая проблема.

Часть фирм, в основном французских и итальянских, работают через своего эксклюзивного представителя -  российскую фирму. В этом случае товар доставляется в Россию непосредственно эксклюзивным представителем, и эту марку можно купить только у него. Недостатки такой работы - «эксклюзивщик», пользуясь своей монополией, может манипулировать ценами. Иногда приходится довольствоваться  исключительно содержимым склада «эксклюзивщика» - предварительные заявки делать бесполезно.

Некоторые фирмы организуют свои бутики (La Perla, Palmers) и торгуют через них. 

Весь ассортимент женского белья на российском рынке можно условно разделить на три группы:

  • корсетная группа;
  • легкая нарядная группа, называемая во многих странах мира французским термином dessou;
  • трикотажная группа.

Цены. Потребительский рынок страны можно изобразить в виде равностороннего треугольника, внутри которого и размещается бельевой ассортимент по розничным ценам (см. рисунок). Как видим, в основании треугольника располагается белье по цене от 50 до 150 рублей. Чуть выше - продукция  по цене от 150 до 400 рублей, еще выше - 400...1000 рублей, затем 1000...2000 рублей и на самом верху выше 2000 рублей.

Многообразие цен объясняется в первую очередь позиционированием того или иного товара на мировом рынке. Если изделия выполнены очень маленьким тиражом  известным кутюрье и отделаны драгоценными камнями, то они могут стоить выше 10000 USD. Белье известных высоких марок, изготовленных небольшими сериями, может стоить около 500 USD. Промышленные модели известных марок стоят от 100 USD и выше.

Необходимо отметить, что стоимость материалов в готовом изделии составляет до 25%. Кроме того, на окончательную стоимость белья в магазине влияют следующие факторы:

  • эксклюзивность или массовость поставок;
  • стоимость аренды торговых площадей;
  • затраты на рекламу;
  • завышение позиции той или иной марки;
  • ориентировка на продажу стокового товара. На российском рынке имеет место и фальсификация торговых марок.

Покупающие белье женщины представляют собой потребительские группы, различающиеся по 1) доходу; 2) возрасту; 3) размерным показателям и 4) отношению к этому предмету одежды.

По первому пункту объяснений не требуется.

Возраст. Юные покупательницы с небольшими размерами не особенно требовательны к нижнему белью. Здесь на первое место выходит цена и стиль.

Размер. Женщины, имеющие большие размеры, гораздо серьезнее относятся к приобретению белья, потому что для них на первый план выходит удобство и комфорт. За  удобное и одновременно красивое нижнее белье они готовы заплатить цену, которая может  выходить за рамки их бюджета.

Отношение к белью. По этому признаку покупательниц можно разделить на три группы: 1) «нигилистки» - они абсолютно непритязательны: под верхней одеждой не видно, значит можно носить все, что угодно, главное, чтобы было дешево; 2) «непритязательные» - у них отношение к белью примерно такое же, как и у первой группы, но в их гардеробе имеются несколько приличных предметов нижней одежды для торжественных случаев и «на выход»; 3) «искушенные» - эти покупательницы четко знают, что только правильно подобранное белье сможет скрасить недостатки фигуры, а верхняя одежда при этом будет смотреться гораздо лучше.

Российские покупательницы белья  во многом отличаются от западных. Модели, пользующиеся спросом на европейском рынке, не обязательно будут так же популярны на российском.

Российская покупательница в первую очередь обращает внимание на внешнюю привлекательность изделия, его комфортабельность, удобство и другие потребительские качества отходят на второй план.

В обществе отсутствуют строгие рамки социальной иерархии. Если российской женщине с небольшим доходом понравилась  модель, стоимость которой выходит за рамки семейного бюджета, она,  в отличие от западной, постарается сделать все, чтобы ее приобрести.

Добавим к этому, что наши женщины пока что очень доверяет  рекламе.  Если какая-нибудь модель усиленно рекламируется по телевидению, то  спрос на нее растет, в том числе и среди тех женщин, для которых в силу особенностей фигуры или возраста она не предназначена.

В России чаще, чем на Западе покупая белье себе, думают о муже, друге или партнере: белье у нас имеет большую эротическую значимость, чем у наших европейских соседях.

Осведомленность о товаре оставляет желать лучшего: более половины российских женщин не знают своего размера и частенько покупают не то, что им нужно.

В этой связи большая ответственность ложится на торговый персонал, который должен обладать соответствующими знаниями и тактом, необходимыми для реализации самой, пожалуй, деликатной текстильной продукции. В этом могут очень помочь специализированные журналы, рассчитанные на профессионалов.

Модная, динамично развивающаяся, интернациональная - так можно охарактеризовать фирму Felina GmbH (Германия),отметившую в этом году свое 117-летие. Со дня основания в 1885 году и до 1922 года фирма называлась по имени своего основателя: «Корсетная фабрика Ойген Хербст».

Свое сегодняшнее имя, в переводе с латинского означающего «кошечка», фирма получила в 1922 году по названию одного из бюстгальтеров, который имел невиданный успех. В настоящее время в центральном оффисе в Мангейме трудится 400 специалистов, занятых разработкой, производством и реализацией модного высококачественного женского белья.

При изготовлении белья используются самые современные материалы и новейшие технологические разработки. Благодаря элегантному внешнему виду и великолепным функциональным свойствам продукция фирмы пользуется неизменным успехом у женщин более чем 100 стран мира.

Продукция Felina предназначена для современных элегантных женщин, которые хотят носить красивое и удобное белье и чувствовать себя при этом свободно и уверенно.

Всю коллекцию можно разделить на три группы: Felina Body-light - для молодых и стройных;Felina Body-plus - для более женственных фигур; Felina  Body-forming - для тех, кто хочет подкорректировать свою фигуру.

Белье изготовляется как в классических тонах: белый, черный, телесный, так и в модных сегодня цветах, например серый, оранжевый, бордовый.

В изделиях очень широка размерная сетка - от 70 до 115 и от чашки А до чашки G.

За более чем вековую историю фирмы ее продукцию смогли по достоинству оценить не только в Европе, но и в Китае, Индии. А в последние годы марка приобрела популярность также в Центральной и Южной Америке.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )