Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Индустрия моды


Тенденции/Индустрия моды/Слабое звено

Слабое звено

23 октября 2002
Рынок легкой промышленности №26, 2002

Евстафьева Татьяна Михайловна


Посещая выставки и ярмарки, многие недоумевают: отечественные предприятия легкой промышленности, оказывается, производят отличные товары, вот только в продаже их почему-то нет. По большому счету это не так, но ощущение дефицита создает сложившаяся в стране система организации торговли. Темпы преобразования в ней существенно отстают от динамики изменений в промышленном секторе. Новая экономическая политика торговли почти не коснулась, изменения свелись разве что к созданию в противовес массовой торговле дорогих элитных бутиков.1

Главное же - не изменился сам принцип: торговые предприятия, находящиеся  ближе всего к конечному потребителю, никак не влияют на производство одежды и ткани, более того - не участвуют в продвижении этих товаров. Во всем мире торговля работает, как говорится, с точностью до наоборот. Именно она выступает прямым партнером предприятий, производящих ткани для одежды класса прет-а-порте.

Почему в структуре текстильного предприятия появился департамент с названием, более подходящим для швейной фабрики? Мода - математический термин, он означает что-то  наиболее часто встречающееся. К тканям это тоже относится. Запуская в производство новую коллекцию, нам надо угадать, что будет в следующем сезоне наиболее актуально. А так как производство у нас массовое, надо не просто предугадать, но и выпустить на рынок именно то, что будет пользоваться наибольшим спросом,  то есть будет наиболее модным. Это диктуется, прежде всего, финансовыми соображениями. Собственно, и сам департамент, а он объединил сегменты костюмных тканей и тканей для одежды активного отдыха, создавался именно для того, чтобы вести бизнес эффективно. Вести от начала -  закупок сырья - и до конечного результата - продажи и получения денег.

Почему «Чайковский текстиль» запустил в массовое производство принципиально новую коллекцию тканей из 100%-ного хлопка? Идею продиктовал рынок. На Западе, да и во всем мире, производство неформальной одежды занимает серьезную нишу. Люди хотят выглядеть хорошо и на отдыхе, и дома, и занимаясь спортом. Поэтому эту одежду часто покупают, меняют, что не может не быть интересно и для производителей ткани и одежды, и для торговли. Спрос определяет предложение - индустрия по производству одежды для активного отдыха год от года набирает обороты. Придет эта мода и к нам. Можно даже сказать - уже пришла.

По данным последних исследований спрос россиян на одежду для активного отдыха ежегодно растет на 30%.

Но наша промышленность оказалась неповоротливой, и, по данным тех же исследований, до 80% от этого объема приходится на дешевую текстильную продукцию из Китая, Кореи, Турции. Так что мы в очередной раз позволяем «снять сливки» с российского рынка иностранным производителям.

Кто виноват? Претензии есть и к швейникам. Мы запустили на рынок качественную, модную ткань, но нам трудно продвигать свою продукцию, потому что очень мало швейных предприятий, которые гибко перестроились, уловив эту тенденцию моды, и шьют одежду, отвечающую запросам потребителя.

Большинство российских швейных фабрик с упорством, достойным лучшего применения, продолжает выпускать только нарядную или деловую одежду, хотя спрос на нее падает.

Как продвигают товары на Западе? Там существуют сети крупных магазинов, специализирующихся на продаже различных видов одежды: для молодежи, для людей среднего возраста, для полных, для детей, для работы, для отдыха и тому подобное. То есть покупателю не надо метаться по магазинам в поисках нужной вещи, он знает, где, в каких магазинах ее продают. В свою очередь и магазин видит, на какую одежду спрос растет, а что покупается плохо. И именно торговля сама напрямую выходит на текстильщиков, производящих ткани для модной на данный момент одежды, а затем размещает заказы на ее производство на швейных фабриках. Это выгодно всем! А что у нас?

Лидеры швейного рынка пытаются развивать собственные торговые сети. Озабочены этим и текстильщики. Логичнее было бы вписаться в уже сложившуюся структуру, не начинать все заново. Но торговля никакой заинтересованности не проявляет.

Между тем, после вступления России в ВТО, ее ждет жесточайшая конкуренция, поскольку на наш рынок придут мощные торговые компании с многолетним опытом работы в различных странах мира.

Кто боится коллекционности?  Швейники должны более оперативно реагировать на изменения спроса, изменения конъюнктуры рынка. Скажем, практически ни одно предприятие не выпускает коллекций одежды, а специализируется на пошиве какого-то одного вида продукции - брюк, блузок, пальто, тогда как коллекции одежды продавать выгоднее - одна покупка влечет за собой последующие. И здесь торговля может выступить инициатором, разместив заказы на одном или нескольких предприятиях. Швейники, чтобы перестроить производство, расширить его, должны быть уверены в том, что их продукция будет продаваться, а не осядет на складе.

Наша компания, учитывая опыт западных товаропроизводителей, одной из первых в стране, а возможно, пока и первой, стала выпускать ткани коллекционно. Это - наш большой плюс, поскольку швейникам не надо искать ткани-компаньоны, не надо подбирать ткани так, чтобы одна готовая вещь сочеталась с другой. Но, как оказалось, то, что на Западе давно востребовано, у нас только еще пробивает себе дорогу. Мы, конечно,  интересуемся у швейников, в чем трудности. Оказывается, не в том, что они не могут отшивать коллекции по каким-то производственным причинам. Могут. Но боятся, что торговля не возьмет всю коллекцию целиком, и какие-то изделия зависнут в продаже. А встречных движений со стороны торговли пока не следует. Получается  замкнутый круг, когда и текстильщики, и швейники, и торговля заинтересованы  в успешном развитии своего бизнеса, но действуют каждый сам по себе. Хотя очевидно, что, взаимодействуя, мы добились бы гораздо лучших результатов.

Когда качественный российский товар наконец-то найдет быструю и прямую дорогу к прилавку? Конкуренция среди российских и зарубежных производителей одежды очень жесткая. Пока мы раскачиваемся, вслед за китайским ширпотребом к нам хлынет более качественная продукция - западным производителям все равно, где торговать, лишь бы спрос был. А спрос, повторю, на неформальную одежду растет. Тенденция мировой моды - одеваться удобно, комфортно. На российском рынке мы идем в авангарде этого стиля, поскольку единственные пока производим коллекцию ткани для этой одежды. Наши хлопки вполне конкурентоспособны и по структуре, и по дизайну, и по отделке. Вопрос в том, насколько активно они будут продвигаться на рынке. Мы уже предприняли ряд шагов, чтобы заинтересовать в этом швейников, сейчас выходим со своими предложениями к торговле. В цепочке «текстильщики - швейники - торговля» не должно быть слабого звена, иначе путь от производителя к покупателю будет слишком долог и не слишком успешен.  А компания «Чайковский текстиль» считает своей миссией не только личный успех, но и успех своих партнеров и клиентов.

ПРИМЕЧАНИЯ

Материал подготовила Любовь Клюшкина

1 Справедливости ради заметим, что не вся торговля пребывает в состоянии косности и застоя (см. Кокоулина Зоя  «Как одеть всех, независимо от интересов и достатка?» // «Рынок легкой промышленности», № 8, ноябрь 2000 г.). Кроме того, представители торговли, со своей стороны, накопили массу претензий к российским швейникам, трикотажникам и обувщикам. Взаимные обвинения -  неконструктивны,  решить проблему могут только взаимные усилия сторон. Отметим, что сами «розничники» на страницах нашего журнала предлагали производителям участие в программе совместного развития (Злобина Ольга  «Программа совместного развития: практический подход», Михайлова Лилия «Промышленная фирма + торговая фирма: практическая оценка эффективности сотрудничества» // «Рынок легкой промышленности»,  № 16, сентябрь 2001 г.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ