Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Текстильное оборудование и химия


Товары и услуги/Текстильное оборудование и химия/Нас с вами красит взаимопонимание

Нас с вами красит взаимопонимание

09 сентября 2002
Рынок легкой промышленности №25, 2002

Сантьяго Альварес (Alvarez Santiago)

Готовы ли российские текстильщики покупать европейское оборудование? Прежде всего,  надо отметить как высокое число посетителей, так и активность посетителей выставки «Инлегмаш-2002». Приняв участие в этой выставке после десятилетнего перерыва, компания «АТИК» оценивает ее результаты положительно. Передовые текстильщики России уже покупают оборудование из Западной Европы. В том числе красильное и отделочное. В частности, наша фирма заключила своей первый контракт и ведет переговоры по четырем серьезным проектам. Это подтверждает готовность текстильных предприятий России к приобретению передовых технологий.

Препятствия.  Мешает российским директорам в этом крайне необходимом для них деле прежде всего отсутствие мягких долгосрочных кредитов на средства производства. Прибавим к этому отсутствие административной поддержки  предприятий,  вкладывающих свои средства в развитие. В ходе бесед на выставке их директора и главные специалисты постоянно говорили о своих проблемах, которые можно легко решить при наличии такой налоговой политики, которая не тормозит, а поддерживает оправданные инвестиции в развитие основных фондов. В конечном итоге от технического оснащения российских предприятий прямо зависит конкурентоспособность выпускаемой продукции. Третье препятствие - скудость информации о новых технологиях и возможностях современного оборудования. Здесь есть и доля нашей вины.  Машиностроительные фирмы, расширяя свое присутствие на российском рынке, должны постоянно информировать потенциальных клиентов о параметрах и возможностях своего оборудования.

Лучше знать друг друга. Мы плохо знаем реальные требования и недооцениваем условия работы наших русских коллег. Это не способствует взаимопониманию между фирмой, изготавливающей оборудование, скажем, в Европе, рядом с Барселоной, и текстильщиком, работающим во Владимирской или Ивановской области. Хотя язык экономии текущих расходов, электроэнергии, пара и воды понимают все, однако есть еще приоритеты, которые так и не находят решения, удовлетворяющего обе стороны. Расширение контактов, встреч, переговоров поможет найти правильные ответы как на ценовые, так и на технологические вопросы. Фирма «АТИК» открывает свой офис в Москве как раз для того, чтобы добиться взаимопонимания с  российскими клиентами и решить стоящие перед нами проблемы так быстро, как диктует наш век.  Снимая риски у наших покупателей по качеству, надежности и сервису оборудования, мы, естественно, надеемся, что они, со своей стороны, снимут наши финансовые риски.

Чем российский директор-текстильщик отличается от зарубежного?  Российские первые лица похожи на своих коллег в других странах тем, что на стадиях выбора поставщика и принятия решения неоднократно сравнивают и взвешивают каждую единицу оборудования так, как если бы речь шла о замужестве любимой дочери. Жесткие переговоры, скрупулезное сравнение параметров, проверка надежности элементов аппарата...    Но есть и отличие. Русские очень долго прорабатывают решение. При этом они пытаются получить ответы на все вопросы, включая чисто теоретические или те, ответы на которые практически невозможны или бесполезны.

Если попытаться сгруппировать наших многочисленных клиентов в разных странах мира по  характеристикам, то русским директорам и специалистам не надо никакой особой классификационной ячейки. Они вполне вписываются в уже существующий тип, который сложился в тех странах,  где работа ведется в условиях жесткого  прессинга и слабой предсказуемости рынка. Этих стран и таких клиентов с каждым днем становится все больше и больше.

Конкурентное преимущество № 1. Компания «АТИК» отличается от своих конкурентов тем, что мы не только выпускаем оборудование, но и являемся владельцами крупного европейского предприятия, занятого окраской и отделкой тканей. Так что наши специалисты ежедневно сталкиваются с требованиями рынка и конкретно решают вопросы крашения и финишной отделки. Это позволяет нашей фирме предлагать своим клиентам реально опробованные надежные технологические решения, соответствующие требованиям рынка как по качеству, так и по экономичности.

ПРИМЕЧАНИЯ

Компания «АТИК» (ATYC - Argelich, Termes Y Cia. s. a.)  (обр. 1958), головное предприятие которой расположено в г. Терраса (Испания), специализируется в области разработки, производства, поставки и сервиса отделочного оборудования для текстильных производств. С 1967 г. компания перешла от выпуска оборудования по лицензиям к собственным разработкам. В настоящее время экспортирует продукцию более чем в 60 стран мира, включая высокоразвитые; экспорт занимает 85% в структуре продаж. В ассортименте «АТИК»  красильные агрегаты; машины для сухой отделки; агрегаты для обработки разнообразных тканей, в том числе тонких и высокоусадочных, в жгуте; машины быстродействующего и высокотемпературного крашения; сушильные аппараты; агрегаты для высокотемпературного крашения пряжи; красильные аппараты для обработки малых партий изделий; гидроэкстракторы и гидравлические прессы; выпариватели; дозаторы и смесители; промышленные ПК для программирования процессов крашения. В состав компании входит отделочное предприятие.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ