Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Персоналии


Лидеры/Персоналии/Рынком управлять можно… и нужно

Рынком управлять можно… и нужно

15 августа 2002
Рынок легкой промышленности №24, 2002

Тихомирова Елена

 Потребность в шерстяных тканях в России снижается, и во многом потому, что шерстяные изделия выходят из моды. Так считает Клавдия Альцман - генеральный директор Улан-Удэнской тонкосуконной мануфактуры. Называет она и другие причины свертывания объемов производства: дешевизна и качество импорта, в том числе украинского, сырьевые проблемы, высокие цены на энергоносители, износ основных фондов, недоступность кредитов... Список этот можно продолжить, он в равной степени относится и к другим российским отраслям. Но в том, что «шерсть сегодня в загоне», виноваты, по мнению Клавдии Павловны, сами предприятия: их инертность, отсутствие продуманной совместной политики по продвижению своих  тканей на российском рынке. 

Спрос масс и власть. «Помните, еще недавно пальто было обязательным предметом гардероба? - говорит Клавдия Павловна. - А теперь посмотрите - все мужчины переоделись в куртки, дети - в комбинезоны, да и не каждая женщина имеет сегодня шерстяное пальто. Исчезает потребность в этих вещах. В результате становится ненужным фабричный выпуск пальто, которые шьются из шерстяных тканей (в том числе производства нашей мануфактуры). Появилось огромное количество дешевых и практичных функциональных заменителей. По моим наблюдениям, пальто носит не более трети населения.

Получается, что главная причина кризиса в выпуске шерстяных тканей  - изменение спроса. К сожалению, у нас его никто толком не изучает.  И поэтому работа на нашем рынке трудна и непредсказуема. Раньше руководители всех рангов, служащие, чиновники преимущественно носили пальто. Да и не мог уважающий себя человек придти на деловую встречу в куртке. А теперь... Я недавно была в Благовещенске, на встрече глав администраций и предприятий с Путиным, и заметила, что большинство присутствующих, в том числе и сам Президент России, были в куртках!

Мы вынуждены были исключить из  ассортимента мужские ткани. Теперь их выпускает только, пожалуй, «Купавна». В Сибири мужские пальто (да и то малыми партиями) шьет только «Синар». В Москве есть небольшие предприятия по пошиву мужских пальто. Частично этот рынок заполняют также «Вымпел» и петербургская фабрика. Но могу сказать, что традиция пошива мужского пальто изжила себя. Отчасти это произошло оттого, что мы совершенно не умеем рекламировать и пропагандировать конечный продукт массовому потребителю».

Модель управления должна быть динамичной! Главная задача руководителя - угадать, что нужно рынку. И - не оттолкнуть покупателя. «Мы ищем любые пути, даже вот вагоны купили, - говорит Клавдия Павловна. - Приходится «подгонять» себестоимость собственной продукции под экономические условия. Отчасти проблему решает изменение условий доставки товара, что позволяет снизить транспортные расходы. Понятно, что приходится определять приоритеты при усовершенствовании производства. Сегодня мы пришли к выводу, что поддержка животноводства и участие в нем как собственном виде деятельности - еще один удачный шаг к снижению себестоимости. Не забыли и о внутренних ресурсах. Очистка шерсти тоже оказалась подвластной изменениям, вследствие которых улучшилось качество обработки и, в то же время, сократились расходы. Кстати, была попытка сократить путь шерстяного полотна от ткацкого станка до изделия. Даже построили для этого швейный цех. Но решили, что пока его время не пришло».

Фабрику могло бы заинтересовать и войлочное производство: отходы в виде хорошей, но короткой шерсти дают возможность использовать опыт народных промыслов по оригинальным технологиям производства войлока и изделий из него. Этим обусловлены наши планы покупки машины для выработки войлока и ватина.

Еще одна форма управления производством и отслеживания тенденций развития - собственный театр моды. Он  апробирует ткани: как они смотрятся, насколько технологичны. Руководит этим направлением специалист по национальным бурятским традициям, промыслам и костюму, ведущий художник-модельер мануфактуры Зоя Дамбиева. С коллекциями из улан-удэнских тканей, с моделями из них по мотивам  бурятских костюмов театр моды объехал множество международных дефиле. Особенно тепло, судя по грамотам и дипломам, их принимали в Японии.   

«Мы теперь ездим на ярмарки со своими моделями, - подчеркивает Клавдия Павловна. - Кстати, последняя Федеральная ярмарка выявила интересный факт: тенденция пошива из итальянских тканей постепенно уходит; и мелкие фабрики, и частные предприниматели стараются шить из российских тканей». Клавдия Альцман уверена, что,  рекламируя свои ткани в моделях,  можно влиять на покупательские предпочтения.

Живучесть в бизнесе.  Директор Улан-Удэнской мануфактуры советует своим коллегам, какой бы величины ни было их предприятие, надеяться лишь на самих себя. И тихонько, но планомерно двигаться вперед, все время «поднимать планочку», хоть на миллиметр каждый день. Этот рецепт в ее жизни - главный. Именно благодаря ему Клавдии Павловне удалось не просто удержать предприятие на плаву, но и постоянно выводить его в первые строчки рейтингов среди российских текстильщиков. Надежда на самих себя, а не на то, что даст конъюнктура правительственной экономической политики - скорее всего, действительно самое главное для выживания в рыночных условиях. Такая надежда дает некоторую уверенность в завтрашнем дне. Первым шагом к рынку руководитель УУТМ считает ориентацию на любые, пусть даже не слишком выгодные, пожелания клиента.

Небольшая экскурсия по цехам мануфактуры показала, что основные заказы предприятия составляют малые или даже мини-партии: 200-300 метров ткани уникальной фактуры, по нескольку рулонов - ни разу не повторяющейся расцветки, даже есть тонюсенький рулончик зеленого сукна - явно для какого-то казино...

«Да, мы идем навстречу клиенту, - не скрывает Клавдия Павловна. - А что делать? Как нам сегодня быть? Мы по-другому не можем. Или же придется остановиться и не работать вообще. Иначе мы потеряем клиента. А может, завтра он захочет заказать больше! Например, на «Синаре» разработали 10 моделей пальто из 10 расцветок. Большую партию у них никто не купит.  И нам приходится все время менять и менять ассортимент. Так что у нас часто на 4 тысячи метров ткани заказывают по 10-20 расцветок.

Прогнозирование живучести. В 1990 году я была в Америке вместе со многими российскими текстильщиками. Тогда министерство организовало нам эту поездку. В американском институте прогнозирования моды мы узнали, что весь мир, в отличие от нас, в состоянии настолько управлять рынком и спросом, что для поддержания отдельных подотраслей имеет возможность планировать, моделировать и предлагать населению нужные вещи. То есть происходит культивация, навязывание потребностей, если хотите. Но в результате и людям хорошо, и экономика - в равновесии. То есть, в отличие от недавно появившихся у нас подобных «институтов прогнозирования», там люди занимаются именно планированием производства товаров на много лет вперед. Уже тогда нам показали, что будет модно в 2000 году - от тканей в цвете и фактуре до аксессуарных мелочей. Такое прогнозирование необходимо, чтобы промышленность работала как часы. Все должно регулироваться, причем на государственном уровне. А у нас все производство пустили на самотек. Эта хаотичность и дала те результаты, которые мы имеем сегодня. Именно поэтому текстильщики не выдержали».

«Но примеры успешной жизни на рынке есть, - продолжает  Клавдия Альцман. - А это значит, что приспособиться вполне можно и более того - нужно. Например, очень хорошее предприятие «Чексил». Они - в рынке! Я бы даже сказала, полностью вошли в рынок. Они очень много сделали, чтобы стать современными. В свое время раньше других съездили в Италию, привезли оттуда специалистов и кропотливо ищут пути развития, не копируя, а добавляя свое к итальянским методам производства. Их  красивые ткани просто наводнили Россию.  Сегодня это - очень серьезные наши конкуренты. И, конечно, все наши текстильщики считают, что хоть «Чексил» и работает на Запад, но и в  Россию миллиона 2-3 метров «толкает» наверняка. Я в этом году даже отправила к ним группу своих специалистов. Они - молодцы: не боятся показывать свое производство. А поучиться у них есть чему. Например, вместо трех прочесов, они ставят пять. Руководство предприятия вкладывает деньги в оснащение производства самым современным оборудованием: приобрело чесальные машины, стоящие полтора миллиона. Видимо, причина процветания «Чексила» в том, что в свое время из камвольной и суконной фабрик создался холдинг, благодаря чему появилась возможность захватить рынок и сохранить уникальных специалистов, составляющих коллективы этих фабрик. Такое не удалось пока никому: ни в Белоруссии, ни в Грузии, ни в Центральной России...

«Швея» в «тени». Клавдия Альцман уверена: легально в нашей стране работают, в основном, предприятия, у которых есть контракты с зарубежными фирмами. «Более мелкие учитывают, что любой доход контролируется, и прячутся в тени. У нас слишком много налоговых органов различного уровня и силовых структур, в том числе и ведомственных. Но с другой стороны, в этом есть свой плюс - там работают люди в форме, а значит, им нужны шерстяные ткани на ее пошив».

Тем не менее, швейники жалуются, что госзаказ, основную часть которого составляла именно форменная одежда, исчез. Но все-таки потребность в форме в России по-прежнему большая. Другое дело, ведомствам своевременно не найти необходимые средства, чтобы заказать массовый пошив. Получается, что кто как сумеет: кто - по взаимозачету, кто пытается найти другие пути, но денежной массы все-таки не хватает. И заказы получаются как минимум нерегулярными. В принципе, очень многие швейные предприятия выживают благодаря спецодежде. Многие швейники вынуждены часть своих швейных потоков сдавать мелким предпринимателям из-за плохого обеспечения оборотными средствами. Дизайнерско-конструкторские группы на этих бывших массовых потоках апробируют новую одежду и участвуют в рынке малыми партиями. В результате сегодня наша легкая промышленность - это множество мелких-мелких производителей. Более крупные фабрики живут за счет аренды своих линий и производственных площадей. Кроме того, они вынуждены самостоятельно искать заказы.

Вот уж действительно - не до жиру, быть бы живу.

А все-таки, может, стоит прислушаться к советам мудрой и волевой женщины, более полувека руководящей фабрикой на далеком рубеже страны? Она рассуждает более здраво и действует более современно, чем многие ее молодые коллеги «от Москвы до самых до окраин».

ПРИМЕЧАНИЯ

Улан-Удэнская тонкосуконная мануфактура (респ. Бурятия) с 1946 г. производит ткани из гребенной шерсти для пошива одежды. Это единственная фабрика такой специализации в Восточной Сибири. В 1992 г. она зарегистрирована как ОАО «Улан-Удэнская тонкосуконная мануфактура» (УУТМ). В 1998 г. оборот фабрики составил 11,9, а прибыль - 2,07 миллионов долларов США. Для выработки собственного сырья УУТМ содержит сельскохозяйственную ферму по выращиванию овец-мериносов.

Ныне ОАО «Улан-Удэнская тонкосуконная мануфактура» - одно из немногих действующих предприятий в бурятском регионе, один из основных работодателей в городе Улан-Удэ (численность персонала достигает 1600 работников). Структура Улан-Удэнской мануфактуры гармонично вписывается в производственный комплекс столицы автономии. На одной компактной площадке разместились производства по очистке сырья, обкатке, выработке суровья и отделке ткани. Около 30% площадей занимают надежные, экологически безопасные очистные сооружения, что обусловлено близостью предприятия к Байкалу. Тем не менее, специалисты с сожалением отмечают: мощности УУТМ используются сегодня лишь на 12%.

Основными конкурентами бурятских текстильщиков в производстве гребенной шерсти на внутреннем рынке являются ОАО «Тонкосуконная фабрика имени Петра Алексеева» (Москва), ОАО «Текстильная фирма «Купавна» (Московская область), ОАО «Освобожденный труд» (Москва), ОАО «Невская мануфактура» (Санкт Петербург). Сама К. Альцман на первое место среди родственных предприятий бывшего Союза ставит ОАО «Чексил» (Чернигов, Украина).

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )