Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Правовые аспекты


Управление/Правовые аспекты/Парабеллум, или как избежать «дебиторки», не прибегая к суду

Парабеллум, или как избежать «дебиторки», не прибегая к суду

19 апреля 2001
Рынок легкой промышленности №12, 2001

Сметанкин Олег Евгеньевич

Немаловажными разделами договора, при его подписании, являются также условия о приемке товара по количеству и качеству, размер неустойки и Арбитражный суд, в котором будет рассматриваться спор.

Оформление и проверка приемо-сдаточных документов - еще одна процедура, некорректное проведение которой может значительно ослабить позиции поставщика при возникновении спорных ситуаций. Из практики можно привести случай, когда ОАО «Красный треугольник» (Санкт-Петербург) поставило в адрес АОЗТ «Автобалт» (Ломоносов) партию продукции собственного производства. Передача товара осуществлялась представителю покупателя на основании доверенности, при этом руководитель подразделения поставщика, ответственный за выдачу готовой продукции, не обратил внимания на отсутствие подписи генерального директора АОЗТ «Автобалт» на доверенности. Поскольку своевременной оплаты не последовало, и переговоры также не привели к положительным результатам, ОАО «Красный треугольник» обратилось в Арбитраж. В судебном заседании покупатель заявил, что сотрудник, указанный в доверенности на получение товара, у них давно не работает, доверенность ему не выдавалась, а продукция на склад не поступала. Проведенная экспертиза подтвердила правильность доводов АОЗТ «Автобалт», в результате чего поставщику в удовлетворении исковых требований было отказано.

Обеспечение исполнения обязательства. В целях предотвращения спорных ситуаций, особенно когда речь идет о крупных поставках, производитель может воспользоваться одним из многочисленных способов обеспечения исполнения обязательств, предусмотренных действующим законодательством. Определения, которые некоторым из них дает Гражданский Кодекс РФ,  приведены в справке.

Кроме указанных способов, наиболее часто используются страхование, вексельное поручительство, а также хранение с правом реализации и последующего зачета. В общем, арсенал средств необычайно широк и на каждом предприятии, в зависимости от его особенностей необходимо применять свои методы обеспечения исполнения обязательства. Несмотря на кажущуюся трудоемкость, грамотно составленный индивидуальный комплекс юридических мер позволит полностью контролировать дебиторскую задолженность на предприятии.

Переговорная работа. С чего начинать, если ваш партнер допустил просрочку? Первое, что необходимо выяснить, насколько должник готов к ведению переговоров. Есть ли у него вообще желание рассчитаться, и насколько вы сами готовы к компромиссам? Отсутствие любого из перечисленных условий делает бессмысленными сами переговоры и приведет только к увеличению периода просрочки. Прежде чем начинать переговоры, необходимо определиться, насколько в будущем должник будет представлять интерес, и планируете ли вы в дальнейшем сотрудничать с ним. От ответа на этот вопрос зависит тактика переговоров и границы возможных уступок, если вы к ним готовы.

Допустим, что в договоре с контрагентом вы предусмотрели претензионный порядок разрешения спора, в этом случае независимо от степени заинтересованности в дальнейшей работе и стадии переговоров, необходимо предъявить ему претензию с требованием уплаты долга, штрафных санкций с указанием периода просрочки. Претензия должна быть отправлена заказным письмом с уведомлением о вручении почтового отправления, либо вручена ответственному лицу должника под роспись. Это необходимо для экономии времени, в случае если переговоры закончатся ничем, и придется обращаться в Арбитражный суд.

Итак, вы начали переговоры. Какой результат будет считаться положительным? Очевидно,  подписание итогового документа, регламентирующего время и способ оплаты. Давайте рассмотрим некоторые из возможных вариантов решения проблемы.

Рассрочка платежа. Оформляется в виде дополнения к договору либо отдельного соглашения. В этом документе уполномоченные представители сторон указывают порядок и новые сроки оплаты по договору. Однако если вы подписали подобное соглашение, не стоит обольщаться раньше времени, учитывая то, что один раз покупатель уже нарушил свои обязанности.

Так, АООТ «Икофлок» (С.-Петербург) подписало соглашение о рассрочке на три месяца оплаты за полученный товар с частным предпринимателем Курочкиным В.М., (г. Мегион). Свою задолженность должник не погасил, и производитель вынужден был обратиться в Арбитраж. В судебном заседании предприниматель, ссылаясь на подписанное сторонами соглашение, заявил об изменении условий договора в части срока оплаты. Вынося решение, Арбитражный суд взыскал с предпринимателя сумму задолженности, отказав во взыскании штрафных санкций за период, на который была предоставлена рассрочка. Следовательно, в документе, определяющем новый порядок и сроки оплаты, необходимо вставить фразу: «Указанные в настоящем соглашении доверенности теряют силу в случае нарушения должником хотя бы одного из его условий».

Отступное. Сторонами составляется отдельное соглашение, в котором предусмотрено, что обязательство может быть прекращено предоставлением взамен исполнения отступного (уплатой денег, передачей имущества и т.п.), там же согласовывается размер, сроки и порядок предоставления отступного. На случай неисполнения должником условий соглашения желательно указать момент, когда стороны возвращаются в первоначальное положение.

Зачет. Обязательство прекращается полностью или частично зачетом встречных требований, срок которых наступил, либо срок которых не указан или определен моментом востребования.

Договор новации. Обязательство прекращается соглашением сторон о замене первоначального обязательства, существовавшего между ними, другим обязательством между теми же лицами, предусматривающим иной предмет или способ исполнения. Например, по договору поставки лакокрасочных изделий, у строительной фирмы возникла задолженность по оплате перед производителем. Учитывая отсутствие денег у строителей, стороны договорились на замену первоначального обязательства по оплате, подписав договор подряда на выполнение ремонтных работ в помещениях производителя.

Кроме того, широкое применение получили договора перевода долга и уступки прав требования (цессия).

Подводя итоги всему сказанному, можно с уверенностью сказать, что, разработав для себя индивидуальный комплекс мер по предотвращению неплатежей, вы сможете полностью контролировать дебиторскую задолженность на предприятии и до минимума снизить возможность возникновения конфликтных ситуаций.

ПРИМЕЧАНИЯ

АОЗТ «Корпорация «Стэарс Лимитед» - юридическая фирма, работает с февраля 1994 г.,  специализируется на возврате дебиторской задолженности законными методами на всей территории России. Клиентами фирмы за эти годы стали более двухсот предприятий легкой, бумажной, фармацевтической, электротехнической и других отраслей промышленности. Отличительные черты работы с заказчиками - возврат неплатежей в кратчайшие сроки и оплата услуг только после поступления возвращенных денег на расчетный счет потерпевшего. База данных о должниках (более 3000 предприятий), накопленный опыт, высокая квалификация юристов и налаженное делопроизводство позволяют индивидуально подойти к каждому заказчику, применить наиболее эффективный метод воздействия на дебитора, значительно сэкономить время клиента как в Арбитражном суде, так и во время принудительного взыскания (исполнительного производства).

Договор залога предусматривает, что кредитор, по обеспеченному залогом обязательству, имеет право в случае неисполнения должником этого обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами лица, которому принадлежит это имущество, за изъятиями, установленными законом.

Удержание. Кредитор, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному должником, вправе в случае неисполнения должником в срок обязательства по оплате этой вещи или возмещению кредитору связанных с ней издержек и других убытков, удерживать ее до тех пор, пока соответствующее обязательство не будет исполнено.

Договор поручительства предусматривает обязанность поручителя перед кредитором другого лица отвечать за исполнение последним его обязательства полностью или в части, а также обязательства, которое возникнет в будущем.

Банковская гарантия. В силу банковской гарантии банк или иное кредитное учреждение, или страховая организация (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару), в соответствии с условиями даваемого гарантом обязательства денежную сумму по представлении бенефициаром письменного требования о ее уплате.

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )