Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Обзоры


Спрос/Обзоры/Повседневная обувь: выбор россиян

Повседневная обувь: выбор россиян

30 января 2001
Рынок легкой промышленности №10, 2001

Островская Ольга


Репутация стран-производителей


О каких странах-производителях россияне думают в первую очередь, когда слышат слово «обувь»? Участники опроса называли ответы спонтанно, без подсказки, не имея перед глазами списка стран. Очень важным в данном случае является именно то, какая страна была названа первой, то есть первое упоминание.

Как выяснилось, самыми популярными в производстве обуви для россиян являются Россия и Италия, далее следует Германия (таблица 1). Достаточно популярны также Чехия, Китай и Австрия. Следует отметить, что Россия в качестве страны-производителя обуви более популярна среди людей старше 50 лет. Италия, Германия и Австрия более популярны среди людей от 18 до 40 лет, и менее популярны среди людей старше 50 лет. Китай более популярен среди людей от 18 до 40 лет. Чехия более популярна среди людей от 40 до 60 лет. Чем выше доход потребителей, тем реже они называют страной-производителем обуви Россию и тем чаще - Италию, Германию и Австрию.

Знание различных марок


Участникам опроса было предложено назвать марки повседневной обуви. Как оказалось, самой известной маркой обуви среди россиян является Саламандра (таблица 2). Далее следуют следующие наиболее популярные марки: Адидас, Скороход, Цебо и Ле Монти. 

При этом Саламандра становится более популярной с увеличением дохода потребителей. Адидас можно назвать скорее мужской маркой, популярной среди молодых людей. Скороход - марка, популярная среди пожилых людей с невысоким доходом. Цебо более популярна среди людей среднего возраста со средним доходом. Ле Монти преимущественно упоминали женщины. 

Следует отметить, что спортивная обувь стала повседневной для многих россиян, особенно для молодых мужчин. Свидетельством этому, в частности, является тот факт, что три из двенадцати самых известных марок, названных на спонтанном уровне, оказались марками спортивной обуви: Адидас, Рибок и Найк.

Критерии выбора


Участникам опроса было предложено выбрать три наиболее важных критерия из предложенного списка. Самыми важными критериями при выборе повседневной обуви являются цена (73%), удобство обуви (63%), качество изготовления (62%) и внешний вид (37%) (диаграмма 1). Остальные предложенные критерии оказались, по мнению респондентов, значительно менее важными. 

Следует отметить, что такой критерий, как реклама был назван наименьшим количеством участников опроса. Такая ситуация типична для подобных вопросов.

По результатам многочисленных исследований, большинство российских покупателей не склонны признавать воздействие рекламы на их потребительское поведение.

Цена обуви в большей степени важна для людей старше 40 лет. Как и следовало ожидать, с увеличением дохода потребителей важность этого критерия снижается. Удобство обуви в большей степени важно для людей старше 50 лет. Качеству изготовления и внешнему виду обуви большее значение придают люди в возрасте от 18 до 40 лет, степень важности этих критериев увеличивается вместе с увеличением дохода потребителей. 

Также следует отметить, что вес обуви в большей степени важен для людей старше 60 лет, а силуэт, модель и тенденции моды в большей степени важны для молодежи от 18 до 30 лет.

Место покупки


Оказывается, более половины наших соотечественников (65%) покупают обувь на вещевом рынке. Услугами обувных  магазинов пользуется 14%,  в обувных отделах крупных магазинов и универмагов это делает 8%, в палатках и павильонах - 3% (доля покупок обуви в этих местах увеличивается вместе с увеличением дохода потребителей). Часть опрошенных (8%) - в основном это люди старше 60 лет с низким уровнем дохода - вообще не покупали обувь за последний год.

Частота покупки


Распределение ответов на этот вопрос для каждого типа обуви, с разделением участников опроса по полу, приведено в таблице 3. Существуют некоторые особенности в частоте покупки различных типов обуви  мужчинами и женщинами. 

Российский мужчины покупают туфли в среднем раз в 2 года, ботинки - раз в 2-3 года, домашнюю обувь - раз в 3 года, рабочую обувь - раз в 5 лет, сапоги - раз в 6 лет, сандалии - раз в 6-7 лет и пляжную обувь - раз в 10 лет. 

Женщины покупают домашнюю обувь, туфли и босоножки раз в 2 года, сапоги - раз в 4 года, ботинки - раз в 4-5 лет, пляжную обувь - раз в 6 лет, рабочую обувь - раз в 7 лет.

Люди в возрасте от 18 до 40 лет чаще покупают босоножки и сандалии, туфли, ботинки и пляжную обувь, чем люди постарше. Пожилые люди (старше 60 лет) значительно реже покупают все типы обуви. Чем выше доход потребителей, тем более частыми и разнообразными становятся покупки обуви. 

Следует отметить, что с увеличением дохода потребители значительно чаще покупают пляжную обувь, туфли и ботинки. С другой стороны, люди всех возрастов и уровней дохода примерно с равной частотой покупают рабочую обувь.

Цена покупки


Ответы участников опроса свидетельствуют о том, что самая дорогая обувь - это женские сапоги, средняя цена около 950 рублей. Средняя цена мужских сапог около 735 рублей. Стоимость мужских и женских ботинок - в интервале от 670 до 690 рублей, 

Мужские туфли в среднем на 100 рублей дороже женских - средняя стоимость составляет 580 и 480 рублей соответственно. Женские босоножки в среднем покупают за 400 рублей, а мужские сандалии за 340 рублей. Мужчины покупают рабочую обувь за 220 рублей, женщины - за 120 рублей. Пляжная обувь в среднем обходится россиянам в 110-130 рублей, а домашняя обувь в 60-70 рублей за пару.

На карте распределения цены и частоты покупки (диаграмма 2):  В квадранте I - чаще покупают по более высокой цене: мужские и женские туфли, мужские ботинки и женские босоножки. В квадранте II - реже покупают по более высокой цене: мужские и женские сапоги, женские ботинки. В квадранте III - реже покупают по более низкой цене: мужскую и женскую пляжную и рабочую обувь, мужские сандалии. В квадранте IV - чаще покупают по более низкой цене: мужскую и женскую домашнюю обувь.

Типы покупателей


В ходе исследования также изучались различные аспекты покупательского поведения россиян на рынке обуви. С использованием процедуры кластерного анализа были выделены следующие три типа покупателей обуви:

«Экономные покупатели» (41% населения). Прежде чем купить обувь, они посещают разные магазины и сравнивают цены. Чаще всего покупают обувь сразу после выплаты зарплаты и только в том случае, когда до конца износится имеющаяся пара данного типа обуви. К ним относятся преимущественно женщины, старше 40 лет  с начальным и средним образованием, средний ежемесячный семейный доход которых не превышает 2500 рублей.

«Активные покупатели» (31% населения). Скорее предпочитают известные марки, несмотря на то, что это продукция дорогая. Знают, какую марку купить уже перед тем, как идти в магазин. Прежде чем купить, посещают разные магазины и сравнивают цены. Чаще других покупают продукцию марки, которая много рекламируется. При покупке обуви не дожидаются, пока износится предыдущая пара этого типа. Это преимущественно женщины, моложе 40 лет со средним и высшим образованием, средний ежемесячный семейный доход которых превышает 2500 рублей.

«Пассивные покупатели» (28% населения). Не посещают разные магазины и не сравнивают цены перед тем, как покупать обувь. Не обращают внимания на распродажи и скидки. Не знают, какую марку купят, когда идут в магазин. Покупают обувь, скорее лишь тогда, когда износится предыдущая пара этого типа обуви. При покупке обуви пользуются советами посторонних. Это преимущественно мужчины старше 40 лет с начальным и средним образованием, средний ежемесячный семейный доход которых не превышает 2500 рублей.

Таким образом, россияне привыкли к российской, итальянской и немецкой обуви, наибольшей известностью из которой пользуется марка «Саламандра». Спортивную обувь они считают также и повседневной. При покупке (чаще всего на вещевых рынках) в основном руководствуются ценой, удобством, качеством и внешним видом. Около трети россиян интересуются марками обуви, направлениями моды и хорошо ориентируются в ценах.

ПРИМЕЧАНИЯ

Независимый исследовательский центр РОМИР появился на рубеже 80-90 гг. и стал одним из первых в России институтов, который специализируется на проведении социологических и маркетинговых исследованиях. РОМИР объединяет две компании: исследовательскую компанию РОМИР и компанию РОМИР Консалтинг & PR. В настоящее время штат РОМИР насчитывает около 50 квалифицированных сотрудников.  РОМИР предоставляет широкий спектр услуг, в частности, в сфере проведения различных видов исследований рынков. К основным направлениям деятельности исследовательской компании РОМИР относится, в частности, проведение  маркетинговых исследований и исследований "business-to-busness" в промышленности и сфере услуг.   Клиентами РОМИР являются государственные органы РФ, российские и зарубежные производители товаров и услуг, рекламные агентства и СМИ, финансовые организации, консалтинговые компании.

Настоящий обзор является результатом исследования, проведенного Независимым исследовательским центром РОМИР в ноябре 2000 г.  Исследование проводилось по общероссийской репрезентативной выборке в 118 населенных пунктах России, было опрошено 2000 человек.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ