Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Маркетинг


Управление/Маркетинг/Как засыпать ассортиментную пропасть

Как засыпать ассортиментную пропасть

30 января 2001
Рынок легкой промышленности №10, 2001

Калашникова Ольга Владимировна

Августовский кризис 1998 года оказал двоякое влияние на развитие российской легкой промышленности. С одной стороны, он резко снизил покупательную способность потребителя, что, конечно, никак нельзя считать положительным фактором, с другой же, приостановив продвижение на отечественном рынке западных марок одежды, заметно снизил конкуренцию с их стороны. Стимулом к развитию собственного производства послужил также резкий спад контрафактной продукции, поступавшей из азиатского региона «челночным» способом.

Как же дело обстоит сегодня? Какой одеждой насыщается российский рынок? Какие ее гаммы представлены, какие потребительские группы оказываются не охваченными? На выпуск каких товаров следует ориентироваться, решив открыть новое производство или расширяя уже существующее?

При анализе, даже поверхностном, «содержимого» прилавков российских магазинов приходим к следующим выводам:

  • 1. Сложилась «ассортиментная пропасть» между столичными и провинциальными торговыми точками (а ведь красиво, модно, удобно, да и вообще просто одеваться хочется всем, а не только жителям крупнейших городов страны).
  • 2. Большинство отечественных производителей сосредоточено на выпуске продукции низкой гаммы прет-а-порте, далеко не всегда удовлетворяющей потребности и растущую покупательную способность потребителя.
  • 3. О существовании некоторых потребительских групп производители то ли не догадываются, то ли совершенно забыли (детская одежда и одежда для подростков, одежда для полных).

На локальные рынки! Планируя продвижения своей продукции на более широкий рынок, производитель должен учитывать существование в России так называемых «локальных мод». Они сохраняются,   несмотря на то, что покупатели в провинции не менее информированы, чем в столице, благодаря СМИ и распространению новых информационных технологий (Интернет). Их сохранению способствует так называемая «легкая имплантация» на рынок: для этого не нужно открывать собственные торговые точки, достаточно использовать продвижение по схемам франчайзинга. Вместе с тем это не значит, что в провинции достаточно быть просто представленным на рынке. Грамотно построенная рекламная и PR-политика сформируют устойчивое представление потребителя о продукции марки и помогут в конкурентной борьбе.

Выбор гаммы производимой продукции. Если вы решили создать новую марку средней или высокой гаммы и соответствующим образом организовать производство, то, прежде всего, следует провести серьезное маркетинговое исследование. Помимо этого необходимо проанализировать и собственную готовность соответствовать требованиям, предъявляемым к товарам этих категорий. Новое дорогостоящее оборудование, качественное сырье, высокопрофессиональные кадры (особенное внимание стоит уделить конструкторам), готовность потратить значительные средства на «раскрутку» продукции, создание фирменного стиля, проведение рекламных акций.

Если же речь идет об открытии новой линии (более высокой гаммы) внутри уже существующего предприятия, имеющего, соответственно, свою историю и ассоциирующегося у потребителя с определенной продукцией, то помимо прочего важно, чтобы у потребителя сформировался новый «образ марки». Не в последнюю очередь способствовать этому может новое название; если марка называлась, скажем, «Весь Мир», удачным решением могут быть, например, такие названия новой линии: «Мир Люкс», «Весь Мир прет-а-порте», «World Luxe».

За последние 5-7 лет российский потребитель стал значительно более компетентным. Он повысил требовательность к качеству товаров, их эстетическая ценность заботит его не меньше сиюминутной модности. Ему хочется чувствовать себя комфортно в самых различных ситуациях, ему нравится меняться. «Street-style», «sportswear», «classic» - он принимает все стили и направления. Так что отечественному производителю можно только позавидовать.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ