Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Правовые аспекты


Управление/Правовые аспекты/Бумеранг, или как вернуть «дебиторку» на правовом поле

Бумеранг, или как вернуть «дебиторку» на правовом поле

30 января 2001
Рынок легкой промышленности №10, 2001

Сметанкин Олег Евгеньевич

«Кризис платежей» - едва ли не самый распространенный термин второй половины 90-х, характеризующий состояние российской экономики.  Цепная реакция неплатежей до сих пор парализует взаимодействие субъектов рынка: контрагенты вовремя не платят за полученную продукцию - у предприятия, поневоле ставшего «инвестором»,  растет собственная кредиторская задолженность - «вымываются» его средства, запланированные на развитие производства, - в результате замораживается  рост объема выпуска и расширение ассортимента изделий. В значительной степени эпидемия неплатежей захватила предприятия легкой промышленности: их основные оптовые покупатели - универмаги, фирмы, межрайбазы, сельские потребительские кооперативы, - сами испытывают большой дефицит денежных средств, вызванный невысоким платежеспособным спросом большинства населения.

Для руководителя предприятия существует два варианта решения проблемы. Первый - обратиться к криминальному авторитету, что  в подавляющем большинстве случаев и происходило лет семь назад на всем пространстве нашей необъятной страны. (Сегодня такая практика все еще бытует в ее восточных регионах). Второй - обратиться за защитой своих нарушенных прав в арбитражный суд.

Почему законный вариант останавливает руководство предприятий? Ответы очевидны: 1) боязнь испортить отношения с контрагентами; 2) боязнь проиграть дело в суде из-за плохой подготовки документов; 3) длительность судебного процесса; 4) трудности исполнительного производства.

Давайте более подробно и на конкретных примерах разберем эти проблемы, и обсудим некоторые правовые варианты их решения.

Дорога ложка к обеду. Ваш покупатель не выполнил в срок обязанность по оплате товара, возложенную на него договором поставки. Начинаются переговоры сторон, в результате которых должник, ссылаясь на тяжелое финансовое положение, дает множество обещаний рассчитаться позже. Идут недели, месяцы - деньги на Ваш счет не приходят. Когда, наконец, Вы решаете обратиться в суд, выясняется, что все имущество должника уже продано на основании исполнительных листов других кредиторов, обогнавших Вас по дороге в Арбитраж. Мало того, нередко Вашего контрагента, уклонившегося от уплаты, просто не могут разыскать: учредители преднамеренно прекратили деятельность фирмы, предварительно выведя из них все ликвидное имущество.

Например, трикотажное объединение ЗАО СПТО Ника  (Санкт-Петербург) поставила в адрес МП Комсомольскснабсбыт (Комсомольск-на-Амуре) продукцию собственного производства с отсрочкой платежа. Не получив денег, производитель долго занимался претензионной работой, получая от должника одно обещание оплаты за другим, и только по истечение десяти месяцев с момента просрочки обратился в Арбитражный суд. Вполне естественно, что вместо денег ЗАО «СПТО «Ника» получило акт о невозможности взыскания от судебного пристава, так как все имущество МП «Комсомольскснабсбыт» было продано во исполнение решений Арбитражных судов, полученных другими кредиторами, обратившимися в суд без промедления.

По моему мнению, в большинстве случаев срок претензионной работы с просрочившими оплату дебиторами не должен превышать одного месяца, после чего нужно незамедлительно обращаться в Арбитраж.

Без бумажки ты - букашка. Другая проблема - документальное подтверждение своих требований. Зачастую руководители, ответственные за заключение договоров поставки, пренебрежительно относятся к оформлению самих договоров поставки и соответствующих приемно-сдаточных документов, излишне доверяя при этом устным соглашениям, особенно когда речь идет о постоянных покупателях. Однако при возникновении спорных ситуаций Арбитражный суд будет давать оценку именно документам и только документам, подписанным сторонами, а не тому, о чем и как договаривались эти стороны, перед тем как ударить по рукам.

Приведем такой  случай, предприятие по производству искусственных материалов ОАО Мамонтовка (Пушкино Московской обл.) заключило договор поставки с АО Радуга  (Орел). В разделе «Условия поставки» стороны договора указали, что поставка происходит только после поступления предоплаты от покупателя, но по личной просьбе руководителя АО Радуга товар был отгружен до поступления денег на расчетный счет ОАО Мамонтовка. Не получив оплаты, поставщик обратился в Арбитражный суд с иском о взыскании суммы долга и пени за просрочку проведения предоплаты, предусмотренные договором. При рассмотрении дела в суде представитель ответчика заявил, что поскольку акционерным обществом «Радуга» не была произведена предоплата стоимости товара, то поставка осуществлялась не по договору; более того, поставщик осуществил отгрузку без заявки ответчика. В результате, Арбитражный суд признал поставку товара бездоговорной, и во взыскании пеней, предусмотренных договором, отказал.

Сколько вывезет Ваш юрист? Не подлежит сомнению, что для каждого юридического лица, испытывающего трудности с получением денег от должников, определяющим фактором является время. Возникает вопрос, почему предприятия, большинство из которых имеет в своем штате юриста или даже целые юридические отделы, не в состоянии быстро и качественно справиться с проблемой неплатежей. Ответ, как мне кажется, заключается в том, что юрисконсульты просто не в состоянии более ответственно и всесторонне подойти к этой проблеме. Дело даже не в квалификации того или иного юриста, речь идет,  в первую очередь,  о множестве других правовых вопросов, которые он должен в самом оперативном режиме решать ежедневно. Его круг обязанностей на предприятии избыточно широк: к нему предъявляют максимально высокие требования в рамках трудового, налогового, валютного, банковского законодательства, при этом не надо забывать об аренде и отношениях с поставщиками, естественно, что время на проведение качественной работы по взысканию дебиторской задолженности  у него просто не остается. В результате  дебиторская задолженность копится до тех пор, пока неплатежи не превращаются в безнадежные долги.

Путем бумеранга. Может быть, стоит обратиться к юридической фирме, избравшей возврат дебиторской задолженности предприятий своей основной специальностью? Посудите сами, добиться максимальных результатов за минимальное время, действуя по хорошо отработанным методикам, как это делают специалисты нашей фирмы, юристы, работающие по другим направлениям, наверняка не смогут.

Комплекс мер по взысканию задолженности, о котором мы подробнее расскажем в следующих публикациях, условно можно разбить на три этапа.

1. Доарбитражный процесс, включающий в себя претензионную и переговорную работу с должником. По времени это не занимает более трех недель. Статистика показывает, что около 30% дебиторов, переданных в работу, погашают долг перед заказчиком в доарбитражном порядке.

2. Рассмотрение дела в суде. При правильно поставленной переговорной работе с должником, привлеченным к участию в процессе в качестве ответчика, нередко удается вернуть задолженность, заключив мировое соглашение. Кроме того, знание законов и арбитражной практики позволяют освободить заказчика от уплаты государственной пошлины, необходимой при подаче искового заявления.

3. Исполнительное производство. Наверное, самый сложный этап работы. Получив исполнительный лист Арбитражного суда о взыскании долга с дебитора, в большинстве случаев не имеет смысла выставлять его в банк ответчика с инкассовым поручением для списания денежных средств. Объясняется это тем, что зачастую денег на счете ответчика просто нет, а за то время, пока вы направляете исполнительный лист в банк и забираете его обратно, все имущество должника может быть распродано. Следовательно, при получении исполнительного листа на руки необходимо немедленно передать его в службу судебных приставов для принудительного исполнения. Вот здесь и начинаются трудности для большинства взыскателей. Многие судебные решение исполняются годами или не исполняются вовсе. Вызвано это плохой технической оснащенностью, а также неукомплектованностью штатов и недостаточной профессиональной подготовкой самих приставов. Нельзя не сказать о том, что законодательство, регламентирующее исполнительное производство, также далеко от совершенства.

Несмотря на это мы добились неплохих результатов и на третьем этапе. Тесное взаимодействие с руководством Управлений юстиции субъектов федерации и органами прокуратуры на местах позволили нашей фирме довести количество исполненных судебных решений до 85%, тогда как в общем по стране этот показатель составляет чуть больше 50%.

Хочешь мира - готовься к войне. Естественно, что только указанными выше методами проблему возврата дебиторской задолженности не решить. Не меньшее значение имеет профилактическая работа: гораздо разумнее предотвратить неплатежи со стороны контрагентов. С этой целью мы, в частности,  разрабатываем комплект документации (договоры, приемо-сдаточные документы,  акты о недостаче, браке и др.),  позволяющий максимально обезопасить нашего клиента от  недобросовестных действий партнера. Для подразделений заказчика, непосредственно участвующих в процессе подписания договоров, отгрузки и приемки продукции, наши специалисты проводят тематические семинары. Полученные на практических занятиях знания позволят Вашим сотрудникам избежать большинства ошибок, связанных с юридическим оформлением документов. При работе с новым партнером, заказчик всегда может обратиться к нам с запросом о  наличии его нового контрагента в нашей базе данных.

Как «Ника» победила. С любезного согласия руководства упоминавшегося выше трикотажного объединения «Ника» я приведу некоторые статистические данные. К моменту заключения договора с нашей фирмой (апрель 1998 г.) дебиторская задолженность ЗАО «СПТО «Ника» составляла около 1 миллиона рублей (большая часть долгов возникла в 1995-1997 гг.). За время работы специалистов АОЗТ «Корпорация Стэарс Лимитед» заказчику было возвращено почти 90% от суммы задолженности, причем большая ее часть в первые 3-4 месяца. Кроме того, за просрочку исполнения обязательств, должниками на расчетный счет ЗАО «СПТО «Ника» были перечислены около 200 тысяч рублей штрафных санкций, что позволило почти полностью окупить расходы по оплате наших услуг.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )