Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Маркетинг


Управление/Маркетинг/Позиционируем одежду

Позиционируем одежду

30 января 2001
Рынок легкой промышленности №9, 2001

Калашникова Ольга Владимировна

 

«Похороны» отечественной легкой промышленности, о которых так часто говорили еще пару лет назад, не состоялись. Более того, наравне с «возрождающимися из пепла» крупными российскими предприятиями этой отрасли, постоянно появляются новые. Ремонт производственных площадей, замена оборудования, создание новой сырьевой базы, привлечение высококвалифицированных специалистов на всех этапах производства - все эти проблемы стоят сегодня перед руководителями предприятий. Использование многолетнего опыта планового хозяйства с учетом особенностей формирующихся рыночных отношений, а также неутомимость и неиссякаемый оптимизм, присущие энтузиастам, дают неплохие результаты. Однако, некоторая «кустарность» в решении этих проблем, часто приводит к ошибкам, которых можно было бы избежать, при профессиональном подходе.

Одна из них - неправильное позиционирование продукции предприятия.  Между тем, это - один из основополагающих факторов, от правильности выбора которого во многом зависит конечный результат,  то есть успех на рынке. Что же такое позиционирование? Простыми словами - это подробное описание потенциального клиента (потребительской группы) продукции: возрастных рамок, социальных и психологических особенностей, экономических возможностей (покупательной способности), из которых следует выбор гаммы будущей продукции.  Не подлежит сомнению, что чем точнее представление о потенциальном клиенте: его потребностях, желаниях и возможностях, тем легче «не промахнуться» при разработке маркетинговой стратегии, коммуникативной (рекламной и PR) программы, а в результате - создать товар, который будет пользоваться спросом.

Как выглядит классическая схема гамм продукции?

Каждая, из представленной в схеме гамм продукции, имеет свои характеристики. Эксклюзивные модели  рассчитаны на потребителя с очень высокой покупательной способностью, выполняются из материалов высочайшего качества (высокотехнологичных или традиционных), в единственном экземпляре, по меркам заказчика. Профессионалы, достигшие вершин портновского мастерства, создают, фактически, предметы декоративно-прикладного искусства. Естественно, что потребительская группа этих товаров крайне немногочисленна.

Высокая гамма прет-а-порте (De Luxe)  предполагает высокий уровень доходов потенциального потребителя, небольшую серийность моделей, высокое качество применяемых материалов и соответствующий уровень исполнительского мастерства. Чрезвычайно важной характеристикой также является степень эстетической «неустареваемости» (относительной «модности» моделей). В данном случае, потребительская группа значительно расширяется, относительно Couture, но, тем не менее, остается весьма ограниченной.

Средняя гамма  продукции рассчитана на представителей «среднего класса» со стабильным доходом и предполагает, что изделия производятся крупными тиражами, соответствуют требованиям, предъявляемым к современным материалам и качеству исполнения, а также находятся в русле модных тенденций настоящего дня.

Низкая гамма прет-а-порте (конфекцион)  - это продукция, основными характеристиками которой являются: очень высокая серийность, непродолжительная «жизнь» модели (один сезон), невысокое качество используемых материалов и исполнения, и, как следствие, низкая цена.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ