Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Финансы


Управление/Финансы/Лизинг вместо валидола

Лизинг вместо валидола

30 января 2001
Рынок легкой промышленности №9, 2001

Макарова Наталья Юрьевна
Рыбаков Михаил Моисеевич
Смирнова Татьяна Евгеньевна

 

Не просто объяснять, что такое лизинг. И читать скучно. Лучше поиграем в вопросы и ответы. Ответьте, не задумываясь, на вопрос: «за что Вы согласны платить денежки лизинговой компании»? Не задумываясь, ответите:  «ни за что».

А за что Вы  вообще платите своим работникам? Ответ ясен: «плачу за то, что не умею, не успеваю, или не хочу делать сам, но сделать это  - необходимо». Иными словами, Вы платите профессионалу, и покупаете хороший товар - результат его труда, а заодно перекладываете на него все его профессиональные риски, то есть покупаете себе спокойный сон.

Кого же Вы нанимаете в лице лизинговой компании? Вы нанимаете   профессионального покупателя  оборудования   и всего прочего хозяйства, именуемого основными средствами. «Подумаешь, - скажете Вы, - все мы покупатели, от первого мороженого в детстве, до лекарства в старости; мы только и делаем, что покупаем, по много раз на дню». А теперь согласитесь, что это разные работы и, что еще важнее - разные риски: купить стереосистему за  200-300 долларов, или завод за 1 - 2 миллиона долларов. Но что происходит в жизни? Покупка стереосистемы оживленно обсуждается всей семьей, на работе, с продавцами в разных магазинах и с приятелями по гаражу. Изучаются документация, сертификат, гарантийные обязательства, адреса мастерских и срок доставки. Вокруг полно специалистов, потому что это  - обычная  покупка,  почти у всех людей есть какой-то опыт, а  риск ограничен   определенной суммой и ссорой с женой.

А как покупается целый завод или проводится комплексное перевооружение? Много ли вокруг специалистов  по таким покупкам и рискам? Вот Вы можете назвать хоть одного, кроме героя Ричарда Гира из фильма «Красотка»?   Честный ответ будет - «нет». Наверное у этого самого Гира и подобных ему красавчиков происходит так. Хозяин решил. Инженер выбрал. Экономист подсчитал. Финансист взял кредит. Бухгалтер оплатил. Шустрый паренек растаможил. Знакомые монтажники подняли, опустили, установили. Специалисты продавца наладили и запустили - и дело в шляпе. Хозяин пьет кофе и считает прибыль.

Настоящий мужчина не верит в лизинг.  Поэтому на деле у наших настоящих мужчин все происходит по другому. Продавец оказался мошенником или внезапно обанкротился. Аванс пропал. Срок кредитной линии истек. Перевозчик опоздал на три недели. Оборудование отсырело в негодной таре. Груз застрял на таможенном складе. Монтажники (свои ребята), уронили  пятитонную секцию. Электрики что-то коротнули, но пожарные - молодцы,  они быстро все залили от крыши до подвала. Страховщики ничего не выплатили, впрочем,  и застраховать забыли. Специалисты продавца не приехали. Таможенный НДС налоговая служба не возвращает. Внезапно выяснилось, что уплата процентов по кредиту не избавляет от налогов. Никакие отсрочки по кредиту не предусмотрены, а все имущество заложено банку до последнего кирпичика...Хозяин сосет валидол, считает убытки,  и тоскует: «кто виноват»? Поверьте специалисту, Вам описали  лишь десятую часть содержания  триллера, героем которого оказывается непрофессиональный покупатель редкого и дорогого товара - настоящий любитель адреналина.

В лизинг верит скучный умник.   Нанимая лизинговую компанию, он не затрачивает лишних денег, напротив, еще и экономит 10-15% в сравнении с покупкой в кредит или за наличные! Лукавства здесь никакого нет, простая арифметика: лизинговая компания берет 7- 8% комиссионных, но зато практически избавляет  его от налога на прибыль (30%) и налога на имущество (2%), причем абсолютно легально. Все дело в своевременном, грамотном «Законе о лизинге», стимулирующем предпринимателей  приобретать и каждые 3 - 4 года обновлять свои основные средства. Это тот самый  удачный (увы, редкий)  пример государственного управления рыночной экономикой, о котором любят поспорить левые и правые.

В России - тысячи умных и грамотных людей, которые по одному, два и более раз воспользовались лизингом оборудования. С ними все в порядке, они уже работают на лучших мировых образцах оборудования, ощутимо теснят западных производителей.

Итак, что делает лизинговая компания с каждым из субъектов сделки?

С продавцом.  Через службу безопасности проверяет  его надежность. Получает максимальные скидки - это мировая практика, поскольку продавец заинтересован провести через лизинговую компанию несколько сделок. Грамотно оформляет  контракт. Оплачивает без риска поставку (аккредитив, встречные гарантии банков). Страхует доставку. Предусматривает шеф-монтаж, гарантийное обслуживание, опытную эксплуатацию и целое меню санкций за нарушение условий контракта. А самое главное - всегда добивается  выполнения своих требований, имея за спиной  могучий аргумент - банк.

С банком.  Готовит заявку и  получает кредит с приемлемым для лизингополучателя графиком погашения. Выступает посредником и демпфером между банком и лизингополучателем, экономя время и деньги последнего.

Со страховой компанией.  Добивается лучших тарифов и скидок, как и в случае с продавцом. Учитывает  риски на всех этапах поставки и эксплуатации оборудования. Добивается выплат по страховым случаям.

С таможней.  Нанимает только опытных проверенных таможенных брокеров, минимизирует курсовые потери при оплате пошлин и НДС. Растаможивает  без нервов и в срок.

С лизингополучателем.   Выбирает надежный банк. Изучает бизнес-план проекта и защищает его в банке. Берет кредит. Составляет приемлемые для лизингополучателя договор лизинга и график платежей. Предоставляет  необходимые отсрочки на срок до одного года. Покупает, завозит, монтирует, запускает и страхует оборудование. Выполняет гарантийное и послегарантийное обслуживание. Консультирует и сопровождает лизингополучателя по вопросам оптимизации налогообложения и финансовой деятельности, реагируя на изменения налоговой среды. Рекламирует и расхваливает своего драгоценного клиента,  где только может, защищает, как может, от всех на свете и вообще носится с ним, как курица с яйцом до тех пор,  пока он не вернет все деньги! А по прошествии 3-5  лет уже столько соли вместе съедено, что обычный  бизнес перерастает в уважительное партнерство и дружбу, а затем следует новый проект...

ПРИМЕЧАНИЯ

ЗАО «Руст» (С.-Петербург) - 100%-ная дочерняя компания Сбербанка России, имеет пятилетний опыт работы по лизингу оборудования, обслуживая клиентов разных масштабов: от многотысячных заводов-гигантов до малых производственных предприятий численностью 10 человек.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ