Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Взаимодействие с поставщиками


Продажи/Взаимодействие с поставщиками/Кто закажет музыку?

Кто закажет музыку?

Опрос

Где Вы покупаете зонты:




06 ноября 2000
Рынок легкой промышленности №7, 2000

Бугрова Елена Андреевна

Отрадно, что взаимоотношения  командиров российского производства продукции легкой промышленности и командиров российской розничной торговли перешли от фазы «кто виноват?» к следующей фазе - «что делать?». Бесплодные взаимные претензии, порожденные проблемами неплатежей, иными словами, омертвления капитала при хронической нехватке оборотных средств, сменились конструктивным поиском приемлемых форм взаимодействия. Их можно искать на теоретическом уровне (как это делают авторы двух следующих публикаций), на практике же все сводится к ключевой проблеме: кто и как будет формировать долгосрочный заказ промышленности?

Не удивительно, что именно эта проблема была в центре обсуждения на «круглом столе», организованном «Ассоциацией российских универмагов» и «Союзом производителей одежды» в рамках выставки «XVI Всероссийская оптовая выставка-ярмарка. Осенняя неделя моды» (18-22 октября 2000 г., Санкт-Петербург). Оставим пока «за скобками» ряд эмоциональных и убедительных выступлений руководителей универмагов и швейных фабрик. Важно то, что «критическая масса», судя по всему, накоплена с обеих сторон. Зарубежные производители и хозяева сетевой торговли стоят у дверей России. Их качественная продукция, доведенная до наших крепнущих покупателей (см. справку), благодаря инвестициям в строительство гипермаркетов и совершенной технологии продаж, может положить конец не только послекризисной эйфории, но и сколько-нибудь заметному присутствию россиян на собственном внутреннем рынке. Именно этот глобальный риск и должен определить программу совместных действий.

Остановимся только на двух выступлениях, в которых были предложены конкретные пути решения проблемы. Зоя Кокоулина, генеральный директор ЗАО «Тюменский ЦУМ», предложила в качестве «стартовой площадки» создание региональных оптовых центров, призванных восстановить недостающее звено в системе продвижения продукции до покупателя. Таким образом, будут созданы субъекты формирования заказов для фабрик.

Иной путь видит для развития рынка Галина Синцова, генеральный директор ЗАО «Первомайская заря» (С.- Петербург). По ее мнению, формировать заказ должна сама «розница», кредитуясь у банков, работая со страховыми организациями и инвестиционными фондами, чтобы затем реализовывать идеологию франчайзинга, как это сделали владельцы торговой фирмы «Икеа», пользуясь продукцией российских производителей.

Оба эти подхода вполне жизнеспособны при условии привлечения немалых по российским понятиям ресурсов. Как известно, музыку заказывает тот, кто платит. Кто же закажет  эту музыку, если у нас еще хватит времени ее услышать?

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ