Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Общие проблемы


Тенденции/Общие проблемы/Что мешает идти в авангарде?

Что мешает идти в авангарде?

18 сентября 2000
Рынок легкой промышленности №6, 2000

Конышев Алексей Владимирович

Мы серьезно взялись за реструктуризацию предприятия, причем проводим ее по принципу «не навреди». Одно дело выстроить цепочку хозрасчетных звеньев, работающих друг с другом «по внутренним ценам», чтобы рентабельность каждого была видна, совсем другое - разделить предприятие на ряд юридических лиц. Это может погубить все производство: трудно выстроить единую налоговую политику, не хватает руководителей достаточной квалификации. В будущем такой возможности мы не исключаем, но пока что до подобного разделения явно не доросли.

Особый разговор о сырье. Получить качественную пряжу, изготовленную по ГОСТу, а не  по ТУ производителя - проблема номер один. Слов нет, на предприятиях технические условия разные, такие, какие есть. Но на конечного потребителя выходим мы, нам краснеть за продукцию, в которую низкое качество заложено изначально. Коль скоро нам в ближайшие годы придется жить по каким-то всем понятным правилам игры, а не по законам рынка, неплохо бы Госстандарту вернуть себе роль судьи на поле, фиксировать нарушения, назначать пенальти и угловые штрафникам. Лишь бы только правила для этого писали, исходя из интересов конкурентоспособной продукции на внутреннем и мировом рынках, а не из интересов самих судей.

Наша сбытовая стратегия проста. Главное - самая тесная связь с потребителем. Прямое, откровенное общение и личный контакт создают наиболее полное представление о требованиях рынка, помогает работать над самыми важными для покупателя потребительскими свойствами изделий. Для этого на базе предприятия мы проводим расширенные художественно-технические совещания, приглашаем на них  самых крупных потребителей нашей продукции.

Огромное внимание уделяем складскому сервису и организации отгрузок, стараясь ускорить оформление отгрузочных документов и сделать получение продукции менее утомительным. Работая над экспортными контрактами, мы не перестаем уделять особое внимание внутреннему рынку текстильных товаров, особенно региональным рынкам. Маркетологи предприятия внимательно изучают привлекательность регионов с точки зрения организации представительств фабрики. Опираясь на данные, полученные в результате работы маркетинговой службы, понимаешь, какую новую продукцию запускать навстречу интересам и возможностям потребителей. Так, мы поняли, что к «привычному» покупателю махрового полотенца прибавились те, кому по вкусу и по карману жаккардовые полотенца с «велюровым» эффектом, элитные красиво упакованные халаты, которые по качеству не уступают импортным, а стоят в 2 -3 раза дешевле. Классический гобелен для мебельщиков постепенно вытесняется модным шиниллом, яркими обивочными тканями с термопечатью, которые мы планируем к выпуску.

С продажами в России мы успешно справляемся своими силами, а вот выход на внешний рынок такой узкий, что без посторонней помощи в него не протиснешься. У нас, в частности, большие проблемы с зачетом по НДС и возвратом НДС. Вроде бы экспорт выгоден всем. Для нас - это стабильность производства, для государства - приток валюты в страну. На деле же создается впечатление, что у наших чиновников на этот счет другое мнение. Они почему-то испытывают болезненный страх перед открытым пространством. Может быть, в ближайшие годы его удастся вылечить?

Еще одна головная боль - техническое перевооружение. Закупить новое оборудование невозможно: своих оборотных средств не хватает, долгосрочные кредиты связаны с большими рисками. Рассуждать о снижении таможенных пошлин на поставку техники хорошо, но дело это долгое и решается на слишком высоком уровне. Единственный выход сегодня - поставка оборудования в лизинг. Но, к сожалению, его законодательная база подготовлена плохо.

Наконец, чем дальше, тем больше ощущается потребность в переподготовке и повышении квалификации персонала, особенно технических специалистов, которые, прямо скажем, за последние годы не только своих знаний не прибавили, но часто растеряли то, чем владели. Может быть, эту проблему мы сможем решить на отраслевом уровне, сложив усилия и ресурсы заинтересованных предприятий?

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )