Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Финансы


Управление/Финансы/Слабые ростки доверия

Слабые ростки доверия

18 августа 2000
Рынок легкой промышленности №5, 2000

Ященко Елена Владимировна

 Петербургская фирма  Nouvelle   была создана в сентябре 1998 года, в cамый разгар кризиса. Несмотря на это уже через месяц после регистрации предприятие закупило оборудование и приступило к работе над новым проектом. Первое «детище» - новогодняя коллекция - появилось в магазинах города в декабре того же года. Так что далеко не все отечественные предприятия в период кризиса оказались в отчаянном положении. Некоторым из них возникшая ситуация сыграла на руку. Когда оптовики значительно сократили объемы закупок импортной одежды, у отечественного производителя появился шанс занять освободившуюся нишу. Свое место нашла и Nouvelle, которая сегодня на полпути от небольшой творческой мастерской к предприятию с серийным производством.

Один из важнейших факторов успеха развития любой организации -  персонал. На своих сотрудников директор фирмы  Наталья Какабадзе   не жалуется. Первоначально в фирме работало 25-30 человек, включая директора. К 2000 году персонал удвоился,   но и этого мало: работа на фирме кипит до позднего вечера и без выходных, все «подгоняют» друг друга. Понятно, что при таком темпе хорошего работника даже среди знакомых найти не просто, не говоря уже о найме на работу «с улицы» или через рекрутерские агентства. Костяк фирмы сформировался из старых товарищей и знакомых. Новички приходят сюда тоже по рекомендации: у профессионалов, работающих в своей области уже много лет, складывается определенный круг общения, из которого периодически  «изымаются» новые сотрудники.

Как считает госпожа Какабадзе, без хорошей школы и большого опыта здесь делать нечего, хотя исключения бывают. Так, например, «персона номер два» после директора - дизайнер, от которого во многом зависит успех предприятия, - недавняя выпускница Мухинского училища. Ее отыскали так же, как находят большинство молодых, подающих надежды специалистов, - на одном из швейных конкурсов. Отбирали сотрудника не только талантливого, но и легкого в общении.

Клиент Nouvelle - представитель среднего класса (и немного выше). Модели, которые здесь создают, значительно отличаются от массовых и по ткани, и по стилю, и по цене. Возрастной диапазон покупателей достаточно широк: от 16 до 45 лет. В то же время попытка реализовать коллекцию для женщин «полных, консервативных и за 50» потерпела фиаско - покупательная способность этой группы потребительниц не была просчитана.

Средний объем реализации по Санкт-Петербургу небольшой - всего около 1000 единиц в сезон. Но для маленькой фирмы это значительная цифра. Пока у Nouvelle нет своих торговых площадей, поэтому фирма реализует свои изделия через торговые предприятия города, в том числе и широко известные крупнейшие универмаги (всего около 30). Как правило, в таких магазинах клиенты ищут нечто особенное. В ближайшем будущем Nouvelle собирается создавать собственную торговую сеть. Это позволит значительно снизить торговые наценки, которые в универмагах иногда достигают 45...50%. При старой отпускной цене можно будет применять более дорогие и качественные ткани.

Стабильное развитие предприятия привело руководство к выводу: пришла пора брать кредит. Вот только вопрос - как и у кого?  

-У нас пока нет кредитной истории, - рассказывает госпожа Какабадзе. - Мы очень долго не решались принять такое решение. Предприятие новое, еще не полностью разобралось со своей производственной и сбытовой политикой. На все предложения банков о кредите был один ответ - мы еще не созрели.

Сегодня, при увеличении объемов производства, кредит понадобится для увеличения оборотных средств - закупок тканей. Прекрасно развитая за рубежом система поставки товаров «just in time» («точно в срок») не предполагает существования складов. А потому все делается только под заказ. Когда Nouvelle нужен какой-то объем ткани, это совсем не означает, что ткань поставят немедленно. Поставщик предварительно формирует пакет заказов на конкретный вид ткани, чтобы обеспечить рентабельность своего производства. В то же время фирма-заказчик уже должна производить предоплату, или хотя бы предоставить гарантийное письмо. И в том, и в другом случае все это время деньгами пользоваться нельзя. В конечном итоге весь процесс (формирование пакета заказов у поставщика ткани - доставка покупателю - пошив изделий - реализация) может растянуться на полгода. И потому  деньги, вложенные в производство еще в прошлом году, возвращаются только в текущем. Сейчас фирма планирует получение краткосрочного кредита в  Санкт-Петербургском филиале Банка Москвы.  Почему?

- Потому что он полностью государственный, - говорит Наталья Сергеевна. - Я не могу доверять коммерческим банкам. Кроме того, хорошие отзывы об этом банке я слышала от нескольких своих знакомых, которые получили там кредиты. Банк дает кредит по 15...18%, и я рассчитываю вернуть деньги сразу же по окончании производственного цикла. Если все будет удачно, возьмем кредит долгосрочный».

У предприятия, производящего верхнюю одежду широко известной в Санкт-Петербурге торговой марки  Аркада,  другая история. Первый опыт кредитования фирма приобрела шесть лет назад в  Европейском банке реконструкции и развития.  Объем кредита был небольшим и под стопроцентный залог собственной квартиры директора фирмы.

Второй кредитный случай  произошел у предприятия год назад в   Сбербанке.

- Вот намучились, - рассказывает директор предприятия  Марк Раяк. - Кредит оформляли целый год. В тот момент нам нужна была всего лишь небольшая сумма в 10 тысяч долларов (в рублевом эквиваленте). При 100%-ном залоге мы получили кредит только со второго или третьего раза. На нас составили настоящее «досье». Каждую неделю нас навещали проверющие  из Сбербанка. В результате фирма получила кредит тогда, когда надобность в нем давно отпала.

- Я взял этот кредит только из принципа, - продолжает рассказ господин Раяк, - и через месяц его вернул. Нам нужен был кредит для пополнения оборотных средств - закупки сырья. Это связано с тем, что у нас цикличное производство, и с апреля по сентябрь продукция фирмы идет на склад, отвлекая тем самым необходимые оборотные средства. По моему мнению кредитование станет  выгодным для нас только тогда, когда банки будут брать по 10% годовых. А пока проще получить товарный кредит у поставщиков тканей, с которыми уже давно налажено тесное сотрудничество.

КОМПАНИИ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ, УПОМЯНУТЫЕ В СТАТЬЕ

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ