Поиск


ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №37

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕКСТИЛЬ" №36

                    ( читать ... )

Ссылки партнеров

Российские торговые марки

Российские рынки/XIII Экономический форум индустрии моды: результаты проведения

XIII Экономический форум индустрии моды: результаты проведения

13 апреля 2011

XIII Экономический форум индустрии моды: результаты проведения

16-19 марта 2011 года, С-Петербург, СКК Петербургский

Организаторы: Международная выставочная компания FARExpo, агентство Российские торговые марки

К настоящему времени Экономический форум индустрии моды стал одним из центральных событий для профессионалов отрасли. Каждую весну и осень седьмой год подряд в Петербург съезжаются руководители и ведущие специалисты промышленных предприятий и торговых сетей, дизайнеры и технологи, эксперты и журналисты для того, чтобы обменяться опытом ведения бизнеса в fashion-индустрии, узнать о последних тенденциях моды, завести полезные знакомства на деловых встречах. Отличительной особенностью форума, проведенного выставочной компанией FARExpo 16-19 марта 2011 года, стали широта и острая актуальность обсуждаемых тем.

Специализированная конференция

Будущее национального рынка текстиля и одежды: взаимодействие производителей и торговых операторов

Сегодня это название звучит нескрываемо парадоксально. Ведь реальность заставляет усомниться в возможности как становления национального рынка текстиля и одежды, так и взаимодействия производителей и ритейлеров. Именно поэтому акцент сделан на слове «будущее». Мир стремительно меняется на наших глазах, появляются новые приоритеты; новые потребности и новые риски призывают к ответу даже те экономики, которые страдают хронической «аргентинской болезнью».

Открыло конференцию выступление Александра Круглика, президента ОАО Рослегпром О ситуации в легкой промышленности». Жестко и взволнованно он говорил о сужении той круговой осады , в которой немногие российские компании-производители выживают последние десятилетия на внутреннем рынке. В этой «осаде» фактически принимают участие:

  • неформальный серый импорт (как минимум половина импорта, по оценкам экспертов, ввозится нелегально или полулегально - по «левым» схемам); таким образом, заградительные усилия Межведомственной комиссии при Правительстве РФ и коллективные интересы таможенной службы на местах оказались неравновесными
  • формальный импорт, который достиг к концу 2010 года докризисных объемов; несмотря на протесты отраслевых союзов государство, руководствуясь доводами Минэкономразвития о необходимости «вывода импортеров из тени», трижды с 2000 года снижало ввозные пошлины; в результате цены продолжают расти а неформальный импорт торжествовать
  • конфискат, который, несмотря на принятые постановления Правительства,  подпитывая фирмы, созданные Федеральным фондом имущества, по-прежнему выбрасывается на рынок по демпинговым ценам
  • рост тарифов на услуги естественных монополий, цен на сырье и комплектующие, налогового бремени и «административных» (коррупционных) расходов.

Разумеется, при таком прессинге со всех четырех сторон, говорить о равных возможностях российских предприятий в конкурентной борьбе за свой рынок, может только законченный циник. Предел допустимой рентабельности производства, по мнению выступающего, уже пройден: в 2010 году она в среднем составила в текстильном, швейном и меховом производстве 5,4% (против 5,7% в 2009 году), в кожевенном и обувном 8% (против 8,6%); при этом швейные изделия за год (2009-2010) подорожали на 7%, а обувь - на 3%. Критическое состояние в отрасли усугубляется еще и общим снижением товарного спроса в России, вызванное повышением цен на продовольственные товары и услуги ЖКХ. «Вялая», по определению выступающего, господдержка исходит только от Минпромторга, тогда как для Минэкономразвития легпром как будто уже не существует, что в очередной раз свидетельствует об отсутствии системной государственной политики по отношению к отрасли.

Зато у наших западных соседей, не страдающих «углеводородной близорукостью», перерабатывающие отрасли, и, в частности,  легкая промышленность, остаются объектом государственной политики и платформой для поддержания продуктивной занятости населения. В своем выступлении «О комплексной программе развития текстильной и легкой промышленности Республики Беларусь на 2011-2015 годы с перспективой до 2020 года» Людмила Тяглова, заместитель председателя концерна Беллегпром, убедительно рассказала об этом собравшимся. Инвестиции в основной капитал предприятий отрасли (в основном государственные, частично (21%) привлеченные из-за рубежа под государственные гарантии) планируется увеличить в ближайшие пять лет на 101,1% (до 175 млн. USD) при одновременном снижении износа основных средств производственных предприятий в среднем с 61,4 до 39%. Из чего следует, что львиная доля капиталовложений будет направлена на модернизацию технологического оборудования.
Среди 19 инвестиционных проектов: переоснащение РУПП Оршанский льнокомбинат • РУПП Барановичское ПХО • запуск нового производства на ОАО Камволь (мощность - 4 млн. п.м. готовых камвольных тканей в год, доля привлеченных инвестиций - 20 млн. USD) • ввод в эксплуатацию 3-й очереди производства ОАО Моготекс • реконструкция АО Сукно (доля привлеченных инвестиций - 30 млн. USD) • запуск в производство двухполотного жаккардового ковроткацкого станка на ОАО Витебские ковры • техническое переоснащение Кобринской ПТФ Ручайка (выпуска изделий из текстиля с ПВХ покрытием, модернизированное прядильное производство) • переоснащение и вывод в промышленную зону РУП ГПКО (кожевенного предприятия в Гродно) • освоение производства пластмассовых подносков для рабочей обуви на Минском экспериментальном фурнитурном заводе • ввод в эксплуатацию линии по крашению пряжи в бобинах на РУПП ПТФ Ручайка. В результате Республика Беларусь за пятилетку должна будет увеличить выпуск текстиля вдвое, изделий кожевенно-обувного комплекса - в 1,6 раза. Кроме того, государство будет жестко защищать свой внутренний рынок и вести агрессивную экспортную политику, предполагающую закрепление традиционных и запуск новых 60 товаропроводящих сетей, преимущественно в странах бывшего СССР. Для укрепления своих позиций РБ намерена участвовать в разработке международных отраслевых требований и нормативов.

На дисбалансе интересов производственных и торговых компаний на российском рынке заострил свое выступление Эдуард Борисенков, финансовый директор ЗАО ПШФ Славянка. Если в советские времена этот дисбаланс - всегда снижающий эффективность функционирования рыночной системы - создавали производственники, диктовавшие в условиях тотального дефицита свои правила игры, то сегодня в условиях перенасыщения рынка - торговцы. В результате производители принимают на себя весь объем рисков, начиная от производственных и инфраструктурных и заканчивая сбытовыми. Фактически производственные предприятия безвозмездно и бессрочно кредитуют торговлю на величину постоянных товарных остатков, при том, что рентабельности торгового и производственного бизнеса на рынке непродовольственных товаров в России имеют соотношение 30% к 10% соответственно.

- Вызывает удивление тот факт, что такие правила игры навязываются только отечественным предприятиям, - заметил выступающий, - ни один европейский, турецкий или китайский поставщик не отгрузит товар без денег на невыгодных для него условиях... исключительно по предоплате, в крайнем случае, с незначительной отсрочкой платежа. Таким образом, складываются заведомо невыгодные условия работы для российских производителей, деятельность которых и так крайне сложна и тяжела в современных условиях.

Выправить этот дисбаланс Эдуард Борисенков предложил введением следующих мер государственного регулирования в сфере взаимодействия отечественных товаропроизводителей и розничных сетевых операторов:

  • разработкой и реализацией регламента, снижающего уровни «входных барьеров» (системы необоснованных поборов) в сети для отечественных товаропроизводителей
  • установкой нормы, обязывающей торговые предприятия осуществлять своевременные (максимум в течение 30 дней с момента поставки) расчеты за поставленную продукцию, а также отказом от практики применения договоров комиссии и реализации
  • введением порога предельных розничных наценок на реализуемую продукцию - в зависимости от ее типа - не более 100% от уровня оптовой цены.

О перспективах кластеризации льняного комплекса Вологодской области рассказал Алексей Маклахов, начальник Управления мониторинга и инвестиционной деятельности в промышленности Правительства Вологодской области. Не заглядывая слишком далеко (проект разработан до 2025 года), общий выпуск товарной продукции в аграрном и текстильном секторах (их соотношение составляет примерно 30 и 70% соответственно) намечается увеличить с 1,486 млн. руб. (2012 г.) до 3, 176 млн. руб. (2015 г.). При этом численность персонала, занятого в текстильном секторе, за это время должна увеличится с 1367 до 1740 чел. В то же время производительность труда, благодаря модернизации технологической базы на 2 комбинатах ОАО Вологодский текстиль и внедрению современных технологий в аграрном секторе, намечается поднять за этот же период с 14,1 до 28 тыс. руб.чел. в льноводстве и с 69,5 до 118,9 тыс. руб.чел. в текстильно-швейном секторе. Представляя проект, как результат эффективного партнерства частного капитала и регионального правительства, выступающий заметил, откликнувшись на выступление А.Круглика, что, по его мнению, следует серьезно говорить об отсутствии государственной промышленной политики не только применительно к отрасли, но и ко всей экономике страны в целом.

В своем кратком выступлении Людмила Иванова, Национальная академия индустрии моды, Бархатные сезоны в Сочи, рассказала аудитории об основных положениях и перспективах деятельности Академии в ближайшем будущем, ее поддержке и интеграции развития компаний российской индустрии моды.

Совместное выступление Вячеслава Зайцева и Николая Алексова, которое особенно ждали все собравшиеся, было посвящено подписанию 16 марта 2011 года меморандума о сотрудничестве. Впервые в истории отечественной моды самый известный российский модельер и ведущий отечественный производитель тканей договорились о столь масштабном взаимодействии. В рамках меморандума стороны планируют:

  • объединить усилия по пропаганде российской индустрии моды и подготовки кадров для текстильной отрасли
  • разработать новые коллекции тканей и одежды
  • провести конкурсы, выставки, фестивали, ярмарки и другие мероприятия, направленные на популяризацию льна и повышение культуры потребления льняных изделий в России.

К подписанию меморандума Вячеслав Зайцев приурочил свою новую коллекцию Экзерсис, созданную из тканей группы Линум.

- На создание этой коллекции меня вдохновило посещение комбината Вологодский текстиль, продукцию которого представляет группа Линум, - сказал Вячеслав Михайлович, - великолепная коллекция тканей, цивилизованная атмосфера предприятия, которая способствует активной творческой деятельности - все в целом родило желание создать небольшую коллекцию из льняных тканей pret-a-porter de luxe. То, что я хочу представить сегодня в Петербурге, - это только лишь часть коллекции, состоящая из 6 моделей: 3 мужских и 3 женских, вся же коллекция будет представлена в июле. Так как это фрагменты, название говорит само за себя - «Экзерсис».

Как известно, в ближайшем будущем группа Линум планирует создать на базе вологодского комбината швейное производство на 600 рабочих мест, которое будет выпускать коллекции небольшими партиями. Группа начнет продажи под четырьмя марками: Dolce Lino, Lino Fiore - женская одежда, Lino Domeni - мужская одежда, Linum - летняя коллекция мужской и женской одежды. Вещи будут продаваться в собственной розничной сети, количество магазинов которой планируется увеличить до 90. Эксперты полагают, что сегодня рынок способен воспринять новую торговую сеть и новые марки с такой миссией.

На двух следующих сессиях конференции были заслушаны выступления по узкопрофессиональным проблемам.

О реализации проекта новой концепции развития оптовой торговли в Северо-Западном регионе рассказал Ашраф Байрамов, заместитель коммерческого директора строящегося на окраине Петербурга оптово-логистического центра.

Андрей Журкин, директор управляющей компании ТМ Ж'АН и Параскева, поделился опытом ярмарочно-выставочной работы возглавляемой им Ассоциации дизайнеров и производителей (АДИП). Серия выставок-продаж российских производителей льняной одежды Льняная сказка были проведены летом 2010 года в Анапе, Архипо-Осиповке, Казани, Краснодаре, Лазаревском, Новороссийске, Ростове-на-Дону и Сочи. Проведение таких торговых «агитбригад» показало себя гораздо более рентабельным и приближенным не только к местному конечному покупателю, но и к местному оптовику, чем участие в дорогостоящих выставках в мегаполисах. В планах АДИП создание такой выставки-ярмарки, на которой каждый посетитель (розничный покупатель) получает при входе кредитную карту, а закупщик - сертификат на товарный кредит. Ряд банков уже заинтересовался таким предложением.

По сложившейся традиции с обзором петербургской торговой недвижимости выступили специалисты группы компаний Astera. Руководитель отела по работе с собственниками петербургского офиса Ольга Аткачис отметила, что за 2010 год в С.-Петербурге было введено в эксплуатацию более 470.000 м2 качественных торговых площадей, при этом общий прирост составил 12,3%, что сопоставимо с уровнем 2007 года и в 6,4 раза превышает уровень прироста в кризисном 2009 году. Вместе с тем, на этом рынке выявился по итогам 2010 года ряд негативных тенденций:

  • дефицит ликвидных предложений для покупки торговых помещений
  • отказ собственников от долгосрочных договоров аренды в пользу краткосрочных
  • дефицит ликвидных предложений торговых площадей от 500 м2
  • агрессивная политика игровых операторов
  • уход с петербургского рынка иностранных инвесторов.

Среди якорных арендаторов в 2010 году только один относится к сегменту fashion - TM Zara, занявшая 2.000 м2 в ТЦ Гранд Каньон.

«Будущее рынка модных товаров. Прогнозируемая динамика статусной сегментации» - под таким названием Майя Кузнецова, Бюро инновационных образовательных технологий, объединила ряд подмеченных ею общемировых тенденций послекризисного fashion-рынка, связанных с серьезными изменениями в иерархии торговых марок, которые влияют на все аспекты рынка: дизайн, производство, продвижение, продажи и спрос. Эти тенденции предопределяют развитие рынка индустрии моды в ближайшее десятилетие.

Выступление Надежды Дроновой, генерального директора ООО Евротекс-Раша, «Анализ перспективных предложений на рынке тканей: Восток и Запад, инновации и классика, тенденции и актуализация» вызвало особый интерес. Рассказав с исчерпывающей полнотой об актуальном ассортименте поставщиков европейского текстиля, Надежда Владимировна представила собравшимся купоны последних поступлений ее текстильного агентства. Группа заинтересованных специалистов получила возможность ознакомиться с ними в процессе рабочей встречи по окончанию выступления.

В рамках второй сессии был проведен круглый стол «Формат универмага в российском региональном центре: прошлое, настоящее и будущее». В круглом столе приняли участие специалисты как петербургских универмагов, получивших экспертные оценки в ходе очередного конкурса закупщиков  Fashion Buyer Awards  на выставке Индустрия моды, так и универмагов из других городов страны: Кемерово, Вологды, Астрахани. Как выживает формат большого мультибрендового магазина на фоне роста торговых центров, сдающих торговые площади монобрендам? Как ведется ассортиментная политика? Какую часть площади приходится сдавать в аренду? В ходе обсуждения собравшиеся смогли убедиться в том, что универмаги остаются эффективным торговым инструментом при четком позиционировании лояльной аудитории. В частности, Московский универмаг в С.-Петербурге видит ее в покупателях среднего возраста и среднего достатка, живущих на юге мегаполиса, а универмаг Золотой ключик - в достаточно узкой но стабильной аудитории покупателях люксовых товаров из Вологды и Череповца (мультибрендовая торговля развернута здесь всего на 1500 м2).

Очередной авторский семинар  Любы Поповой  «Fashion trends» (Тенденции моды на сезон осень-зима 2011/2012) начался с выявления главных тенденций, среди которых были отмечены:

  • очередной этап диффузии (расширения) дизайнерских брендов, выпущенных массовыми сериями по демократичным ценам
  • выход европейской монобрендовой торговли fashion-товарами на  необъятный и быстро растущий китайский потребительский рынок
  • завоевание традиционными марками прет-а-порте рынка, еще недавно занятого кутюром.

Среди ведущих тенденций женской одежды:

  • изменение образа: от «фатальной экстремистки» к элегантной, пристойной и не обязательно молодой даме из среды культурной буржуазии (отказ от микроюбок, корсетов, одежды-чулка, приветствие чувству меры, простоте и добротности)
  • перенос основного акцента на качество и фактурные новации ткани при простоте покроя
  • разнообразие силуэтов, причем наполнение верхнего объема в духе 1980-х годов ведется благодаря крою, а не за счет накладных плечиков
  • юбки и платья решительно преобладают над брюками
  • гамма: черный, черно-серый (темные тона дургих цветов) - телесно-розовые и подобные им цвета в той же коллекции
  • декор: металлик (медь, золото, серебро), пайетки, мазки «золотом» на трикотаже, тюле и органзе
  • рисунок: геометрия, клетка, «куриные лапки»
  • пальто: мягко приталенные или вальной формы в духе 1960-х годов, «стеганки» облагороженных силуэтов, много «лохматого» текстиля, имитирующего мех.

Мужская одежда сезона осень-зима 2011/2012:

  • офисные альфа-самцы: облегающие темные классические костюмы в тонкую полоску или гладкие, узкие брюки с отворотами выше щиколотки
  • молодые мачо: застиранный и помятый «гранж», брюки выше щиколотки с низкой слонкой; майки, фуфайки, курточки и куцые пиджачки
  • пальто: возвращение свободных и больших драповых пальто, под которое можно влезть в самой многослойной одежде.

Детская одежда:

  • по результатам продаж 2010 года (70% из которых приходится на Китай, Корею, Россию и страны Среднего Востока) фаворитами в одежде для мальчиков стали стеганки (27%), для девочек - платье или безрукавный сарафан (35%).

Семинар  Ольги Кузнецовой  «Даем второе дыхание fashion-компании» был посвящен, в первую очередь,  теоретическим аспектам реанимации бизнеса. В программе:

1. Среда обитания Вашего бизнеса, или куда ветер дует

  • Как изменилось поведение покупателя: данные последних исследований
  • Как изменились стратегии ведущих ритейлеров: фокус на покупателя
  • Как сфокусироваться: маркетинговые новинки за рубежом и в России
  • Как приблизиться к покупателю: принципы и инструменты shopper-marketing (практический кейс)

2. Внутренняя среда Вашего бизнеса, или готовность корабля

  • На каком этапе жизненного цикла  находится компания?
  • Как выйти из  опасных периодов и чем лечить болезненные процессы
  • Роль владельца в развитии компании
  • Как мы зарабатываем (или не зарабатываем):бизнес-модель компании (практический кейс)

3. Владелец бизнеса, или готовность капитана

  • Владение - свобода или рабство? Личные цели и цели бизнеса
  • Как владелец влияет на изменения в процессе развития компании
  • Что будет со мной через 2 года, 5  лет, 10 лет? Формируем образ желаемого будущего
  • (практический кейс)

4. Программа действий, или куда нам плыть?

  • Про-движение к цели: выбор времени и стартовой позиции
  • Пять стратегий развития процесса "владелец - компания": возможности и угрозы каждой
  • Навигация: выбор своего пути и иллюзия отсутствия выбора
  • Ищем варианты, оцениваем риски, разрабатываем программу действий.

Коммерческие директора и категорийные менеджеры розничных сетей приняли участие в интерактивном тренинге Андрея Бурматикова  «Товарный запас в магазине модных товаров: управление и планирование. Математика баинга». Эксперт на практических примерах показал, как следует проводить диагностику товарного запаса в модулях (SF, E20, LS) EPR управляющей компании розничной сети, пользуясь показателями расчета нормы выручки, кумулятивной наценки для собственных и франчайзи магазинов, нормы издержек и, в конечном итоге, фактического баланса сети. В каждом случае даны конкретные рекомендации по действиям в кризисных ситуациях.

В программе:

1. Бизнес-процесс ассортиментной политики:

  • Показатели эффективности в бизнес-процессе ассортиментной политики
  • Товарный запас, ассортиментная линейка, категории ассортиментного планирования и управления, артикулы, единица управления и планирования SKU, упаковка и логистика в сетевых форматах ритейла
  • Оргструктура и ответственность, формы отчетности.

2. Планирование:

  • Балансовая модель KPI розничного магазина одежды: показатели эффективности и справочные показатели
  • Объемное планирование товарного запаса
  • Планирование поставок, мерчендайзинг-план
  • Категорийный менеджмент в индустрии моды, классификация товарных категорий и существенных стилевых признаков
  • Структурное ценообразование в ассортименте одежды. Система прайс-пойнтс.
  • Интегрированное планирование матрицы ассортимента с целью решения задач маркетинга, визуального мерчендайзинга и генерирования покупательских потоков.

3. Управление:

  • Управление поставками и емкостью торгового зала
  • Управление жизненным циклом товара
  • Взаимосвязь оборачиваемости и темпа продаж
  • Дисконтирование: проблема выбора между выручкой или маржой.

В семинаре-тренинге  Андрея Магарика  «Выбор и эффективное использование каналов коммуникации для продвижения  на рынке индустрии моды» были подняты следующие проблемы:

1. Продвижение торговой марки:

  • Торговая марка: цель и задачи
  • Продвижение в структуре бизнеса
  • Торговая марка в рыночном процессе: от проекта к бренду
  • Торговая марка: классическая иерархия и зоны капитализации
  • Торговая марка: реальная динамика развития и кризис капитализации
  • Состав и характеристики торговых марок индустрии моды
  • Российский рынок индустрии моды: 20 лет развития
  • Торговая марка в функциональной схеме рынка.

2. Позиционирование и выбор каналов коммуникации:

  • Программа маркетинговых коммуникациий компании: от 4P к 5P
  • Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями в системе управления компанией
  • Позиционирование марки и сегментация рынка: российские особенности
  • Позиционирование марки: 6 вопросов для ориентировки
  • Качество позиционирования: симптомы и инструментарий
  • Жизненный цикл торговой марки и выбор каналов коммуникаций
  • Оценка каналов коммуникаций для fashion-марок по ключевым показателям
  • Структура затрат на продвижение на рынке индустрии моды.

3. Эффективное использование каналов коммуникации (российский опыт):

  • Реклама: прощай молодость
  • Социокультурные аспекты российской модной рекламы: культурный код и этика
  • Феи для Золушек, или «глянец» как школа возвышения потребностей
  • BTL эпохи дефицита спроса
  • Выставка: интегрированные коммуникации

Контакты: +7-812-7770407 Кира Бурухина - зам. директора выставки Индустрия моды, руководитель проекта Экономический форум индустрии моды +7-905-2530619 Андрей Магарик - координатор конференции в рамках форума

НАШИ  ЖУРНАЛЫ И СПРАВОЧНИКИ

Смотреть архив

АНОНСЫ:
ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №118

                    ( читать ... )

ЖУРНАЛ "РЫНОК ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" №117

                    ( читать ... )